【正文】 費(fèi)需求，尋求新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。那么它必須有忠實(shí)的顧客群。消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進(jìn)而表現(xiàn)出持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的欲望和行為。嬰兒以顆粒為主，如果開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能和嬰兒奶粉合用而且互不影響功效，會(huì)更受到家長(zhǎng)的歡迎，畢竟嬰兒服藥比較困難。針對(duì)這些來(lái)開(kāi)發(fā)999小兒感冒藥的相關(guān)產(chǎn)品。（1）對(duì)于銷(xiāo)售周期來(lái)說(shuō)：不適應(yīng)市場(chǎng)的感冒藥應(yīng)該適當(dāng)?shù)目s短銷(xiāo)售周期，銷(xiāo)售較好的感冒藥可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行周期延長(zhǎng)，如果銷(xiāo)售較好的話(huà)，還可以開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)寬產(chǎn)品的周期寬度，從側(cè)面延長(zhǎng)周期。廠家精選上等藥材，精心炮制有效成分，采用現(xiàn)代生產(chǎn)工藝和先進(jìn)設(shè)備進(jìn)行提取、純化、濃縮、干燥，制造出性質(zhì)穩(wěn)定、奏效快、應(yīng)用方便的中成藥。999感冒靈中西結(jié)合，平衡用藥，科學(xué)合理地解決感冒問(wèn)題。 （1）產(chǎn)品的品牌：一個(gè)產(chǎn)品的品牌需要有高端的技術(shù)，藥品的規(guī)模和質(zhì)量保證，雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，獨(dú)特的宣傳策劃團(tuán)隊(duì)等?，F(xiàn)有的合作伙伴基本涵蓋了國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)資源。 （2）產(chǎn)品的包裝：能不能在感冒藥藥品包裝設(shè)計(jì)上傳遞出你的獨(dú)特品牌理念、傳遞出你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，塑造出你的獨(dú)特品牌形象，吸引顧客駐足權(quán)衡，關(guān)鍵在你對(duì)待藥品包裝設(shè)計(jì)的態(tài)度上。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者進(jìn)藥店選購(gòu)感冒藥時(shí)指名品牌購(gòu)買(mǎi)和在知名品牌藥品中做選擇的人數(shù)比例在逐步上升，反感店員不恰當(dāng)推薦的也不在少數(shù)，認(rèn)為自己有把握判斷何種感冒藥品適合自己的人數(shù)也逐步上升。2如果該藥以西藥為主，針對(duì)上班族快速起效，爭(zhēng)分奪秒的表現(xiàn)概念或東西方英雄文化也會(huì)是不錯(cuò)的突破口，演繹成你獨(dú)特的感冒藥藥品包裝設(shè)計(jì)形象，在非處方藥領(lǐng)域也會(huì)贏得喝彩。（1） 成本導(dǎo)向策略對(duì)于感冒藥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)：以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格,這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)策略。這種定價(jià)策略也是目前發(fā)展最快的定價(jià)策略。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)是一種進(jìn)攻性的定價(jià)策略。在買(mǎi)方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。畢竟多種定價(jià)方式可以減少風(fēng)險(xiǎn)。因此999小兒感冒藥的銷(xiāo)售傳播策略大致為：1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：確定短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)；確定長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度 。（4)雜志 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) 銷(xiāo)售與市場(chǎng) 等。只有在默默的潛意識(shí)中抓住顧客的心，才能夠使顧客在買(mǎi)藥的時(shí)候最先想到這個(gè)品牌的藥。在活動(dòng)上大做文章，跟醫(yī)院聯(lián)合，以低價(jià)給醫(yī)院出售藥品，讓醫(yī)院開(kāi)給病人效果相同，但價(jià)格低廉的999感冒藥，這樣去搶占市場(chǎng)。