某花園行銷(xiāo)推廣企劃書(shū)-wenkub
2022-08-29 23:14:57 本頁(yè)面
【正文】 －2500元/平方米左右較為合理。差別定價(jià)策略的集中形式——（1）形式差別定價(jià)即對(duì)不同形式的物業(yè)或單元（如復(fù)式單元與普通單元）制定不同的價(jià)格，但并不和它們各自成本成比例。（3）時(shí)間差別定價(jià)開(kāi)發(fā)商對(duì)推盤(pán)期的不同階段制定不同的價(jià)格，例如在開(kāi)盤(pán)日為了迅速聚集人氣，形成購(gòu)買(mǎi)熱潮就可以?xún)?yōu)惠折扣的形式低價(jià)入市，形成熱銷(xiāo)形勢(shì)后再逐步抬高價(jià)格，這樣既維護(hù)了發(fā)展高的整體利益，又滿(mǎn)足了部分投資者“投資升值”的心理。四、銷(xiāo)控策略一、 銷(xiāo)控的目的 通過(guò)業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)控臺(tái)之間的喊控配合來(lái)控制客戶(hù)的無(wú)重點(diǎn)選擇，并使業(yè)務(wù)員通過(guò)觀察判斷具體給客戶(hù)介紹一至二個(gè)戶(hù)型。 通過(guò)銷(xiāo)控做到留一部分好戶(hù)型放在后期銷(xiāo)售。 優(yōu)惠和讓利的幅度要掌握好，不能過(guò)大也不能過(guò)小，太小的話(huà)沒(méi)有吸引力，太大則消費(fèi)者會(huì)懷疑項(xiàng)目的利潤(rùn)空間是否過(guò)大，自己被賺得太多，心理不踏實(shí)。所以促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)他們的心理需求有的放矢，效果會(huì)更好些。 本案促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：（1） 吸引部分目標(biāo)如何，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 這是通常的做法，能吸引部分經(jīng)濟(jì)能力較差和注重眼前利益的目標(biāo)群體，他們講究實(shí)際利益，與別人比較追求心理滿(mǎn)足感。某某花園的大部分購(gòu)房者品味較高，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，追求高尚、和諧舒適、文明，比較重視后代的教育培養(yǎng)。（二）階段性廣告訴求策略引導(dǎo)期以樓盤(pán)形象和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為主訴求點(diǎn)引導(dǎo)期買(mǎi)家往往是迫切需要者和炒家，抓住切入點(diǎn)做品牌廣告即能達(dá)到目標(biāo)。掃蕩期進(jìn)行強(qiáng)力促銷(xiāo)掃蕩期的買(mǎi)家一般限于經(jīng)濟(jì)實(shí)力只能期待價(jià)格較低的余屋，降價(jià)促銷(xiāo)對(duì)他們有吸引力。在產(chǎn)品非常好的情況下，就要看項(xiàng)目包裝和營(yíng)銷(xiāo)組織的工夫了，如果這兩個(gè)方面的工作都到位，那我們的項(xiàng)目就可以取得預(yù)料之中甚至預(yù)料之外的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。11 / 12。做廣告其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是好東西能讓消費(fèi)者真切感覺(jué)到就行了！最理想的效果是——打動(dòng)他們的心靈，改變他們的觀念，影響他們的行為，提升他們的生活，獲取他們的好感，把鈔票從他們的口袋轉(zhuǎn)移到我們的口袋。 所以我們現(xiàn)在要考慮的一個(gè)很關(guān)鍵很重要的問(wèn)題是，如何在淡市中做出我們的市場(chǎng)和奇跡，任何產(chǎn)
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