茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件(已修改)
2025-01-30 16:41 本頁(yè)面
【正文】 第五章 茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?重點(diǎn) ： 講授茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售學(xué)； 茶葉產(chǎn)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)； 國(guó)際、國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)問(wèn)題； 茶葉品質(zhì)亟待提高的迫切性。 ?難點(diǎn)： 茶葉市場(chǎng)原理的應(yīng)用 ?第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理 ?第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理 ?一 、市場(chǎng)及其作用 ?二 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?一、市場(chǎng)及其作用 ? 市場(chǎng)的 概念 ? 市場(chǎng) 要素 和 矛盾 ? 市場(chǎng)的 作用 ? 茶葉的 市場(chǎng)特性 市場(chǎng) 不僅指交易的地方或場(chǎng)所，而且指交易的活動(dòng)。 實(shí)質(zhì) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)市場(chǎng) 靜態(tài)市場(chǎng) 形式 形成市場(chǎng) ?市場(chǎng)形成的條件 ? 一、消費(fèi)者（用戶）需求的存在； ? 二、能夠滿足這種需求的產(chǎn)品和勞務(wù)；三、要有促成買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易的條件，如能為雙方共同接受的價(jià)格、時(shí)間、空間、服務(wù)手段、信息聯(lián)絡(luò)等。 市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。勞動(dòng)分工使人們各自的產(chǎn)品互相成為商品，互相成為等價(jià)物，使人們互相成為市場(chǎng)；社會(huì)分工越細(xì)，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)的范圍和容量就越擴(kuò)大。同時(shí)，市場(chǎng)在其發(fā)育和壯大過(guò)程中，也推動(dòng)著社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。市場(chǎng)通過(guò)信息反饋，直接影響著人們生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、以及上市時(shí)間、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況等；聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)、供、銷(xiāo)各方，為產(chǎn)、供、銷(xiāo)各方提供交換場(chǎng)所、交換時(shí)間和其他交換條件，以此實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者各自的經(jīng)濟(jì)利益。 購(gòu)買(mǎi)力 消費(fèi)者 市場(chǎng) 要素 購(gòu)買(mǎi)欲望 （需求） 商品 ? 消費(fèi)者 是商品與服務(wù)的買(mǎi)主，是使用和消費(fèi)商品的主體。 ? 購(gòu)買(mǎi)力 是指用來(lái)向經(jīng)濟(jì)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)商品或得到服務(wù)的那部分貨幣收入。 ? 購(gòu)買(mǎi)欲望 是指由于人類(lèi)存在的各種生理、心理欲望，而產(chǎn)生的對(duì)某些商品或服務(wù)的需求。 ? 商品 是市場(chǎng)賴以存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，包括有形商品和無(wú)形商品。 市場(chǎng)類(lèi)型 ? 場(chǎng)類(lèi)型主要指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或壟斷類(lèi)型。根據(jù)市場(chǎng)主體在某一商品市場(chǎng)中的數(shù)量比例和競(jìng)爭(zhēng)程度，可以把市場(chǎng)劃分為四種類(lèi)型。 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 完全壟斷市場(chǎng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 寡頭壟斷市場(chǎng) 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)又稱純粹競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是指一種競(jìng)爭(zhēng)完全不受任何阻礙和干擾的市場(chǎng)。 如下一些條件： （ 1） 有眾多的市場(chǎng)主體，即極大數(shù)量的買(mǎi)者和賣(mài)者。賣(mài)者數(shù)量多，每個(gè)賣(mài)者在市場(chǎng)上占有的分額很小，個(gè)別買(mǎi)者銷(xiāo)售量的變化不影響商品的市場(chǎng)價(jià)格；同時(shí)，眾多買(mǎi)者中的任何一個(gè)也無(wú)法以自己需求量的變化對(duì)市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生作用。 （ 2） 市場(chǎng)客體是同質(zhì)，即產(chǎn)品不存在差別，且買(mǎi)者對(duì)于具體的賣(mài)方是誰(shuí)沒(méi)有特別的偏好。這樣，不同的賣(mài)者之間就能夠進(jìn)行完全平等的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3） 每個(gè)廠商都可以依照自己的意愿自由地進(jìn)入或退出市場(chǎng)。 （ 4） 信息是充分的，即消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格、性能特征和供給狀況；生產(chǎn)者充分了解投入品的價(jià)格、產(chǎn)成品的價(jià)格及生產(chǎn)技術(shù)狀況。 一般把農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)稱做完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。 完全壟斷市場(chǎng) 完全壟斷市場(chǎng)又稱獨(dú)占性市場(chǎng)，是指完全由一家企業(yè)所控制的市場(chǎng)。 完全壟斷市場(chǎng)存在的條件： （ 1） 賣(mài)方是獨(dú)此一家，別無(wú)分店，而買(mǎi)家則很多。 （ 2） 由于各種條件的限制，如技術(shù)專利，專賣(mài)權(quán)等，使其他賣(mài)者無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)。 （ 3） 市場(chǎng)客體是獨(dú)一無(wú)二的，不存在替代品。 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是指既存在壟斷，有存在競(jìng)爭(zhēng)，既不是完全競(jìng)爭(zhēng)有不是完全壟斷的市場(chǎng)。 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)存在的條件： 產(chǎn)品之間存在差別。指同一類(lèi)產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、外觀、包裝
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