【正文】 九 . 市場開 發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（ 35年）銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章 投資說明 一． 資金需求說明（用量 /期限） 二． 資金使用計劃及進(jìn)度 三． 投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價格等） 四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報 /償還計劃 六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間 /條件 /抵押 /利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證） 八． 投資擔(dān)保（是否有抵押 /擔(dān)保者財務(wù)報告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入 公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第七章 投資報酬與退出 一． 股票上市 二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三． 股權(quán)回購 四． 股利 第八章 風(fēng)險分析 一． 資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險 二． 市場不確定性風(fēng)險 三． 研發(fā)風(fēng)險 四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 。 在此先在這里謝謝大家了！問題 1：你們會在什么樣的地方喝奶茶 ?（單選題 ） A 安靜的地方 B 優(yōu)雅的地方 C 人少的地方 D 人多的地方 問題 2： 你喜歡什么風(fēng)格的奶茶店？ （單選題） A 休閑的 B 優(yōu)雅的 C 浪漫的 D 溫馨的問題3： 你喜歡喝奶茶時都放些什么？ （單選題） A 果肉 B 珍珠 C 希米 D 其他問題 4： 你覺得奶茶店里只有奶茶會不會覺得單調(diào)？ （單選題） A會 B 不會問題 5：在奶茶店里放一些冰的或糕點好不好？（單選題） A好 B 不好問題 6： 你一般會和誰一起去奶茶店？ （單選題）A 同學(xué) D 其他人問題 7：你喜歡在寬暢的奶茶店喝茶嗎？ （單選題） A 喜歡 B 不喜歡問題 8：你去上班時會提前去奶茶里嗎？（單選題） A 會 B 不會問題 9：你覺得在奶茶店里放一臺電視好嗎？（單選題） * A好 B 不好問題 10：你覺得經(jīng)營奶茶店是不是要有特色？（單選題） * A是 B 不是問題 11：還有大家是喜歡奶味重一點還是茶味重一點？（單選題） * A 奶味重 B 茶味重問題 12：如果口感好 .價格貴一點 .大家能接受嗎？（單選題） * A能 B 不能問題 13：因為制作程序講究 ,可能會花上大家 3~5 分鐘的等候時間 .你 們會等待嗎？（單選題） * A能 B 不能 C 也許會希望 您耐心、如實的填報此調(diào)查表，我再次對您表達(dá)衷心 的感謝！ ！同時祝你們在以后的學(xué)習(xí)生活中健康快樂，工作順利！ ！ ！2020 年 12月 7日篇三：創(chuàng)業(yè)企劃書格式及范文 下面是出國留學(xué)網(wǎng)為大家提供的創(chuàng)業(yè)項目策劃書范例，歡迎閱讀。希望大家給予有力的支持！ ！您的三分鐘的耐心也許會成就 一批人的創(chuàng)業(yè)夢想。第九部分：附錄奶茶產(chǎn)業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，這是一個潛力很大的產(chǎn)業(yè)。 提高財務(wù)風(fēng)險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。 融資時我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。 記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用 合符公司運營的規(guī)劃。四、財務(wù)風(fēng)險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能 會存在資金不能及時到位等問題。三．管理風(fēng)險及對策奶茶店剛成立， 成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決 策 能力，不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實踐。二、技術(shù)風(fēng)險及對策該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段， 在奶茶的設(shè)計和市場的要求方面還無 法達(dá)到最完美的結(jié)合， 同時在奶茶銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣 ,技術(shù)人員的素質(zhì)； 無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定 的技術(shù)風(fēng)險。 ③ 在奶茶的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新 的作用，把設(shè)計 創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。 ② 發(fā)展特色服務(wù)， 形成奶茶店的核心競爭力。 ③ 據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因 此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。一、市場風(fēng)險及對策市場風(fēng)險在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列 的市場風(fēng)險： ① 消費者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低， 達(dá)不到該店營銷目標(biāo)所要求的 知名度 。第八部分：風(fēng)險分析經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不 確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。三、 盈利能力分析分析指標(biāo)：銷售利潤率 銷售利潤率 =稅后凈利潤 /銷售收入總額 100% （單位：元）項目 稅后凈利潤 銷售收入總額 銷售凈利潤率 第一月 7200 36000 20% 第二月 10500 42020 25% 第三月 14400 48000 30%據(jù)調(diào)查估計第一月每天能賣 600 杯，第二月每天能賣 700 杯，第三月 每天能賣 800 杯，每杯 2 元。 .5 元 /條 12 元 /袋 13 元 /袋 13。具體原材料封口膜 吸管 杯子 果粉 奶精 珍珠豆 55 元 1。傳單、積分卡、會員卡。一個收銀員 800 元 /月，服務(wù)員 1000 元 /月，調(diào)配師 1000 元 /月，封 口員 700 元 /月，采購員 800 元 /月。材料包括果粉、奶精、 奶粉等。封口機(jī)（ 200 元） 、自動封口機(jī)（ 2600 元） 、保溫桶（ 280 元） 、雙 層帶調(diào)溫功能電熱桶（ 360 元） 、奶茶機(jī)（ 2150 元） 、電磁爐（ 360 元） 、刨冰機(jī)（ 2300 元） 、沙冰機(jī)（ 350 元） 、冰淇淋機(jī)（ 8200 元） 、 雙缸雙溫冷飲機(jī)（ 1950 元） 、碎冰機(jī)（ 280） 、制冰機(jī)（ 價格根據(jù)制 冰量規(guī)格而定） 。二、 第一年成本支出預(yù)算計劃成本預(yù)算表 門面租金 裝修 基本設(shè)備 職工薪酬 宣傳費用 合計 24000 30000 23000 51600 2400 131000 （單位：元）本店銷售 地點在南昌市內(nèi)， 初建門面總計為 40 平方米， 按每月 2020元算，租金共 24000。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉 債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。每年總費用為 51600 元備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。 采購員：負(fù)責(zé)進(jìn)行奶茶原料及包裝等材料的采購工作。 調(diào)配師：負(fù)責(zé)調(diào)配各式奶茶產(chǎn)品以交給封口員。 收銀員：即負(fù)責(zé)收錢的人員。果粉，奶精，奶茶粉，茶類，珍珠，椰果、新鮮水果五、產(chǎn)品制造過程六、消毒及原料預(yù)處理、溶解、定容、封蓋、包裝 六、質(zhì)量控制 必須保證奶茶的質(zhì)量，新鮮，衛(wèi)生，健康。 C. 保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。增加奶茶的產(chǎn)品種 類和數(shù) 量，同時提高質(zhì)量。 B. 經(jīng)營一段時間以后，增加材料預(yù)定渠道。 C. 