創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)的綱要(參考版)
2024-08-14 00:51本頁(yè)面
【正文】 21 / 21。很有想法。曾與同學(xué)合作推銷(xiāo)過(guò)手套和電熱水袋，并且全部售出，賺取一共24元錢(qián)，個(gè)人博客中有銷(xiāo)售心得，記錄了當(dāng)時(shí)采取的銷(xiāo)售“戰(zhàn)略”。但是有時(shí)做事會(huì)感情用事。為人踏實(shí)，積極，上進(jìn)，富有責(zé)任感，敢于拼搏。父輩經(jīng)商，從小受到商業(yè)思想的熏陶，具備較強(qiáng)的管理能力和靈敏的經(jīng)商思維。本人做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能堅(jiān)持到底，常有創(chuàng)新的想法，遇到事情比較冷靜。因?yàn)楦赣H經(jīng)商，又從小用創(chuàng)業(yè)成功人士的事例加以熏陶，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)有著高度的熱情。為人熱情開(kāi)朗，待人真誠(chéng)，擁有恒心，不輕言放棄?，F(xiàn)擔(dān)任班長(zhǎng)一職，同時(shí)是學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部一名干事。但有時(shí)略顯感情用事，缺乏少許自信。自小對(duì)創(chuàng)業(yè)極具渴望，并希望于商界之中立足為佼佼者。八、經(jīng)營(yíng)原則：高質(zhì)量，廉價(jià)格，商品多元化，與旅游共生，與顧客同行。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。 貨類(lèi)要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3 萬(wàn)才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。專(zhuān)修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi)．3萬(wàn)針對(duì)精品店而言．（1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右．）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺(tái)，射燈等必須品。c （暫時(shí)性問(wèn)題）如何在國(guó)外長(zhǎng)期保持這種模式的生命。針對(duì)這一方面，我們決定白殿的發(fā)展戰(zhàn)略為：（1） 在黑店發(fā)展成熟時(shí)再開(kāi)發(fā)白店（2） 組建自己的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，主要設(shè)計(jì)日常商品的外（3） 通過(guò)參加大賽打響品牌五、項(xiàng)目發(fā)展待解決的問(wèn)題a 擴(kuò)張過(guò)程中地理位置的要求較高。面對(duì)此狀，后期重點(diǎn)進(jìn)入高質(zhì)量工藝品的市場(chǎng)，與外國(guó)旅行社提前簽訂協(xié)議，同時(shí)低端市場(chǎng)依然依靠“新穎”，“禮物首選”，“物美價(jià)廉”的特點(diǎn)穩(wěn)固客源。d 在經(jīng)營(yíng)店鋪的同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，從而獲取更多利潤(rùn)。c 實(shí)行會(huì)員制度，凡來(lái)本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客均可獲得會(huì)員卡，記錄其相關(guān)信息（聯(lián)系電話，消費(fèi)累計(jì)金額，生日等），制定一定的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)制度，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)。于此同時(shí)也適當(dāng)銷(xiāo)售一些中高檔的裝飾品，以解決眾口難調(diào)之題。 選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與展望 做專(zhuān)業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。2) 中期：在以經(jīng)營(yíng)中低價(jià)格飾品的同時(shí)，引進(jìn)高檔裝飾工藝品。80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品；這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如1030元占多少百分比，3060元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。 第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)；假設(shè)你一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣(mài)十元的商品要賣(mài)100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣(mài)的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了！當(dāng)然你的客戶不可能都是買(mǎi)100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)你的店鋪購(gòu)買(mǎi)的話，對(duì)你來(lái)說(shuō)也不少了。 那么在平日里飾品店又該如何增加銷(xiāo)售呢？我覺(jué)得要注重四個(gè)方面： 第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。 節(jié)假日可作為生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷(xiāo)及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣(mài)出更多的商品，提高銷(xiāo)售額。本公司也依此來(lái)滿足學(xué)生的迫切渴望。3． 營(yíng)銷(xiāo)策略如今，在各個(gè)旅游景點(diǎn)以及學(xué)校附近均有很多飾品店經(jīng)營(yíng)，但其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容幾乎大同小異，以致許多顧客在挑選禮品之時(shí)手足無(wú)措，不知該選擇什么，針對(duì)此現(xiàn)象，本公司引進(jìn)各地特色手工藝品，抓住顧客新奇的心理，從而突出本公司的經(jīng)營(yíng)特色。而我們的項(xiàng)目依托旅游經(jīng)濟(jì)，以規(guī)模效益打響品牌效應(yīng)。本項(xiàng)目主要針對(duì)顧客對(duì)新穎商品的好奇心
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