【文章內(nèi)容簡介】 書 模板第一部分：摘要描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨(dú)資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓（你的經(jīng)營地點(diǎn)在哪里）產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）市場優(yōu)勢（你的項(xiàng)目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小發(fā)展計劃（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。）第三部分：投資和利潤分析：（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）目標(biāo)市場：（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽(yù)是怎樣的。）市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）競爭對手分析（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）第五部分：營銷策略概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢。）產(chǎn)品價格方案（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計算依據(jù)（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風(fēng)險防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）人事管理：（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）財務(wù)需求與運(yùn)用：（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）日常管理（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）第七部分：成長與發(fā)展成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）企劃書具體內(nèi)容一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。（二）企劃書正文企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會知名度還是追求利潤。制定價格政策。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。營業(yè)目標(biāo)所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。（1）目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。（2）策略決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。（3）細(xì)部計劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。營業(yè)管理計劃假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。損益預(yù)估任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。（2）企劃書的常規(guī)設(shè)計方案一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說明。企劃背景。作為企