區(qū)域市場策略ppt課件-閱讀頁
2025-05-21 12:27本頁面
【正文】 爭日益激烈 區(qū)域市場產(chǎn)品策略 怎么把一個(gè)產(chǎn)品迅速的投放到自己的市場？都需要做哪些工作？ 如何把一個(gè)產(chǎn)品迅速的投放到市場 ? 公司原有品種 ? 公司新引進(jìn)品種 把一個(gè)固有品種切入到市場 ? 內(nèi)因：產(chǎn)品的ＳＷＯＴ分析（認(rèn)知度、適應(yīng)人群、劑型、用法用量等等） ? 外因：竟品代理商、招中標(biāo)、是否醫(yī)保、代理商和廠家的客情關(guān)系等 新引進(jìn)品種的操作 ? 經(jīng)過前期市場調(diào)查得到當(dāng)?shù)氐脑撈贩N市場信息（操作代理商、市場反應(yīng)、上量空間），有無可能替換廠家，對(duì)老客戶進(jìn)行提前告知，提前運(yùn)做。 ? 30％：制定、實(shí)施現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)、維護(hù)、發(fā)展方案。 ? 10％：在藥品招標(biāo)后不斷的分析中標(biāo)結(jié)果，給區(qū)域策劃做好指導(dǎo)；同時(shí)不斷的了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥變化，為下次招標(biāo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1