【正文】 企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！逼髣潙?yīng)積極主動企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”企劃應(yīng)有好奇心和游戲心1企劃應(yīng)親身體驗1企劃應(yīng)明確“對象”1企劃應(yīng)注重實效1企劃應(yīng)排除障礙1企劃應(yīng)善于溝通、磋商1企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想1企劃應(yīng)以“軟件”為重點1企劃應(yīng)有詳實準(zhǔn)確的情報1企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃。二、企劃的原則企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷。企劃成功=他人頭腦+他人金錢企劃是令人愉快的表演企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：企劃書的構(gòu)成部 分 內(nèi) 容 說 明企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機(jī)及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）企劃的名稱企劃目的（銷售促進(jìn)等）企劃主題（活動主題）對象商品企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）企劃的對象（目標(biāo)顧客）企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）促銷場所（店內(nèi)）促銷時間店內(nèi)裝飾1制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）1通知方法（廣告等）1運(yùn)營企劃1企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）企劃的哲學(xué)及原則一、企劃的哲學(xué)企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。附錄。企劃設(shè)計。即企劃的內(nèi)容。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。對企劃進(jìn)行概括性的說明。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。損益預(yù)估任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。（1）目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。營業(yè)目標(biāo)所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。促銷活動的重點與原則。制定價格政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。”附：企劃書一般格式：企劃書的一般格式封 面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間正文（4）企劃的目標(biāo)（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場地（8）預(yù)測效果附件（9）參考的文獻(xiàn)資料（10）其他注意事項三、企劃書具體內(nèi)容一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。第五篇：創(chuàng)業(yè)企劃書創(chuàng)業(yè)企劃書范文轉(zhuǎn)載格式：企劃書的名稱必須寫得具體清楚。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。摘要要盡量簡明、生動。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好風(fēng)險投資計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！逼髣潙?yīng)積極主動企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”企劃應(yīng)有好奇心和游戲心1企劃應(yīng)親身體驗1企劃應(yīng)明確“對象”1企劃應(yīng)注重實效1企劃應(yīng)排除障礙1企劃應(yīng)善于溝通、磋商1企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想1企劃應(yīng)以“軟件”為重點1企劃應(yīng)有詳實準(zhǔn)確的情報1企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)” 企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃第四篇：2007創(chuàng)業(yè)企劃書2007創(chuàng)業(yè)企劃書