某街營(yíng)銷推廣企劃書(參考版)
2024-08-13 19:35本頁面
【正文】 由于時(shí)間倉(cāng)促，我們對(duì)項(xiàng)目的理解有待更進(jìn)一步的深入，若能與貴公司確定雙方的合作意向，我公司的項(xiàng)目專案組骨干將對(duì)項(xiàng)目的周邊大小市場(chǎng)展開更為全面的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步確立項(xiàng)目定位，同時(shí)做出詳細(xì)的整合營(yíng)銷企劃方案。 兩種營(yíng)銷模式對(duì)比教條主義的“釣魚式營(yíng)銷” 設(shè)計(jì)什么就賣什么報(bào)紙吶喊+售樓處漠視售后服務(wù)及客戶要求科學(xué)的整合營(yíng)銷模式 賣什么就設(shè)計(jì)什么
尋找接觸目標(biāo)客戶的最佳途徑（重視媒體企劃及銷售通路） 重視售后服務(wù)及客戶反饋 我們的整合營(yíng)銷工作流程示意圖Ⅰ市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者分析 地塊價(jià)值分析 Ⅱ整合營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 整合營(yíng)銷的核心概念 整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 整合營(yíng)銷通路建設(shè) ① ?、凇 、邸 、堋、龉碴P(guān)系營(yíng)銷營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建公關(guān)活動(dòng)企劃客戶親善及售后服務(wù)Ⅳ促銷企劃 整合概念下的主題促銷促銷內(nèi)容Ⅴ銷控企劃銷控節(jié)奏價(jià)格策略戶型銷控現(xiàn)場(chǎng)銷控Ⅲ廣告企劃 媒體企劃表現(xiàn)企劃 Ⅶ執(zhí)行控制及反饋調(diào)整 第六部分 “結(jié)束語” 以上營(yíng)銷推廣建議，或許過于粗陋諍直，但既然已受客戶之托，就要報(bào)以忠實(shí)的服務(wù)精神，如有幸能與貴司合作，必當(dāng)全力以赴、不辱使命！ 令我們十分欣喜的是，貴公司領(lǐng)導(dǎo)不僅素質(zhì)卓越，且深具房地產(chǎn)業(yè)界亟需的超前的市場(chǎng)意識(shí)。最好的計(jì)劃是滾動(dòng)計(jì)劃，市場(chǎng)瞬息萬變，任何計(jì)劃都不可能一勞永逸，營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)及操作應(yīng)變能力至關(guān)重要。四、部分營(yíng)銷心得項(xiàng)目的行銷策略根植于市場(chǎng)背景及產(chǎn)品本身，在購(gòu)物街的主題未確定之前，詳細(xì)的行銷計(jì)劃只是空中樓閣。建議現(xiàn)場(chǎng)售樓處的設(shè)在人潮最熱鬧的街道。三、售樓現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備（暫略）在如今房地產(chǎn)界，對(duì)于新樓盤，售樓處就是開發(fā)商的形象，也是項(xiàng)目最佳宣傳點(diǎn)，所以許多開發(fā)商（特別是發(fā)達(dá)城市）不惜花巨資興建銷售用房，目的在于展示自身的實(shí)力和樹立品牌。室內(nèi)設(shè)計(jì)師：動(dòng)線格局等各空間功能的人性化規(guī)劃特色。（二）、戰(zhàn)術(shù)現(xiàn)場(chǎng)：銷售人員加強(qiáng)演練，并以熱忱之態(tài)度面對(duì)客戶主動(dòng)出擊：銷售人員延街拜訪開發(fā)有效客戶追蹤：針對(duì)曾至工地參觀但無成交之客戶，依其誠(chéng)意度分別列A、.B、C級(jí)，并填寫資料卡，以便進(jìn)行電話追蹤DS銷售：銷售人員對(duì)有望之客戶主動(dòng)拜訪，加強(qiáng)成交DM名單收集：高收入者名單、欲購(gòu)屋者名單之收集，制作精美DM寄發(fā)媒體：各類媒體刊登，并配合政府利多、政策發(fā)布，造成市場(chǎng)話題SP活動(dòng)：舉辦各式活動(dòng)