紹興項(xiàng)目營銷企劃書(參考版)
2024-09-14 15:16本頁面
【正文】 。 ：小高層公寓房推出 小高層的推行是建筑類型的延續(xù)，從花園洋房到聯(lián)排再到小高層，展示都市建筑的進(jìn)化表，同時(shí)小高層后期推廣可以利用花園洋房的成功造勢，達(dá)到其最佳的銷 售目的。 三）、銷售推案策略 ：首推花園洋房 花園洋房是本案的核心，也是本案建筑的亮點(diǎn)，首推花園洋房能吸引客戶的眼球，并引起市場的轟動(dòng)，產(chǎn)生市場的連鎖反應(yīng)。 古越花園洋房銷售節(jié)奏分為五個(gè)階段，兩個(gè)公開階段，在每個(gè)公開階段利用較大投入的市場炒作，將古越花園洋房演繹成為市場的焦點(diǎn)，成就兩個(gè)熱銷期。通過節(jié)奏控制，制造聚集人氣，形成熱銷場面，從而推動(dòng)整盤銷售。分期分批發(fā)售房源。 勢 節(jié)： 在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水。 ? 點(diǎn)： 以五個(gè)階段中特定的時(shí)間點(diǎn)為中心，利用集中式媒體宣傳，使 古越花園洋房 成為市場的焦點(diǎn)，為案場聚集人氣和營造搶購創(chuàng)造條件； 通過開盤典禮等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中式的媒體投入達(dá)到需要的效果； ? 線： 保持 古越花園洋房 在市場中亮相的頻率，主要以樹立企業(yè)、項(xiàng)目的品牌形象為主； 通過相關(guān)的廣告形象展示為主，以線的形式連接 每個(gè)階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性； 五）、廣告投放費(fèi)用 根據(jù)古越花園洋房所要?jiǎng)?chuàng)造的地標(biāo)概念，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用大致在總銷金額的百分之一點(diǎn)五，三年的宣傳費(fèi)用約為 1200 萬人民幣左右。 三）、創(chuàng)新 SP 營銷活動(dòng) 市中心生活展示 在市中心廣場搭建花園洋房的全玻璃結(jié)構(gòu)模型 邀請(qǐng)模特兒在里面為期一個(gè)月展示花園洋房生活 花園洋房形象小姐評(píng)比 結(jié)合紹興文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行藝術(shù)節(jié)冠名活動(dòng) 期間評(píng)選紹興小姐評(píng)比，同時(shí)聘請(qǐng)她為古越花園洋房形象大使 金卡俱樂部 VIP 會(huì)員制，在推廣期進(jìn)行會(huì)員招募 在推廣期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗(yàn)花園洋房生活 三）、媒體覆蓋面 古越花園洋房的媒體傳播不能局限 于市區(qū)這塊，而應(yīng)引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關(guān)注，更好地打造地標(biāo)形象。 二）、媒介選擇 —— 報(bào)刊媒體、電視廣播媒體（ 30%） —— 戶外媒體（ 20%） —— 雜志（ 5%）： —— DM、樓書（ 3%） —— SP 活動(dòng)（ 42%） 為什么以 SP 活動(dòng)為主？ 報(bào)刊媒體展示的是產(chǎn)品的概述，從平面上無法形象地展示花園洋房的生活理念，電視媒體雖然能展示古越花園洋房的整個(gè)過程，但它沒法讓客戶參與其中，真正理解花園洋房的居家理念。 ? 推廣主題 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 五、媒體策略 原則：以 SP 活動(dòng)為主，全方位傳播 一） 、媒體定位 a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營銷推廣的首要選擇。 ? 推廣主題 古越花園洋房激情面世， 演繹低密度新城鎮(zhèn)生活 ！ —— 古越花園洋房 的高品質(zhì)與都市零距離的享受 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房 后續(xù)廣告 三）、鋪設(shè)品牌形象 本階段的推廣重點(diǎn)主要是利用 古越花園洋房 自身的產(chǎn) 品優(yōu)勢，迅速吸引目標(biāo)客源， 順利實(shí)現(xiàn)一期花園洋房房源的去化。 一）、 營造品牌概念 本階段的推廣重點(diǎn)主要是通過營銷推廣，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 花園洋房生活 的概念，從而提升本案在市場上的知名度和影響力，并在開盤前迅速積累目標(biāo)客戶群，為開盤做好準(zhǔn)備。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象無論對(duì)前期還是對(duì)整盤都大有裨益，而且對(duì)發(fā)展商在開發(fā)后續(xù)樓盤積累品牌效應(yīng)！ 四、各銷售時(shí)期的廣告訴求策略 本推廣思路以“ 花園生 活 名門世家的生活享受 ”的精髓理念全線貫穿。 □ 樹品牌 。 □ 做版塊 。 □ 造概念 。從宣傳上提前介入市場，造成先聲奪人的市場影響力。 五）、入市策略 本案入市時(shí)面臨的困難： ? 對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感 ? 對(duì)高品質(zhì)花園洋房住宅的市場適應(yīng)性 ? 消費(fèi)者對(duì)整盤概念的接受度 立高 對(duì)準(zhǔn) 造勢 總結(jié)整體市場現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺一不可。對(duì)于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。 三、整體營銷推廣策略 一）、本案價(jià)值體系的建立 在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為
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