999小兒感冒在《爸爸去哪了》節(jié)目火了之后同時(shí)也出現(xiàn)其相關(guān)產(chǎn)品有檢驗(yàn)不合格的消息，但是華潤(rùn)三九醫(yī)藥立即發(fā)出聲明，把真相告訴消費(fèi)者，并對(duì)不法仿造者按法律程序解決。同時(shí)適當(dāng)降低基本工資，提高獎(jiǎng)金額度，讓真正有實(shí)力的銷(xiāo)售人員得到回報(bào)和重用；B為銷(xiāo)售人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，分配好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓銷(xiāo)售人員對(duì)公司每天有工作的激情，同時(shí)開(kāi)發(fā)每個(gè)銷(xiāo)售人員的潛力，最大減輕他們的工作環(huán)境壓力，讓最大限度的變壓力為活力。銷(xiāo)售人員的激勵(lì)包括外部激勵(lì)和自我激勵(lì)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般都善于進(jìn)行自我激勵(lì)。公司形成以“營(yíng)銷(xiāo)管理集中”為核心的“運(yùn)營(yíng)中心管理模式”,并在此基礎(chǔ)上形成整合新品種的強(qiáng)大能力。（2） 外延伸收購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（5至10年內(nèi)）：外延式擴(kuò)張獲取新品種,基藥提升老品種空間。因此，外延伸收購(gòu)發(fā)展是今后重要的發(fā)展戰(zhàn)略。因此中藥注射液的發(fā)展是走向國(guó)際市場(chǎng)的重要步驟。高效的營(yíng)銷(xiāo)控制系統(tǒng)，能幫助營(yíng)銷(xiāo)管理者根據(jù)環(huán)境變化情況，及時(shí)對(duì)自己的目標(biāo)和計(jì)劃作出必要的修正。營(yíng)銷(xiāo)控制不僅是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的結(jié)果進(jìn)行的控制，還必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程本身進(jìn)行控制，而對(duì)過(guò)程本身的控制更是對(duì)結(jié)果控制的重要保證。而從另一個(gè)角度看，控制與計(jì)劃又是緊密聯(lián)系。五：附錄1：999感冒靈消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查999感冒靈消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查1您的年齡是 * ~25歲 ~35歲~45歲 *？ *，常備，會(huì)選擇999牌子的感冒藥嗎？ *？ *，是否會(huì)過(guò)多地受到廣告或者產(chǎn)品包裝影響來(lái)選擇？ *？ *？ *9. 您去購(gòu)買(mǎi)感冒藥咨詢(xún)時(shí)，是否得到幫助，您對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)是否滿(mǎn)意？ *？ *: *，你對(duì)它的印象深，經(jīng)常看見(jiàn)？ * ，效果明顯，作用一般，效果不明顯？ *，999感冒藥很有效果，是藥三分毒，喝了很困，你會(huì)出現(xiàn)的情況有: * [多選題]，頭暈，四肢無(wú)力： * [多選題]2：營(yíng)銷(xiāo)策劃結(jié)束語(yǔ) 小兒感冒藥一直以來(lái)都是一塊令人看好的蛋糕，任何時(shí)期都是感冒頻發(fā)期，任何人群也都可能是被襲擊的對(duì)象，因此，感冒藥不僅具有強(qiáng)大的市場(chǎng)空間，還擁有廣大的消費(fèi)人群。24。為了了解999小兒感冒靈在消費(fèi)者心目中的知名度和名譽(yù)度，我們做了相關(guān)的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)對(duì)問(wèn)卷結(jié)果的分析，我們可以了解到一些對(duì)999小兒感冒藥有用的市場(chǎng)信息，這對(duì)其藥品或工作的改進(jìn)具有建設(shè)性意義?！　∪魏我环N營(yíng)銷(xiāo)控制模式都不是萬(wàn)能的，不可能適合于所有的管理環(huán)境。 控制與計(jì)劃既有不同之處，又有密切的聯(lián)系?？刂葡到y(tǒng)的作用在于：幫助管理者看到形勢(shì)的變化，并在必要時(shí)對(duì)原來(lái)的計(jì)劃作出響應(yīng)的修正。 控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 營(yíng)銷(xiāo)控制的必要性 （1）環(huán)境變化的需要：控制總是針對(duì)動(dòng)態(tài)過(guò)程而言的。因此，中藥處方藥快速突破:產(chǎn)能瓶頸突破推動(dòng)中藥配方顆?？焖僭鲩L(zhǎng),醫(yī)保目錄突破、基藥放量和學(xué)術(shù)推廣推動(dòng)中藥注射劑高增長(zhǎng)。未來(lái)會(huì)在OTC重點(diǎn)品類(lèi)及處方藥中抗腫瘤,心腦血管,呼吸道