【正文】 的作用在于：幫助管理者看到形勢的變化，并在必要時(shí)對原來的計(jì)劃作出響應(yīng)的修正?！　∪魏我环N營銷控制模式都不是萬能的，不可能適合于所有的管理環(huán)境。24。而從另一個(gè)角度看，控制與計(jì)劃又是緊密聯(lián)系。高效的營銷控制系統(tǒng)，能幫助營銷管理者根據(jù)環(huán)境變化情況，及時(shí)對自己的目標(biāo)和計(jì)劃作出必要的修正。因此，外延伸收購發(fā)展是今后重要的發(fā)展戰(zhàn)略。公司形成以“營銷管理集中”為核心的“運(yùn)營中心管理模式”,并在此基礎(chǔ)上形成整合新品種的強(qiáng)大能力。同時(shí)適當(dāng)降低基本工資，提高獎(jiǎng)金額度，讓真正有實(shí)力的銷售人員得到回報(bào)和重用；B為銷售人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，分配好銷售團(tuán)隊(duì)，讓銷售人員對公司每天有工作的激情，同時(shí)開發(fā)每個(gè)銷售人員的潛力，最大減輕他們的工作環(huán)境壓力，讓最大限度的變壓力為活力。在活動(dòng)上大做文章，跟醫(yī)院聯(lián)合，以低價(jià)給醫(yī)院出售藥品，讓醫(yī)院開給病人效果相同，但價(jià)格低廉的999感冒藥，這樣去搶占市場。（4)雜志 : (專業(yè)類) 銷售與市場 等。畢竟多種定價(jià)方式可以減少風(fēng)險(xiǎn)。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)是一種進(jìn)攻性的定價(jià)策略。（1） 成本導(dǎo)向策略對于感冒藥產(chǎn)品來說：以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格,這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)策略。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者進(jìn)藥店選購感冒藥時(shí)指名品牌購買和在知名品牌藥品中做選擇的人數(shù)比例在逐步上升，反感店員不恰當(dāng)推薦的也不在少數(shù)，認(rèn)為自己有把握判斷何種感冒藥品適合自己的人數(shù)也逐步上升?，F(xiàn)有的合作伙伴基本涵蓋了國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)資源。999感冒靈中西結(jié)合，平衡用藥，科學(xué)合理地解決感冒問題。（1）對于銷售周期來說：不適應(yīng)市場的感冒藥應(yīng)該適當(dāng)?shù)目s短銷售周期，銷售較好的感冒藥可以根據(jù)市場需求進(jìn)行周期延長，如果銷售較好的話，還可以開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)寬產(chǎn)品的周期寬度，從側(cè)面延長周期。嬰兒以顆粒為主，如果開發(fā)的產(chǎn)品能和嬰兒奶粉合用而且互不影響功效，會更受到家長的歡迎，畢竟嬰兒服藥比較困難。那么它必須有忠實(shí)的顧客群。以此達(dá)到內(nèi)外之間的平衡，從而規(guī)避由此帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。另外，廣告要打的及時(shí)和廣泛，只有通過價(jià)格和影響上搶占先機(jī)，才能夠在這樣的主要對手上取得最明顯的優(yōu)勢。可以預(yù)見，感冒藥市場前景依然看好。也是未來開拓醫(yī)藥銷售市場的選擇之一。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)集體感冒藥，獲得較低的價(jià)格折扣。但是感冒藥的易購買和價(jià)格水平使得各類藥店之間的差異較小。兒童感冒剛開始的癥狀比較輕。深秋時(shí)節(jié)、冬末春初，這段時(shí)間很多人由于氣候變化不適應(yīng)，容易引發(fā)感冒。999小兒感冒藥針對不同的兒童有不同的選擇，可以給孩子選出最合適的感冒藥。然而，近日有多家媒體發(fā)表“四上市藥企藥品被曝不合格”的相關(guān)報(bào)道稱廣東省食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的《2013年第二季度廣東省藥品質(zhì)量公告》中批號為1211072H的“三九醫(yī)藥股份有限公司”生產(chǎn)的感冒藥顆粒裝量有差異。醫(yī)藥市場營銷策劃書目錄摘要..................................................................................3一 分析營銷機(jī)會 衡量市場需求 ..................................4 營銷環(huán)境評估...................................4 消費(fèi)者市場和購買行為的分析.....................5 分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為.....................6 行業(yè)與競爭者的分析. ...........................7二 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 營銷差異化與定位 ................................9 開發(fā)新產(chǎn)品......................................10生命周期戰(zhàn)略 ...................................104 自身定位.........................................11三 營銷方案 產(chǎn)品的品牌和包裝..................................112 設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 ...............................133，營銷傳播..........................................15銷售隊(duì)伍管理 .....................................16四 管理營銷 建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 .........................18控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 .................................................18五：附錄1：999感冒靈消費(fèi)者問卷調(diào)查.......................202：營銷策劃結(jié)語......................................................................23摘要 “來，親親寶貝，999（三9）小兒感冒藥，水果味，效果好，而且它可以親親我的寶貝”。作為OTC行業(yè)的龍頭，公司憑借過硬的品牌，取得了驕人的成績，同時(shí)獲得了較好的社會的信譽(yù)。 隨著中國目前城市空氣質(zhì)量的下降，以及天氣不穩(wěn)定性增加，兒童做為易感冒人群，對感冒的治療需求不斷增加。 作為營銷環(huán)境的評估，兒童的感冒時(shí)間也是一個(gè)重要的因素。第二消費(fèi)市場具有速效性。2藥品的銷售地點(diǎn)：感冒藥的購買地點(diǎn)以家附近的藥店為主，其次是醫(yī)院購買，在固定藥店和規(guī)模比較大藥店購買比例接近，