[工作計(jì)劃]創(chuàng)業(yè)企劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，會有一些人也追在我們身后，再生出一些其他的校園代理來和我們競爭，這是校園代理發(fā)展的必然趨勢。但是，只要他的產(chǎn)品和我們不沖突，也就不會產(chǎn)生沖擊，對我們的經(jīng)營也不會造成太大的影響。假如他們也代理服裝，或者糕點(diǎn)，飲料，就會和我們形成競爭優(yōu)勢。在這時(shí)，我們會根據(jù)具體情況做出分析，開展一些活動提升大家對我們產(chǎn)品的興趣。當(dāng)然，最重要的就是我們公司的信譽(yù)和服務(wù)，沒有人會拒絕一家質(zhì)量和服務(wù)都很好的公司。所以，我們一開始就要做好服務(wù)，建立良好的信譽(yù)，為應(yīng)對以后的競爭奠定基礎(chǔ)。（邵蕾：五，六，七點(diǎn)）五， 經(jīng)營策略（一） 營銷計(jì)劃地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的大學(xué)生，因?yàn)榈乩砦恢脝栴}，購買日常生活用品只能選擇在學(xué)校買或是做很長時(shí)間的車去市區(qū)，十分的不方便。為了讓學(xué)生們不再為了買東西而發(fā)愁，我們Sdarling將市場投在校園中，本著為學(xué)生提供便利的宗旨，做一些與學(xué)生生活密切相關(guān)的品牌的校園代理。我們的產(chǎn)品不僅會保證質(zhì)量，更重要的是可以讓同學(xué)們買到合適又便宜的商品。（二） 廣告促銷及營銷模式初期階段，我們會在校園內(nèi)做一些問卷調(diào)查和宣傳工作，征求廣大學(xué)生的意見。由于做校園代理的人數(shù)不在少數(shù)，所以要想在校園這個(gè)市場占據(jù)優(yōu)勢，就一定要有特色。經(jīng)過初步商議，我們決定采用關(guān)系營銷——通過與學(xué)生和代理方的密切聯(lián)系，掌握最新資訊，了解學(xué)生的需求，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)種類，以便滿足廣大學(xué)生的需求。深度營銷——以企業(yè)和顧客之間的深度溝通為目標(biāo)，不僅關(guān)心學(xué)生的顯性需求，更要關(guān)注學(xué)生的隱性需求，建立更加人性化的營銷模式，也就是說，要主動開拓市場，主動吸引消費(fèi)者。品牌營銷——目前市場上的各種品牌魚目混雜，我們會選擇信譽(yù)好的品牌做代理，不會讓消費(fèi)者受欺騙。興奮點(diǎn)營銷——根據(jù)不同的消費(fèi)群體的不同消費(fèi)心理，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。除此之外，我們會做一個(gè)專門的網(wǎng)站，同學(xué)們可以在網(wǎng)站上留言，向我們提建議。而且，我們會將最新的商品資訊放在網(wǎng)站上，還會不定期在網(wǎng)上弄一些抽獎(jiǎng)、促銷等活動。我們的網(wǎng)站將直接與我們所代理的品牌網(wǎng)站相連接，若是有喜歡的商品，可以告訴我們，我們會直接從廠家取貨，而且提供一定的折扣。（三） 產(chǎn)品售后服務(wù)凡是在我們網(wǎng)站上訂購的商品，我們會提供送貨上門服務(wù)，而且對任何質(zhì)量問題，我們會負(fù)責(zé)到底，一定讓消費(fèi)者滿意。六， 管理團(tuán)隊(duì)（一） 成員邵安妮 邵蕾 宋紅霞 （二）職位分配及管理計(jì)劃（1）主要負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）：邵安妮 擁有總決策權(quán)，對成員的任免有決定權(quán)。制定總體的營銷計(jì)劃和促銷計(jì)劃，合理分配各工作人員的工作，定期組織活動，加大品牌宣傳力度，處理突發(fā)事件（如學(xué)生反饋產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題等等）。因?yàn)樯郯材萃瑢W(xué)是學(xué)生會文藝部的部長，在組織活動方面的能力比較強(qiáng)，相信在她的帶領(lǐng)下，我們的校園代理一定可以做得紅紅火火。（2）一般管理人員（部門經(jīng)理）：邵蕾 宋紅霞 主要負(fù)責(zé)管理日常事務(wù)，比如與代理公司交流客戶意見，從代理公司訂購商品，與代理公司就優(yōu)惠方面的問題進(jìn)行洽談，每天瀏覽Sdaling網(wǎng)站，記錄總結(jié)重要訊息，并對同學(xué)的問題給以恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)。需要細(xì)心以及足夠的耐心才能擔(dān)任這項(xiàng)工作。（3）服
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