，如音樂會(huì)、名人簽名會(huì)、贈(zèng)品、秀場(chǎng)等活動(dòng)制造大量人潮現(xiàn)場(chǎng)炒作：現(xiàn)場(chǎng)熱烈炒作，制造熱銷現(xiàn)象客戶介紹客戶：于銷售末期以獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金激勵(lì)客戶介紹客戶發(fā)行會(huì)員卡：讓會(huì)員享有各項(xiàng)活動(dòng)及優(yōu)惠方案之參加權(quán)（三）、業(yè)務(wù)執(zhí)行：銷售講習(xí)：讓銷售人員能全程掌控本案所有賣點(diǎn)，對(duì)客戶做最詳細(xì)的解說。期間銷售價(jià)格上的變化比較頻繁，大多隨著銷售業(yè)績(jī)的飚升而上揚(yáng)?！?強(qiáng)銷期：大量的廣告投放，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，全面展開營(yíng)銷攻擊。二、初部營(yíng)銷策略細(xì)則（一）、戰(zhàn)略（企劃過程分為四大階段）● 引導(dǎo)期：大量的是銷售前的準(zhǔn)備工作，做一些形象廣告及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作，因此價(jià)格也相對(duì)優(yōu)惠?！稣猩淌撬猩虉?chǎng)都必須做的，招商的動(dòng)作一定要大聲告訴市場(chǎng)，給市場(chǎng)信心，最好是招商先行，把當(dāng)?shù)匾恍┲某?、餐飲、品牌服裝店先期招進(jìn)來。開發(fā)商才能買好又買高價(jià)格，但是有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，若能把二樓難買的商鋪先招商后出售，把商業(yè)氣氛做旺了，定能買個(gè)好價(jià)錢。因此，%固定費(fèi)用：40% 用于售樓處、樣品房、外定點(diǎn)、模型的制作。 開盤慶典酒會(huì)：（活動(dòng)內(nèi)容暫略） 南安市發(fā)展歷史圖片展：（活動(dòng)內(nèi)容暫略） 卡拉OK大賽：（活動(dòng)內(nèi)容暫略） 閩南特色風(fēng)味美食節(jié)：（活動(dòng)內(nèi)容暫略）五、廣告預(yù)算根據(jù)廣告方向所述，本案產(chǎn)品定位為高檔商業(yè)產(chǎn)品，因?yàn)榱矿w大，市場(chǎng)容量小等緣故，塑造本案高檔次的形象非常重要。公關(guān)活動(dòng)：將作為項(xiàng)目推廣最主要的手段之一，通過舉行大量的現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，提升項(xiàng)目的影響力，具體如下： 結(jié)合南安建市十周年慶典的難得的機(jī)遇開盤，主要吸引海外籍的南安人士，具體與可市政府配合，了解政府周年慶典的具體安排，安排“南安市民俗文化月”活動(dòng)，安排計(jì)劃如下： 中秋觀月，花燈節(jié)：該活動(dòng)可爭(zhēng)取相關(guān)政府部門的同意，在本街舉辦，因?yàn)殚}南一帶的市民對(duì)觀賞花燈的傳統(tǒng)文化獨(dú)有鐘情，且本項(xiàng)目的大規(guī)模的商業(yè)街區(qū)，采用騎樓式的設(shè)計(jì)風(fēng)格等等特點(diǎn)，該活動(dòng)在此舉辦享有天時(shí)地利與人和，在建市十周年期間舉辦又能體現(xiàn)政府建設(shè)部門對(duì)舊城改造的豐功偉績(jī)，若能請(qǐng)得南安的海外華僑參加更能激發(fā)他們的鄉(xiāng)情。布 幅：渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓經(jīng)過本案的客戶知道我們推出店面中 郵：與中郵聯(lián)合，可針對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行派發(fā)。通過對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的分析
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