培養(yǎng)創(chuàng)新能力不斷推陳出新，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費需求。鑒于我們要進(jìn)行自我研究新產(chǎn)品來贏取客 人的喜好，我們要提前預(yù)定新樣品和材料。在成功開店以及掌握有原 料 也有現(xiàn)貨之后，我們必須安排至少 5 天的時間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作。為 了更好的掌握技術(shù)，我們決定組織人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。三、奶茶的制作和技術(shù)： A. 制作原料（由供應(yīng)商以最優(yōu)價提供）以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據(jù)不同口味要求 選擇合適的原料和設(shè)備（如封口機(jī)、封口膜、杯子、吸管、攪拌機(jī)、 飲水機(jī)、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等） 。在裝潢前請裝潢公司 先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都 要事先注明清楚。第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃一、店面本身的情況 店面可位于每天人流量相當(dāng)可觀的繁華地段，面積需達(dá)到 40 平米， 且除了對外的店面外，還應(yīng)有兩間小房間，一間用來作為員工進(jìn)行奶 茶加工的工作室，另一間就作為衛(wèi)生間。（ 2）消費者特點由于主要客源是師生群體， 因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會銳減的 情況。主要影響因素：（ 1）市場環(huán)境因素選好地段和店面，把握 “客流 ”就是 “錢流 ”原則在人流熙攘的熱鬧 地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。（ 3）營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員 的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。所以我們會有 足夠的利潤。 根 據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。（ 2）價格策略我們的奶茶定價為 元一杯 ~3 元不等。 ② 對于不適合逛街的冬夏季，我 們可以推出購買 8 杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。 （ 3）經(jīng)調(diào) 查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍 珠奶茶，因此要擴(kuò)大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多 元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種 奶茶，從此提升競爭力。行業(yè)競爭狀況分析：（ 1）附近主要的競爭品牌有七杯茶 ,避風(fēng)塘，立頓。 ③ 奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。第四部分：市場分析市場概況 :客源市 場描述： ① 主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。所以我們會有 足夠的利潤。 根 據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。 我們的奶茶定價為 元一杯 ~3 元不等。積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。我們將以實事求是的態(tài)度。不畏艱苦。但是既然選擇了正確的經(jīng)營方向。其占有的市場份額。同 時在校內(nèi)。 前期資金投入少。學(xué)生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗。又可以 因為公司的贏利賺取工資 ，分享經(jīng)營所帶來的利潤。積累共同創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營過程中。同時我 們的消費主體是學(xué)生， 價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產(chǎn)生的吸引 力是特別大的。競爭優(yōu)勢是我們是大學(xué)生自己創(chuàng) 業(yè)。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的奶茶公司。 珍珠奶茶市場空間極度寬闊。 我們自己創(chuàng)制搭配的口味，襯托不同的心情物語。刨冰等，更有各種 水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。奶茶有紅豆奶茶麥香紅 茶。品種多，口味佳。現(xiàn)場制作。 珍珠奶茶不僅口味鮮美。如今已遍布全球，是 休閑飲品的品種之一。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體 以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體， 讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗 輕松與美味。質(zhì)優(yōu) 公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)：奶茶 兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新 的客源。第二部分：公司概述公司名稱：香 yoyo 奶茶店 公司類型 : 股份制公司 公司宗旨：熱情 。 。可以開 展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以 上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制 造供情侶用的 Y 型吸管。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的 質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的， 所以制作奶茶的每一道制造工序都會 經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格 檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。消費者特征與習(xí)慣 青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常 喝奶茶的比例高于男性，這 與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對 皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子， 又絕對不含脂肪， 所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因 之一。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一 步完善， 擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模 ,隨著公司不斷壯大 ,打造一個國際知名的奶茶 公司核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶 的各種優(yōu)點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加 注重對身體的調(diào)養(yǎng)， 真正做到健康， 好喝的茶飲料。 使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場 打下基礎(chǔ)。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知 名度，使市場占有率最大化， 。 1廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。 廣告創(chuàng)意 2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失 落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道 流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣 ， 就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于 是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋 友。 廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。 營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第 5 個區(qū)域中盤代理經(jīng)