創(chuàng)業(yè)企劃書的綱要-在線瀏覽
2024-09-13 00:51本頁面
【正文】 吳勝男：92年出生，現(xiàn)在是西南大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院軟件工程專業(yè)的一名學(xué)生。無奈父母不支持，無資金來支持，所以一直苦于無法實(shí)現(xiàn)自己的想法。 l 陳漢榕：就讀于西南大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院軟件工程專業(yè)。曾獲得過福建省數(shù)學(xué)競賽三等獎(jiǎng)。參與多項(xiàng)學(xué)生工作。 l 濮如洋： 西南大學(xué)大一學(xué)生，就讀于計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院軟件工程專業(yè)。高中時(shí)獲得過江蘇省物理競賽2等獎(jiǎng)，江蘇省數(shù)學(xué)競賽2等獎(jiǎng)。缺點(diǎn)是粗心大意。本公司終極目標(biāo)是建立規(guī)?；?、富有多種地方特色的商品銷售點(diǎn)，使公司成為商業(yè)旅游景點(diǎn)（類似于步行街），其可分為兩部分，一部分為黑殿（經(jīng)銷各地特色商品），另一部分為白殿（創(chuàng)意＋銷售）。除此之外，當(dāng)今無論是初高中學(xué)生或是大學(xué)生，在朋友過生日，抑或節(jié)日降臨之時(shí)，互贈(zèng)禮品已經(jīng)成為一種潮流。當(dāng)今城市中也存在一些特色飾品店，雖然它們也極具特色，區(qū)別于普通飾品點(diǎn)，但其最大的弊端在于，無法達(dá)到永遠(yuǎn)的新穎，這其中最主要的是顧客的回頭率，因?yàn)樾缕媸且粫r(shí)的，無法保證其經(jīng)營能夠青春永駐；另一弊端源于該種店鋪一般規(guī)模較小，無法使人耳目一新，因此成為了茅廬中的諸葛亮，正所謂酒香也怕巷子深，進(jìn)而無法擴(kuò)張銷售市場。充分挖掘了顧客市場，同時(shí)保持了商品的活力，使顧客不至于因?yàn)橐怀刹蛔兊纳唐范杆偈ヅd趣和新奇感。 除此之外，現(xiàn)如今，青少年個(gè)性張揚(yáng)，主張個(gè)性突出，這樣在選擇禮品的時(shí)候目光也不再放在普通禮物上，而是尋覓凸顯個(gè)性，有特點(diǎn)和新意的禮品。 經(jīng)營飾品店與經(jīng)營其它類型的商店不同，因?yàn)轱椘愤€不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難；如何才能提高飾品的銷售？增加飾品店?duì)I業(yè)額呢？ 經(jīng)營飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時(shí)間長了反而生意變清淡了；其實(shí)不僅是飾品店，其它類弄的商店開業(yè)幾天生意也總是特別好；主要原因是因?yàn)樾麻_店對(duì)人們來說總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？因?yàn)椋阗u給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方諧。 第三，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，那么飾品店就很難維持下去！ 4．銷售計(jì)劃1) 前期：中低價(jià)格的各地特色工藝品為主，其中包括云南、西藏等地極具民族韻味的飾品。3) 后期：繼續(xù)發(fā)展中低市場，在此基礎(chǔ)上進(jìn)入創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)，推出富有品牌特色的商品。不過，飾品的市場空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。店名： 前期：黑殿（以此個(gè)性突出名稱來激起廣告效應(yīng)）后期：黑殿 白殿（同時(shí)經(jīng)營）發(fā)展步驟 A目標(biāo)：（1）確定最合適的價(jià)格（2）積累名氣和口碑（3）資金原始積累顧客群：
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