《市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-14 00:59 本頁(yè)面
【正文】 此帶來(lái)的中、高檔次定位產(chǎn)品的銷售將受到極大沖擊。216。 對(duì)于地板企業(yè)的銷售終端市場(chǎng)而言，據(jù)近期北京房地產(chǎn)交易中心的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入 2022 年以來(lái)，北京新建及存量商品房的的日成交量由 2022年的 1000套以上，到目前已經(jīng)平均降低了 75%左右；從而，以北京、上海、廣州、深圳、杭州為中心的一、二線市場(chǎng)的地板市場(chǎng)容量將下降較快；但是，從另外一方面，從公開(kāi)渠道報(bào)道的近期各省、地、市上報(bào)中央的房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)來(lái)看，從較短時(shí)期內(nèi)來(lái)講，部分二線城市及絕大部分三、四線城市仍舊不能擺脫老舊的土地財(cái)政收益政策，因此部分二線城市及絕大部分三、四線城市地板市場(chǎng)的容量的波動(dòng)幅度將會(huì)較小。但是應(yīng)該注意到，雖然波動(dòng)幅度較小，但是主基調(diào)將仍舊是下降，而不是上升。總體來(lái)講市場(chǎng)容量將會(huì)是銳減的。 Date 5行業(yè)分析216。 中國(guó)實(shí)木地板十大品牌 (自己評(píng)估）中國(guó)實(shí)木地板十大企業(yè)名稱 品牌 市場(chǎng)占有率廣東盈然木業(yè)有限公司 大自然 %安信偉光（上海）木材有限公司 安信 %新生活家木業(yè)制品 (中山）有限公司 生活家 %浙江世友木業(yè)有限公司 世友 %浙江久盛地板企業(yè)有限公司 久盛 %浙江富得利木業(yè)有限公司 富得利 %浙江金鋒木業(yè)有限公司 金鋒 %浙江方圓木業(yè)有限公司 方圓 %廣州富林木業(yè)有限公司 富林 %浙江格爾森木業(yè)有限公司 格爾森 %Date 6SWOT分析216。 SWOT? 十年耕耘，集國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)品牌 500強(qiáng)等多項(xiàng)榮譽(yù)于一身的內(nèi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。? 十年之鑄，完善了內(nèi)控（財(cái)務(wù)制度的嚴(yán)謹(jǐn)、企業(yè)文化建設(shè)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理等）與外拓（渠道的建設(shè)）。? 產(chǎn)品和理念的創(chuàng)新。? 渠道的建設(shè)有待完善（經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度不足，培訓(xùn)不足，經(jīng)營(yíng)能力不足，資金量不足 。）? 新興渠道銷售（電子商務(wù)）與原有渠道銷售的沖突 。? 服務(wù)與品牌脫節(jié)。? 原材料成本、人力成本、門店租金等水長(zhǎng)船高的情況下，進(jìn)一步縮小的經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，以致抑制市場(chǎng)占有率。? 隨著家電下鄉(xiāng)的深入，國(guó)家正在擴(kuò)大下鄉(xiāng)產(chǎn)品的范圍，將有更多的地板企業(yè)開(kāi)始農(nóng)村包圍城市。全國(guó)有接近 2萬(wàn)個(gè)建制鎮(zhèn)。 ? 2022年是大浪淘沙，重新洗牌，兼并重組的年代，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存 。? 國(guó)內(nèi)同行無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)? 以裝飾公司、房地產(chǎn)企業(yè)為代表的游資和相關(guān)行業(yè)企業(yè)卻因地板市場(chǎng)總體容量的巨大和進(jìn)入門 檻較低在不斷進(jìn)軍地板行業(yè)。 優(yōu)勢(shì) (Strengths) 劣勢(shì) (Weaknesses)機(jī)會(huì) (Opportunities) 威脅 (Threats)Date 7金鋒木業(yè)的發(fā)展方向216。 從規(guī)?；a(chǎn)向定制化和個(gè)性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變 當(dāng)?shù)匕瀹a(chǎn)品的電子商務(wù)形成規(guī)?；N售后， ERP系統(tǒng)可以根據(jù)訂單向銷售前端的物流、生產(chǎn)、采購(gòu)發(fā)出指令，從原來(lái)的規(guī)?；a(chǎn)向定制化和個(gè)性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，逐漸降低產(chǎn)品庫(kù)存，使企業(yè)由 “ 重 ” 變 “ 輕 ” 。 216。 從原有的商品和服務(wù)出售者向解決方案提供商的轉(zhuǎn)變 由傳統(tǒng)模式（門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣等）過(guò)渡到舊房改造及電子商務(wù)渠道上來(lái)，例：針對(duì)舊房市場(chǎng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，將來(lái)新房越來(lái)越少，舊房越來(lái)越多，市場(chǎng)需求本身的擴(kuò)大是舊房翻新成為創(chuàng)建節(jié)約型、低碳型社會(huì)的必然趨勢(shì)。首先，地板企業(yè)的電子商務(wù)部門需要構(gòu)建獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，并在各種關(guān)注度高、黏性大的搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、應(yīng)用網(wǎng)站上發(fā)布廣告，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入后可了解適宜不同消費(fèi)價(jià)格、不同規(guī)格花色的地板產(chǎn)品。除常規(guī)或促銷的產(chǎn)品和服務(wù)外，網(wǎng)站也可根據(jù)搜索提供個(gè)性化的地板產(chǎn)品解決方案。比如，輸入 100元左右、公共場(chǎng)所用、暖色系等，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)推薦符合要求的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者選擇確認(rèn)產(chǎn)品后，網(wǎng)站會(huì)提示確認(rèn)是全部裝修還是舊房翻新，是否需要安裝等。消費(fèi)者確認(rèn)后的 24～ 48小時(shí)內(nèi)，地板企業(yè)的銷售工程師會(huì)帶樣板（可按樣板實(shí)樣調(diào)整規(guī)格）及色卡（可按色卡實(shí)樣調(diào)整顏色）上門做最后確認(rèn)，消費(fèi)者可通過(guò)與銷售工程師的當(dāng)面溝通了解全部的細(xì)節(jié)，最后確認(rèn)后付訂金，銷售工程師測(cè)量房間實(shí)際面積，確定送貨上門或安裝時(shí)間。到了送貨上門或安裝時(shí)間，如果是較復(fù)雜的舊房翻新，銷售工程師應(yīng)提前預(yù)約外包搬家公司騰空房間，房間內(nèi)所有物品由消費(fèi)者點(diǎn)驗(yàn)后集裝箱封存至指定倉(cāng)庫(kù)。待地板翻新安裝完畢再由搬家公司運(yùn)回，消費(fèi)者點(diǎn)驗(yàn)后恢復(fù)至房間原來(lái)樣子。地板安裝完畢驗(yàn)收后消費(fèi)者付全款。 Date 8金鋒木業(yè)的發(fā)展方向216。 同樣地板產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售方式節(jié)省了昂貴的店面租金，回避了復(fù)雜渠道環(huán)節(jié)帶來(lái)的費(fèi)用。節(jié)約了消費(fèi)者購(gòu)買地板的時(shí)間，并為消費(fèi)者全部裝修或舊房翻新購(gòu)買、安裝地板提供
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