【正文】 只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城略地，才能獲得決定性的勝利。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。制定價(jià)格政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。(12)公司過去5年的損益分析。(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。說明：本策劃書時(shí)的策略應(yīng)于實(shí)際操作為準(zhǔn)，具體的操作應(yīng)以具體的情況另定。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個(gè)最為主要的方向標(biāo)，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風(fēng)浪也是能挺過去的。戶外，公路等路牌廣告。時(shí)裝發(fā)布會，展示會，在業(yè)界舉辦服裝的宣傳發(fā)布會，走走T型臺，最大限度地展示企業(yè)的設(shè)計(jì)力和靈感，在業(yè)界內(nèi)做大做強(qiáng)。新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運(yùn)會合作，世界杯呀，這些影響都是不可估量的。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認(rèn)知度就比較廣泛、深刻。與電影大導(dǎo)合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片合作，電影播出時(shí)，幾個(gè)億人次的上座率企業(yè)不會一炮打紅才怪。2。1?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費(fèi)用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。也可以為有特別要求的商務(wù)精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。3。具體的操作過程應(yīng)與實(shí)際緊緊地掛勾在一起。2。以下列舉幾種實(shí)戰(zhàn)例子： 1。（三）業(yè)務(wù)增值一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務(wù)增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機(jī)。在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。大型超市、商場代理 而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。商家批發(fā) 2。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠(yuǎn)的作用。名稱、標(biāo)志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術(shù)瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時(shí)裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚(yáng)民族服飾的傳統(tǒng)。3。品格與品位一個(gè)產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風(fēng)格與款式，一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)，不能隨波逐流。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。1。第三部分：傳播策略分析 在這個(gè)部分主要講述品牌建設(shè)及其他的為增強(qiáng)企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個(gè)小部分構(gòu)成：品牌建設(shè)、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。縱觀以上的分析顯示：機(jī)遇與競爭共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機(jī)遇，積極地參與競爭。以及國際大品牌的入駐，更促進(jìn)服裝業(yè)的更為激烈的競爭。劣勢與競爭分析：XXX企業(yè)是近兩年才始運(yùn)營，底子薄，市場經(jīng)驗(yàn)較少，又靠近晉江、石獅這兩個(gè)鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機(jī)遇。（三）XXX牌服裝市場背景的分析及SWOT分析 優(yōu)勢與機(jī)遇分析：XXX企業(yè)位于福建省的莆田市，莆田市——媽祖的故鄉(xiāng)，北接福州，南連泉州、晉江，石獅、廈門，地處福建的東南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心地帶，交通便利，又是靠海洋，天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運(yùn)輸有著得天獨(dú)厚的交通的條件，又與我國的寶島臺灣省隔海相望，出口衣服，對XXX企業(yè)便是最好的發(fā)展契機(jī)。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣； 二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。3。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。減少服裝的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道。2。服裝市場的潛在利潤可觀 中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個(gè)人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。（二）中國服裝市場信息與現(xiàn)狀分析： 服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。5。從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)在那些社會公眾人物例如：政治家以及明星等。4。正像清代學(xué)者葉夢珠說：“一代之興，必有一代冠服之制。3。2。正文 第一部分：市場背景分析 本小節(jié)包括以下三個(gè)部分：主要從服裝的征和市場信息和SWOT分析：（一）服裝的特征 服飾具有以下的特征： 衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。全面分析當(dāng)前的服裝市場現(xiàn)狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述，為促進(jìn)品牌建設(shè)和擴(kuò)大服裝商品的銷售量，增強(qiáng)企業(yè)生命力具有較好的啟示和推動作用。現(xiàn)將上述企劃書的一般款式歸納如表22：企劃書的一般款式封 面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名 請求具體、明確（3）企劃書完成光陰正文（4）企劃的目標(biāo)（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的首要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場地（8）預(yù)測效果 附件（9）參考的文獻(xiàn)材料（10）其他注意事項(xiàng)