區(qū)域市場營銷ppt課件(參考版)
2025-05-09 12:28本頁面
【正文】 公司需要借助它們向目標受眾傳遞有效的觀念層 /知識層 /信息層的訊息 ， 就必須考慮到如何與它們制訂共同的游戲規(guī)則和方法 …… 。 這六種力量相互作用 ， 相互依存 ， 圍繞在公司亟待影響的目標受眾周圍 ， 形成了公司向目標受眾傳遞信息的媒介 。 ? 研討會：組織有關(guān)專家 、 負責人對調(diào)研課題進行研討 。 29 矩陣管理模式 市場調(diào)研 營銷推廣 營銷經(jīng)理 整合營銷溝通 廣告 傳播 活動 促銷 DM PIS規(guī)劃、品推 市場經(jīng)理 1 市場經(jīng)理 2 市場經(jīng)理 3 市場經(jīng)理 4 產(chǎn)品經(jīng)理 A 貢獻 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 貢獻 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 貢獻 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D 貢獻 D 貢獻 1 貢獻 2 貢獻 3 貢獻 4 ?1~4 = ?A~D 30 市場情報 /調(diào)研 營銷審計 培訓資料 市場 /應(yīng)用 座談 研討會 內(nèi)部協(xié)調(diào)需求反饋 情報預(yù)警 情報匯編 情報分析 經(jīng)營決策層 內(nèi)部情報 外部情報 調(diào)查資料 PEST因素、產(chǎn)品大類因素、競爭因素、顧客因素、資源條件 31 信息來源 ? 公開出版物 （ 報刊 、 雜志 、 網(wǎng)絡(luò) 、 官方統(tǒng)計資料 ） ? 非公開出版物 （ 公司內(nèi)部刊物 ） ? 人員 （ 公司及競爭廠商的銷售人員 、 業(yè)務(wù)主管等有關(guān)人員 、 市場專家 ） ? 調(diào)研機構(gòu) （ 市場研究公司 、 廣告公司 ） 、 行業(yè)會議 、 展覽會 ? 專職或兼職情報人員：由情報員通過公開渠道和非公開渠道收集各種情報 。 前二者對外表現(xiàn)為整體 市場行銷策略 ， 后二者表現(xiàn)為統(tǒng)一的 營銷溝通策略 。 Business Assistant) A零售報價 ￥ 1998元 B代理提貨價 ￥ 1400元 [代理差價￥ 598元 /臺 ] C[代理 ]年底返扣 10% ￥ 1260元 [B*10%=￥ 140元 /臺 ] D[代理 ]廣告補貼 100 ￥ 1160元 [￥ 100元 /臺 ] E地方推廣費用 50 ￥ 1110元 [￥ 50元 /臺 ] F市場推廣宣傳 100 ￥ 1010元 [￥ 100元 /臺 ] GSGamp。 產(chǎn)品的“商品”表現(xiàn) STP PIS USP 18 Marketing 產(chǎn)品決策 渠道決策 整合營銷管理 營銷推廣戰(zhàn)役 Event營銷 市場營銷認知 19 渠道職能 推廣 ? 新產(chǎn)品市場推廣 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣 ? 消費者促銷 ? 建立零售展廳 ? 價格談判與銷售形式確定 風險承擔 ? 存貨融資 ? 提供信用保障 ? 存貨的所有權(quán) ? 產(chǎn)品義務(wù) ? 倉儲設(shè)施投資 通路支持 ? 市場調(diào)研 ? 地區(qū)市場信息共享 ? 向顧客提供信息 ? 與最終消費者洽談 ? 選擇經(jīng)銷商 ? 培訓經(jīng)銷商的員工 物流 ? 存貨與運輸 ? 報單與訂單處理 ? 與消費者交易 ? 商務(wù)單據(jù)處理 產(chǎn)品支援與服務(wù) ? 提供技術(shù)服務(wù) ? 調(diào)整產(chǎn)品滿足顧客 ? 產(chǎn)品維護與修理 ? 處理退貨 ? 處理取消訂貨 風險 財務(wù) 儲運 談判 配置 關(guān)系 溝通 調(diào)研 達成 實現(xiàn) 20 渠道設(shè)計與選擇 確定通路目標 研究影響渠道深度的
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