【正文】 100萬單位，那么，它就應(yīng)占有相應(yīng)的市場份額?？傮w，處在市場邊緣化；，是禮品消費(fèi)的典型特征之一。但禮品消 費(fèi)和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M(fèi)有著一定差異性，禮品消費(fèi)更多的是一種情感消費(fèi)，具有購買者與使用者分離的典型特征，屬“攻心為上”的傳媒載體。二、禮品零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀（一）個(gè)人需求：這里的個(gè)人，特指既有禮品需求又有購買力和購買決策的個(gè)體，我們大致以年齡為限做一個(gè)劃分，即在18歲～60歲之間者。每次的平均金額約為60元左右，年總額約為285億元左右。計(jì)算公式如下：收禮人數(shù)（）頻次（）金額（106）=福利禮品需求總額（785億元）（四）商務(wù)禮品：商務(wù)送禮的主體主要為企業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體，目前我國的企業(yè)、機(jī)關(guān)、通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商務(wù)送禮的平均頻次約為每年每人20次，每次的送禮金額約為236元。以18萬億計(jì)，每年我國的促銷禮品需求總額約為900億元左右。四、商圈與選址分析（一）商圈分析： 具有消費(fèi)能力大概有92000人，學(xué)校基本人數(shù)基本確定在37000人左右，消費(fèi)能力也基本確定，現(xiàn)階段在55000人左右，但是由于個(gè)樓盤居民的入住，該地區(qū)的居民數(shù)將上升到110000人左右?，F(xiàn)代花園中心還隨時(shí)擁有超過十輛的三輪，可直達(dá)各樓盤與各地鐵口。不管是自己用的還是買來送給同學(xué)、朋友的都要展現(xiàn)自己的個(gè)性。，方便休閑人群對禮品的攜帶。（二）市場定位我們面對的主要消費(fèi)者人群為10歲到30歲年齡階段的青少年，追求創(chuàng)新的人群，主營產(chǎn)品有手工折紙玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）禮品盒與花束，動(dòng)漫手辦，最新潮的玩具，馬克杯，相框的diy定制等（三）投資效益分析（預(yù)估營業(yè)額及收支平衡點(diǎn)）=700*30天=21000 2．每月費(fèi)用預(yù)估：2000（店面月租金）+600（水電費(fèi)）+2000（人工費(fèi)）+5000（產(chǎn)品成本）+3000（宣傳、活動(dòng)費(fèi)用）+400（運(yùn)輸費(fèi)用）=13000 :13000/30=434 每天的營業(yè)額達(dá)為434能達(dá)到收支平衡點(diǎn) （五）商場規(guī)劃（店面整體設(shè)計(jì)）（1）賣場區(qū)域布局（2）顧客進(jìn)場動(dòng)線規(guī)劃（上圖箭頭指示，實(shí)線虛線為兩種不同方向）（1）采購規(guī)劃：手工玫瑰材料——手揉紙、禮品盒、花束材料。（2）來圖定制馬克杯（3）開展長期活動(dòng)——優(yōu)秀cosplay作品得到獎(jiǎng)勵(lì)等（4）會(huì)員積分制度 本店原材料和商品，由于在本地市場上很難找到，所以線上為統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，主要的進(jìn)貨渠道為阿里巴巴。嬰幼兒用品市場服務(wù)機(jī)構(gòu)少，連鎖式發(fā)展頗受市場關(guān)注隨著國內(nèi)零售市場的結(jié)構(gòu)變化和中國老齡化社會(huì)的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進(jìn)入重新洗牌和整合的“調(diào)整”階段，尤其是信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)的興起和人民消費(fèi)觀念不斷變化，以及我國加入wto后國內(nèi)商業(yè)進(jìn)一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機(jī)。我國每年出生人數(shù)將達(dá)到18002000萬，在我國gdp持續(xù)高增長帶動(dòng)消費(fèi)升級、第四次人口出生高峰到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉(zhuǎn)型的背景下，中國的“嬰童經(jīng)濟(jì)”出現(xiàn)了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。以平均每個(gè)孩子花銷4000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為4000億元，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。朝著人性化、系列化、模塊化方向發(fā)展。2．項(xiàng)目介紹（描述符合你的優(yōu)勢和意愿的零售商店模式，包括店鋪的店名、店鋪業(yè)態(tài)、店內(nèi)主要產(chǎn)品等。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具??沒錯(cuò)，這些“東東”都是嬰兒用品。）3．現(xiàn)金流預(yù)測與損益預(yù)估表（規(guī)劃頭兩年的每月現(xiàn)金流量和損益表，第一年應(yīng)該達(dá)到多少銷售額？如果沒有達(dá)到，你將采取什么措施。因?yàn)檫@關(guān)系到未來開店后的利潤分配。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬元。二、店面的選址周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，2002年為550萬臺(tái)，2003年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出35款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。八、本項(xiàng)目的未來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。其中加熱盤78元，漏電保護(hù)器12元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬元；參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 2025萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，市場分額第一。