【正文】 縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場， 從整體可分割為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分?，F(xiàn)投入市場的主要有福達(dá)、公元 、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面列下表以比較： 表一： 品牌產(chǎn)地福達(dá)公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽(yù)度 50%60%40%45% 達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼 柯達(dá)公司的 柯達(dá) I 專利技術(shù)，并采用了柯達(dá) VR部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。 頭公 元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅 目。在第二階段即推廣階段，確立了 時光記憶，公元魅力 的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科 研的進(jìn)步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面 的原因，但主要由于 洋膠卷 對國內(nèi)市場的強(qiáng)大的沖擊波引起的。 分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡 (櫻花 )、 愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽(yù)度都達(dá)到一定的優(yōu)勢。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論： ① 這 些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力； ② 國內(nèi)同類產(chǎn)品之 間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈； ③ 福達(dá)彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內(nèi) 市場中富有競爭力； ④ 福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。我們從上面分析發(fā) 現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對優(yōu)勢， 國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。 福達(dá)彩色膠卷的有利條件是： ① 引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力； ② 隨著福達(dá)彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價格上 將更適合于國內(nèi)市場的消費水平； ③ 國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗 洋貨 。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā) 達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。福達(dá)彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來 說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達(dá)彩色膠卷要做的是： ① 積極提高質(zhì)量， 完善國產(chǎn)化程度，在價 格上進(jìn)一步優(yōu)惠化； ② 制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。 80 年代，柯達(dá)公司又完成了ＶＲ型系列彩色膠卷的研究，其中ＶＲ－Ｇ型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。 本 公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（ 1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加 深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報 主辦的廣告金橋獎 [ 最佳創(chuàng)意獎 第二名 ]。 然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。 二，廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司 飄飄洗發(fā)水 三，廣告目的 1，促進(jìn)指名購買 2，強(qiáng)化商品特性 3，銜接 9 00年廣告 4，傳播影響程度：不知名 知名 了解 信服 行動 四，廣告期間 2020年 6月 2020年 6月 五，廣告區(qū)域 全國各地區(qū)（以城市為主） 六，廣告對象 所有居民用戶 七，策劃構(gòu)思 （一）市場大小的 變化情況的兩種： A，量的變化 隨著人口的自然增減而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。 在 使用及購買頻度的增加方面 亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只 有 舊市場占有率的提升 一途，以及如何襲奪其他品牌的市場 ,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌 ,指名購買我品牌 ,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。 2，制作 STICKER 張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及 PR作用。 4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 （一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 好的頭發(fā)，選擇飄飄。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。 （二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出： 畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛生活，愛飄飄。 市場營銷策劃書范文 給 大家一個格式上的參考 ,具體內(nèi)容還要自己寫 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo) /定價 /重要促銷手段 /目標(biāo)市場等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種 /特點 /價格 /包裝等。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 5. 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場： 定位： 產(chǎn)品線： 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依 據(jù)等。 銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。 廣告：宣傳廣告形式。 R D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。 哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域 (如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目 )，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運(yùn)銷計劃書。 1． 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式； 2． 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng)； 3． 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺； 4． 服務(wù)水平不高，功能不全； 5． 沒有抓住 顧客的 三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析 （一） 提供什么 1．要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。 （二）、成功的因素 1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式； 2．有價值的咨詢信息，有價值的市場分析 3．公平合理 4．網(wǎng)上訂購 5．網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理 6．充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作 7．網(wǎng)站立足于人們感興趣 的旅游和飲食 8．網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游 （三）、憑什么盈利 下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站， 集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益： 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。 同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。 3． 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整 個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào) 4． 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。 六、 風(fēng)店的特點 個性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實用性強(qiáng)。 七、 網(wǎng)站的維護(hù) 1． 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在 24小進(jìn)內(nèi)解決。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。 九、 財務(wù)分析 （一）、支出 1． 維護(hù)費用 2． 設(shè)備費用 3． 人員工資 4． 推廣費用 （二）、收入 1． 廣告收入 2． 注冊收費 vip 3． 出售旅游用品 4． 代理業(yè)務(wù) 某服裝廣告策劃書 前言 （信息來源： sina網(wǎng)）利維 斯特勞斯公司 (Levi Strauss Co.)的利維牛仔褲 (Levi”s)，已經(jīng)有 150年的歷史，是由德國移民利維 斯特勞斯 (Levi Strauss)創(chuàng)立的。有個 20 歲出頭的毛頭小伙利維 斯特勞斯 (Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興 旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。 利維的褲子 不脛而走。 20 世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條 牛仔褲作為時尚。這位加入利維前曾為 和平公司 (Peace Corps)和麥肯錫 (McKinsey)服務(wù)過的哈佛 MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。 利維公司制訂了 全球思考，當(dāng)?shù)? 行動 戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。 隨著中國加入 WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。 當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔 褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放 符合年 齡，心理的要求。 消費者分析 是針對 16歲 35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。 觀念 讓每一個擁有 levi”s的人覺得 levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓 消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓 levi”s穿著身上是一種榮耀。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。 廣告策略 廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。 廣告實施計劃 廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。周末刊登整版廣告，共 12+2*4=20 次。在《成都商報》《華西都市報》 電視：在 2 月每天在黃金時段插播 2次， 3 月到 5 月每天播一次。（音樂開始） 身 后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑 地走了。 平面廣告 救命篇 在一個高樓的頂端， A用一條牛仔褲拉住失足懸空的 B， B露出信任、慶幸的表情（只有 levi”s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲） 廣告詞 傳統(tǒng)篇 有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法 車裂 ，只不過要把裂的東西換成 levi”s ，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。 我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。 愛喝 青島 和 純生 啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地 市場背景：（ 1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有 80% 90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（ 2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)； 因為萬一啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期（普及 25%）速度的來臨。 的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。 消費這接受性：（ 1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（ 2）味道太濃太淡消費都不喜歡（ 3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。 商品分析：（ 1）用途、（ 1）、 50~60 歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。 命名：（ 2）原名：提高商品的知名度，（ 2）中文名：萬一 包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計 顏色：與天空相接 淡藍(lán) 口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味容量：與青島相仿 500CM 價格：零售價定位： 300之零售進(jìn)價： 元、中盤價 元 廠價 元 （ 5）預(yù)故利之間、 a 開發(fā)期餓：貨本： 10%廣告 30% 利息5% 費用 18%純利 5% b成長期：或本 15% 利息 5%費用 18% 純利 7% 市場分析 設(shè)定對象：（ 1） 18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。 市場預(yù)估：（ 1）導(dǎo)入期市場量：以 18~45 歲的青少年為目標(biāo)，其中 30%中等的消費者 105萬人成上 30%= 萬人 （ 2）成長期市場量：加上 50~60 歲老年朋友為目標(biāo) 110 萬人成上 30%加上 25萬人 =58 萬人 （ 3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以 5%作基數(shù)、第而二期銷以 40%作回收即