【正文】 我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域 [國際市場 /不同年齡段的市場 ] Ⅹ. 管理團隊與所有權(quán) A. 管理 a. 公司類型 b. 結(jié)構(gòu) c. 管理者職責(zé)和簡歷 d. 員工 不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是。 b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司合作。 b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有 [有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠 . c. 企業(yè)弱點的評估 d. 應(yīng)急計劃 e. 新技術(shù) B. 機遇 a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ. 風(fēng)險與機遇 a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的， VC 對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的 措施都很感興趣。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸 到消費者手中。 [季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶的特征等 ]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。 c. [價格 ] 我們的價格 [戰(zhàn)略策略 ]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。 b. [市場定位 ] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 [低價 /高質(zhì) /物美價廉 ]，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們希望成功滲透到 [x]市場的 [x]部分，因為我們將 [零售/分銷 /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng) ]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品 [價值 /性能 /品味 ]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品 [價格 /性能 /質(zhì)量 ]。在[x]市場環(huán)節(jié)中 [x]產(chǎn)品依據(jù) [產(chǎn)品型號 ]，它的零售價格一般在 [xy]這個范圍。行業(yè)專家 [姓名 ]，預(yù)言在未來的幾年中 [x]。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù) [上漲 /萎縮 /保持 /停滯 ]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 C. 你和你的競爭 對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。 [比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有 300 萬元，它是 acam 集團的下屬公司，全公司的銷售額有 800 萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。 B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市 場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。我們從不投資于研究的初始階段，我 們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出 [員工工資、設(shè)備購買 ]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售 [鉛筆 ]將我們排處在外。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來說，我們與 [x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。 H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工 作成績。這些記錄包括 [主要幾項 ]。 F. 如果公司從事 [污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源 ]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。 E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到 [x]就需要更大的〔廠房、 研發(fā)隊伍、 ? 〕。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責(zé)人的辦公地點 [x]。例如， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。 Ⅳ. 公司概述 A. 遠景目標(biāo) a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌 ] b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節(jié)省的時間， 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格 ]。 b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。 b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度， 已建立商標(biāo)品牌， 低成本制造 ] 。 E. 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成 [ x ] 男性和 [ x ]女性，他們有 [ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷售 [ y ]年的經(jīng)驗 有 [ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在 [其他方面 ][ x ]的經(jīng)驗。 d. 我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]的獨特性是因為 [ x ， y ，或 z ]。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ] 包括 [ x， y， z ] 。 c. 如果資金充足我們將 [描述你利用資金做的事情 例如： 營銷 市場需求， ， ] D. 產(chǎn)品與服務(wù) a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 b. 在近期 [ 時期 ]， 我們公司完成了 [ x ]的銷售額，并且顯示出 [益利， 虧損， 盈虧平衡 ] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在 [年 ]完成 [ x ]的稅前利潤。 創(chuàng)業(yè)企劃書范文 Ⅰ. 標(biāo)題頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。 商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。 7．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。 4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 3．你的商業(yè)計劃書書 是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張 ?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 ?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少 ?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少 ?(6)需要 雇傭那幾種類型的人 ?(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。 企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。 著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此， 一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 7．財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn) 制造計劃更加詳細、可靠。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名 度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。 在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。 4．市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理 好企業(yè)的重要保證。 3．人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍?？湛谠S諾，只能得意于一時。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是 “ 一筆債 ” ，都要努力去兌現(xiàn)。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議 ?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品 ?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù) )作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20 頁紙以上。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧 客，他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。其次 ，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。 ” 二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 1．計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。如果公司是一本書，它就象是這