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。我要求的裝潢效果如下：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相 同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。平時(shí)也很少有人光顧。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。最簡單的一個(gè)問題：要如何讓大家知道你所開的店）：(十一)其它(還有沒有其它想說的)篇四：開店計(jì)劃書范文一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。這是一份基本的格式，里面的內(nèi)容是基本的要求，你可以依照你所想表達(dá)的想法，增加所需要的內(nèi)容，盡情表現(xiàn)你的創(chuàng)意??！(一)我的夢想起源（例如：為何想要開這個(gè)店？說明你在什么狀況或機(jī)會(huì)，想要開店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢想起源）：(二)你想開什么類型的店（你預(yù)計(jì)開店的店名、開店型態(tài)、開店項(xiàng)目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品等，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：(三)你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設(shè)計(jì)、服飾、行銷等?而它們會(huì)如何幫助你完成開店的夢想?）：(四)我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）：(五)目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關(guān)的競爭者有哪些？市場的活絡(luò)度如何？）：(六)關(guān)于開店的風(fēng)險(xiǎn)評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競爭者等等。3．項(xiàng)目宗旨與理念二、店鋪選址（店鋪的位置在哪里？為何這樣選址？）三、競爭分析（相關(guān)的競爭對手有哪些？他們的經(jīng)營狀況如何？他們有何優(yōu)勢劣？）四、目標(biāo)市場分析（你的目標(biāo)市場是哪些消費(fèi)者？他們有哪些需求特征和人口統(tǒng)計(jì)特征？目標(biāo)市場的規(guī)模有多大？未來又會(huì)如何發(fā)展）五、店鋪運(yùn)營與管理 1．商品與服務(wù)策略 2．商品采購3．價(jià)格制定與調(diào)整 4．促銷策略 5．店鋪設(shè)計(jì)六、組織設(shè)計(jì) 1．組織結(jié)構(gòu)2．團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求七、經(jīng)營目標(biāo)（包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)及達(dá)成的方式，如：多久達(dá)到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴(kuò)增的計(jì)劃。2006年和2007年是中國傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。在各個(gè)嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。嬰兒用品市場特有的購買主體和消費(fèi)主體分離的“代位消費(fèi)”特點(diǎn)，傳統(tǒng)的家庭對嬰幼的寵愛消費(fèi)心理及80后年輕父母超前的理財(cái)消費(fèi)觀念，仍將直接而深遠(yuǎn)地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費(fèi)特征，從而決定了孕嬰幼用品消費(fèi)的持續(xù)高增長性。這是嬰幼兒用品走俏的一個(gè)很重要的原因。目前，我國嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增10%左右，高于同期社會(huì)商品零售的增幅。第五篇：開店企劃書(共6篇)篇一：開店計(jì)劃書模板 xxxx開店計(jì)劃書一、項(xiàng)目描述1．項(xiàng)目背景（為何想要開這個(gè)店？說明你在什么狀況或機(jī)會(huì)，想要開店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢想起源。其中，手工玫瑰為主營商品。五、經(jīng)營構(gòu)想（一）項(xiàng)目的性質(zhì)與規(guī)模 本項(xiàng)目是對創(chuàng)意禮品的經(jīng)營，經(jīng)營的產(chǎn)品包括：手工折紙玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）禮品盒與花束，動(dòng)漫手辦，最新潮的玩具，馬克杯，相框的diy定制等產(chǎn)品。（二）選址的確定：經(jīng)過考察,決定將店面開在川師現(xiàn)代花園青臺(tái)山路距離中心50米遠(yuǎn)處的一樓，分析如下： ，可以提高知名度。30歲到50歲的中年消費(fèi)者，基本上都已成為孩子的家長，而上面還有父母雙親，經(jīng)濟(jì)相對比較緊張一些，他們是花卉的潛在消費(fèi)人群，喜歡為自己的孩子和親戚的孩子購買一些禮品。由于樓盤的入住，居民之間相互送禮很多需要禮品，且對禮品的需求正趨向于多元化，對于價(jià)格的要求越來越低，更多的傾向于欣賞價(jià)值和實(shí)際作用。也就是說，我國禮品市場的年需求總量為個(gè)體需求總量5055億元左右加團(tuán)體需求總量2629億元左右等于7684億元左右，這實(shí)在是一個(gè)令人驚嘆的數(shù)字。其計(jì)算公式如下：采購單位數(shù)（）人次（20）金額（236）=商務(wù)禮品需求總量（944億）（五）促銷禮品：據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。（三）福利禮品：，調(diào)查顯示，每次受禮的金額約為106元。據(jù)此計(jì)算，個(gè)人禮品的年需求總額約為3500多億元，計(jì)算公式如下：基數(shù)（）頻次（10）金額（65元）=個(gè)人需求總額（3510億元）（二）家庭需求：鑒于城市家庭與農(nóng)村家庭購買力的差別，我們把家庭細(xì)分為城市家庭與農(nóng)村家庭。金融危機(jī)后，國人在普遍浮躁的心態(tài)下，又逐漸愿意回歸到心理價(jià)