酒店市場營銷ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 03:04本頁面
【正文】 ?考慮因素： ? ? ? LOGO ?（五）市場競爭狀況 ?壟斷競爭市場：一個市場中有許多廠商生產和銷售有差別的同種產品。 ?規(guī)模經濟 :是指在一定的產量范圍內，隨著產量的增加，平均成本不斷降低的事實。 ?（四）保持穩(wěn)定為導向的定價目標 ?以維持市場地位，力圖通過價格手段維持現狀的定價目標。 ?－隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。 LOGO ?二、酒店定價的方法 ?（一）成本導向定價法：按賣方的意圖定價，以產品全部成本為定價基礎，再加上一定數量的目標利潤，形成價格。 ?，各種管理費用及其他營業(yè)費用的攤派操作上有困難。是最基本的定價方法。 ?利潤＝銷售收入－成本 ?加入營業(yè)稅： ?利潤＝銷售收入－成本－營業(yè)稅 ?銷售收入＝成本＋營業(yè)稅＋利潤 ?成本＝（單位變動成本 銷售量）＋固定成本總額 ?（營業(yè)稅＝銷售單價 營業(yè)稅率 銷售量） ?（銷售收入＝銷售單價 銷售量） LOGO ?設：銷售單價 P 銷售量 Q 單位變動成本VC ? 固定成本總額 FC 利潤 PA 營業(yè)稅率 S ? 計算公式： ?P Q=(VC Q)+FC+P S Q+PA ?P=[(FC+PA)/Q+VC]/(1S) LOGO ?（二）需求導向定價法 ?基本原理：以消費者和旅游中間商對酒店產品價值的理解和認知程度為依據，估算各種成品費用，然后確定所能制定的最高價格水平。 LOGO ?★缺點： 1）需求估計不如成本估計準確。 ?3）根據市場需求的變動不斷變動價格可能導致價格的不穩(wěn)定。 ?★注意：酒店產品價格應盡量靠攏顧客的理解價值。 ?： ? 對于同一種產品酒店可以根據細分市場需求強度不同制定多種不同的價格。 ?：酒店將自己的產品價格保持在同行業(yè)平均水平上。 LOGO ?小結：通過學習掌握酒店的各種定價目標及定價方法，重點掌握成本導向定價法的計算方法。 ?符合條件 : ?－顧客的人數足以構成當前的高需求； ?－小批量生產的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度； ?－開始的高價未能吸引更多競爭者進入； ?－高價有助于樹立優(yōu)質產品的形象。 ?。 ?特點：使自己的產品盡快占領市場，阻止競 爭者進入市場，最大限度地控制市場，獲取最大地市場占有率。 ?缺點：投資回收期長，價格回旋余地不大。 ?優(yōu)點：避免激烈競爭，縮短回收期 ?缺點：比較保守難以適應復雜多變地市場環(huán)境 LOGO ?二、折扣價格策略 ? 為了報簽顧客的某種購買行為，例如及早付清賬單，批量購買，淡季采購等等，許多公司都將修改它們的基本價格。 ?（一
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