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創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)的綱要(已改無(wú)錯(cuò)字)

2022-08-31 00:51:43 本頁(yè)面
  

【正文】 也畢竟是少數(shù),但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)你的店鋪購(gòu)買(mǎi)的話(huà),對(duì)你來(lái)說(shuō)也不少了。我們以前做生意都是賣(mài)方市場(chǎng),就是你有什么商品就賣(mài)什么商品;而現(xiàn)在是買(mǎi)方諧。80%的客戶(hù)需要100元以下的商品,20%的客戶(hù)需要更好一點(diǎn)的商品;這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分,如1030元占多少百分比,3060元多少百分比等等,這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。 第三,時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊;現(xiàn)在是信息社會(huì),各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品,現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾可與回報(bào),難免會(huì)生氣;可是今天你是在經(jīng)營(yíng),想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店,就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶(hù)買(mǎi)回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí),此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買(mǎi)的時(shí)候態(tài)度還要好,及時(shí)處理讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意;因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊猓抗庖L(zhǎng)遠(yuǎn),你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶(hù)!記住80/20法則,你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù),沒(méi)有客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),那么飾品店就很難維持下去! 4.銷(xiāo)售計(jì)劃1) 前期:中低價(jià)格的各地特色工藝品為主,其中包括云南、西藏等地極具民族韻味的飾品。2) 中期:在以經(jīng)營(yíng)中低價(jià)格飾品的同時(shí),引進(jìn)高檔裝飾工藝品。3) 后期:繼續(xù)發(fā)展中低市場(chǎng),在此基礎(chǔ)上進(jìn)入創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè),推出富有品牌特色的商品。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與展望 做專(zhuān)業(yè):近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,做飾品生意的人就越來(lái)越多了,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò),飾品的市場(chǎng)空間還很大,因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?,只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。 選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。店名: 前期:黑殿(以此個(gè)性突出名稱(chēng)來(lái)激起廣告效應(yīng))后期:黑殿 白殿(同時(shí)經(jīng)營(yíng))發(fā)展步驟 A目標(biāo):(1)確定最合適的價(jià)格(2)積累名氣和口碑(3)資金原始積累顧客群:年輕人商品范圍:主要為低價(jià)手工藝品,少量精美的中高檔工藝裝飾品經(jīng)營(yíng)理念:打質(zhì)量牌,同時(shí)充分利用年輕人送禮物的習(xí)慣和好奇的心理,有針對(duì)性的提供各類(lèi)新穎的商品,注重口碑經(jīng)營(yíng)具體策略:a 以經(jīng)營(yíng)禮品為主,重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)適合做禮品送予他人的飾品及禮品。于此同時(shí)也適當(dāng)銷(xiāo)售一些中高檔的裝飾品,以解決眾口難調(diào)之題。b 在店面裝修方面要突出地方特色,打造毋庸置疑的絕對(duì)正宗,從而消除消費(fèi)者對(duì)商品來(lái)源的顧慮。c 實(shí)行會(huì)員制度,凡來(lái)本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客均可獲得會(huì)員卡,記錄其相關(guān)信息(聯(lián)系電話(huà),消費(fèi)累計(jì)金額,生日等),制定一定的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)制度,從而鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)。除此之外,在會(huì)員生日當(dāng)天以短信方式送之祝福,并贈(zèng)送小禮品一份。d 在經(jīng)營(yíng)店鋪的同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,從而獲取更多利潤(rùn)。 B目標(biāo):擴(kuò)張店面,增加貨源,以達(dá)到規(guī)模化;開(kāi)拓貨源顧客群:依舊以年輕人為主商品范圍:低價(jià)手工藝品,精美裝飾工藝品經(jīng)營(yíng)理念:秉承質(zhì)量與新意的原則,從規(guī)?;写蝽懫放平?jīng)營(yíng)具體策略:a 首先在上海開(kāi)出新店,選取合適的地理位置開(kāi)出多家店,要求有一定人流量b 各個(gè)店相距較勁近,且擁有相同的名字,但是裝飾風(fēng)格迥異,各自代表貨源的地區(qū)特色C目標(biāo):達(dá)到規(guī)?;?,形成綜合集團(tuán)顧客群:保留年輕人市場(chǎng)的同時(shí),開(kāi)拓成年人市場(chǎng)商品范圍:低價(jià)手工藝品,精美裝飾工藝品,特色小吃經(jīng)營(yíng)理念:依托旅游業(yè),規(guī)模化吸引顧客,工藝的精美仍是第一位的要素,開(kāi)發(fā)綜合服務(wù)業(yè),形成旅游商業(yè)經(jīng)營(yíng)具體策略:a 建造一座大廈或者步行街專(zhuān)門(mén)販賣(mài)各地特色的手工藝品 b 對(duì)商品進(jìn)行劃分,對(duì)于游客和年輕人采取不同的經(jīng)營(yíng)策略,對(duì)年輕人依然鼓吹送禮首選,對(duì)于外國(guó)客人要重點(diǎn)宣傳地區(qū)特色 c 投資飲食業(yè),仍然以各地特色小吃為主D目標(biāo):國(guó)際化顧客群:外國(guó)游客,國(guó)內(nèi)年輕人(主要)商品范圍:低價(jià)手工藝品,精美裝飾工藝品,特色小吃,自主設(shè)計(jì)外觀(guān)的日常用品(比如臺(tái)燈,被子,鼠標(biāo)……)經(jīng)營(yíng)理念:推出更為靈活多變的商品范圍(外國(guó)工藝品);從經(jīng)
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