某花園行銷推廣企劃書(參考版)
2024-08-12 23:14本頁(yè)面
【正文】 11 / 12。做廣告其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是好東西能讓消費(fèi)者真切感覺到就行了！最理想的效果是——打動(dòng)他們的心靈，改變他們的觀念，影響他們的行為，提升他們的生活，獲取他們的好感，把鈔票從他們的口袋轉(zhuǎn)移到我們的口袋。在產(chǎn)品非常好的情況下，就要看項(xiàng)目包裝和營(yíng)銷組織的工夫了，如果這兩個(gè)方面的工作都到位，那我們的項(xiàng)目就可以取得預(yù)料之中甚至預(yù)料之外的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 所以我們現(xiàn)在要考慮的一個(gè)很關(guān)鍵很重要的問題是，如何在淡市中做出我們的市場(chǎng)和奇跡，任何產(chǎn)品都有適合自己的消費(fèi)群體，關(guān)鍵在于做。掃蕩期進(jìn)行強(qiáng)力促銷掃蕩期的買家一般限于經(jīng)濟(jì)實(shí)力只能期待價(jià)格較低的余屋，降價(jià)促銷對(duì)他們有吸引力。維持期進(jìn)行細(xì)致的理性訴求維持期的買家細(xì)心、理智，非深入了解每一細(xì)節(jié)不會(huì)購(gòu)買。（二）階段性廣告訴求策略引導(dǎo)期以樓盤形象和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為主訴求點(diǎn)引導(dǎo)期買家往往是迫切需要者和炒家，抓住切入點(diǎn)做品牌廣告即能達(dá)到目標(biāo)。 具體促銷活動(dòng)建議（暫略）六、廣告執(zhí)行規(guī)劃（一）有關(guān)廣告訴求的基本原則一則廣告集中強(qiáng)調(diào)一個(gè)主題廣告訴求點(diǎn)與目標(biāo)群接收率成反比，訴求越單一，記憶與接收率越高，傳播效果越好。某某花園的大部分購(gòu)房者品味較高，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，追求高尚、和諧舒適、文明，比較重視后代的教育培養(yǎng)。 幫助買家解決買房后需要解決的一些問題，這部分人比較看重服務(wù)和方便。 這是通常的做法，能吸引部分經(jīng)濟(jì)能力較差和注重眼前利益的目標(biāo)群體，他們講究實(shí)際利益，與別人比較追求心理滿足感。（3） 提升某某花園的樓盤形象和服務(wù)形象。 本案促銷活動(dòng)的目的：（1） 吸引部分目標(biāo)如何，促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。樓盤推廣的促銷方法無非就是開盤優(yōu)惠、送家電等常用招術(shù)，代辦紅藍(lán)印戶口也已經(jīng)不在新鮮，促銷手段的同質(zhì)性太高，缺少新意，效果不明顯。所以促銷活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)他們的心理需求有的放矢，效果會(huì)更好些。（2） 走近目標(biāo)消費(fèi)群體心靈空間，爭(zhēng)取“投其所好”。 優(yōu)惠和讓利的幅度要掌握好，不能過大也不能過小，太小的話沒有吸引力，太大則消費(fèi)者會(huì)懷疑項(xiàng)目的利潤(rùn)空間是否
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