區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 12:28本頁(yè)面
【正文】 為統(tǒng)一的 營(yíng)銷溝通策略 。 四條策略之間必須密切溝通，尤其是品牌策略與產(chǎn)品策略、關(guān)系策略與渠道策略之間的一致性非常重要。 29 矩陣管理模式 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷經(jīng)理 整合營(yíng)銷溝通 廣告 傳播 活動(dòng) 促銷 DM PIS規(guī)劃、品推 市場(chǎng)經(jīng)理 1 市場(chǎng)經(jīng)理 2 市場(chǎng)經(jīng)理 3 市場(chǎng)經(jīng)理 4 產(chǎn)品經(jīng)理 A 貢獻(xiàn) A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 貢獻(xiàn) B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 貢獻(xiàn) C 產(chǎn)品經(jīng)理 D 貢獻(xiàn) D 貢獻(xiàn) 1 貢獻(xiàn) 2 貢獻(xiàn) 3 貢獻(xiàn) 4 ?1~4 = ?A~D 30 市場(chǎng)情報(bào) /調(diào)研 營(yíng)銷審計(jì) 培訓(xùn)資料 市場(chǎng) /應(yīng)用 座談 研討會(huì) 內(nèi)部協(xié)調(diào)需求反饋 情報(bào)預(yù)警 情報(bào)匯編 情報(bào)分析 經(jīng)營(yíng)決策層 內(nèi)部情報(bào) 外部情報(bào) 調(diào)查資料 PEST因素、產(chǎn)品大類因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、顧客因素、資源條件 31 信息來(lái)源 ? 公開出版物 （ 報(bào)刊 、 雜志 、 網(wǎng)絡(luò) 、 官方統(tǒng)計(jì)資料 ） ? 非公開出版物 （ 公司內(nèi)部刊物 ） ? 人員 （ 公司及競(jìng)爭(zhēng)廠商的銷售人員 、 業(yè)務(wù)主管等有關(guān)人員 、 市場(chǎng)專家 ） ? 調(diào)研機(jī)構(gòu) （ 市場(chǎng)研究公司 、 廣告公司 ） 、 行業(yè)會(huì)議 、 展覽會(huì) ? 專職或兼職情報(bào)人員：由情報(bào)員通過公開渠道和非公開渠道收集各種情報(bào) 。 ? 人員訪談：直接或間接地對(duì)有關(guān)人士就有關(guān)問題進(jìn)行訪談 。 ? 研討會(huì)：組織有關(guān)專家 、 負(fù)責(zé)人對(duì)調(diào)研課題進(jìn)行研討 。 32 Marketing for Product STP 計(jì)劃 評(píng)價(jià) 執(zhí)行 管理 監(jiān) 察 PDCA 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 商品分析 客戶分析 市場(chǎng)及客戶 調(diào)查 Probing Partitioning Prioritizing Positioning SWOT 分析 商品概念設(shè)定 市場(chǎng)區(qū)隔設(shè)定 定位 定位 分析 價(jià) 格 渠 道 零 售 廣 告 促 銷 服 務(wù) 公 關(guān) 目標(biāo)設(shè)定 預(yù)算分配 4P/4C → IMC Product Price Place Promotion Marketing Mix 33 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 社會(huì) /文化 環(huán)境 政治 /法律 環(huán)境 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)者 公 眾 營(yíng)銷 中介機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷 策略 組合 推廣策略 定價(jià)策略 分銷策略 產(chǎn)品策略 廣告 公關(guān) 活動(dòng) …… …… 產(chǎn)品 推廣 價(jià) 格 渠 道 目標(biāo) 客戶 Marketing for Regional 34 IndustryInfrastructure 目標(biāo)受眾 觀念層 知識(shí)層 信息層 職業(yè)驅(qū)動(dòng)力 商業(yè)驅(qū)動(dòng)力 如左圖 ， 六種驅(qū)動(dòng)力構(gòu)成了 IT產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng) 。 這六種力量相互作用 ， 相互依存 ， 圍繞在公司亟待影響的目標(biāo)受眾周圍 ， 形成了公司向目標(biāo)受眾傳遞信息的媒介 。 要注意的是 ， 這六類驅(qū)動(dòng)力本身是有生命 、 按照自身價(jià)值規(guī)律行事的 。 公司需要借助它們向目標(biāo)受眾傳遞有效的觀念層 /知識(shí)層 /信息層的訊息 ， 就必須考慮到如何與它們制訂共同的游戲規(guī)則和方法 ……
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