市場營銷作業(yè)案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 1． P296促銷組合及促銷策略促銷組合：就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 B. 增量分析定價法：主要分析企業(yè)接受新任務(wù)后是否又增量利潤的定價方法。產(chǎn)品組合的長度：指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項目總數(shù)，用產(chǎn)品項目總數(shù)除以產(chǎn)品線數(shù)目即可得到產(chǎn)品線的平均長度。）3. P164選擇時需考慮條件：企業(yè)能力，產(chǎn)品同質(zhì)性，產(chǎn)品生命周期階段，市場的類同性，競爭者戰(zhàn)略4. P166目標(biāo)市場的選擇 A. 市場集中化：選一個細(xì)分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一顧客群 如服裝廠商指生產(chǎn)兒童服裝 B. 產(chǎn)品專業(yè)化：生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各類顧客銷售 如飲水廠商只生產(chǎn)一個品種，同時賣給學(xué)校，家庭，銀行，招待所等 C. 市場專業(yè)化：企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各類產(chǎn)品 如某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶提供推土機(jī)，打樁機(jī)，起重機(jī)等 D. 選擇專業(yè)化：選取若干有良好盈利能力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場 E. 市場全面化：生產(chǎn)多種產(chǎn)品，滿足各種顧客三．P167市場定位1. 市場定位：也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。優(yōu)點(diǎn)：成本的經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn)：對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適用的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次 B. 差異性市場營銷戰(zhàn)略：企業(yè)把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)自身的資源及營銷實(shí)力，分別為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合。2. 市場細(xì)分的理論依據(jù)：同質(zhì)偏好，分散偏好，集群偏好3. 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（消費(fèi)者市場的細(xì)分）： A. 地理因素：國家，地區(qū)，城市規(guī)模，不同地區(qū)的氣候及人口密度等 B. 人口因素：包括年齡，婚姻，職業(yè)，性別，收入，受教育程度，家庭生命周期，國籍，民族，宗教，社會階層等 C. 心理因素：包括個性，購買動機(jī)，價值觀念，生活格調(diào)（對消費(fèi)娛樂等特定習(xí)慣和方式的傾向性，服裝，化妝品，家具，餐飲，旅游等行業(yè)很重視），追求的利益等 D. 行為因素：包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度，使用頻率，偏好程度等變量二．P162市場選擇1. 目標(biāo)市場戰(zhàn)略: 目標(biāo)市場是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場、或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體。（也稱“彌隙”戰(zhàn)略）適合資源較少的小企業(yè) 優(yōu)點(diǎn)：由于目標(biāo)集中，可大大減少營銷費(fèi)用，增加盈利；由于生產(chǎn)、營銷渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定消費(fèi)者的需求。2. 產(chǎn)品線：指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，它以類似的方式發(fā)揮功能、售給相同的顧客群、通過同一的銷售渠道出售或?qū)儆诮y(tǒng)一的價格范疇等。市場成熟階段：指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項產(chǎn)品，市場銷售額緩慢增長或下降的階段。4. 差別定價戰(zhàn)略： 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價 銷售時間差別定價5. 新產(chǎn)品定價策略： A. 撇脂定價：是在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把價格定得很高，以攫取最大利潤，猶如在鮮奶中撇取奶油。能誘發(fā)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者的需求，對刺激短期銷售比較有效） E. 贈品印花（又叫交易印花） MORE. 有獎銷售、現(xiàn)金折扣、免費(fèi)使用連帶促銷、POP等方式品牌策略（U11）一．P237品牌歸屬戰(zhàn)
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