【導(dǎo)讀】袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂

　　

【正文】 資金，這機(jī)會(huì)為什么鼓舞人心 ]。 b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。 I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)， 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)， 管理風(fēng)險(xiǎn) ] b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿?果我們能 [ x ] c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到 [ x ]我們就有機(jī)會(huì)將 [ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì) ]。 Ⅳ. 公司概述 A. 遠(yuǎn)景目標(biāo) a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌 ] b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間， 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格 ]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?[優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝 ] c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng) 該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾 [描述你們所追求的榮譽(yù) ]以下這些人為我們的成功提供了幫助 [描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助 ] B. 遠(yuǎn)景 C. 公司成立于 [日期 ]并且 [ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。 D. 符合法律規(guī)定公司全稱 [ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn) [x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。 E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到 [x]就需要更大的〔廠房、 研發(fā)隊(duì)伍、 ? 〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后 [某年 某月 某日 ]的需求。 F. 如果公司從事 [污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源 ]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。 G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括 [主要幾項(xiàng) ]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。 H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工 作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來(lái)說(shuō)，我們與 [x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售 [鉛筆 ]將我們排處在外。 I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同 [x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我 們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出 [員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi) ]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。 J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的 80%，并且他們同意 6 個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格 K. 我們還有一些 OEM 戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市 場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。 Ⅴ. 行業(yè)分析 A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè) B. 行業(yè) a. 歷史 b. 現(xiàn)狀 B. 客戶分析 C. 競(jìng)爭(zhēng)分析 a. 海外 b. 本地 D. 原材料的供應(yīng) E. 新入者的威脅 a. 海外 b. 本地 F. 替代產(chǎn)品 G. 結(jié)論 a. 進(jìn)入時(shí)機(jī) b. 成功因素 Ⅵ. 產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn) A. 產(chǎn)品介紹 a. 研發(fā)歷史 b. 技術(shù)規(guī)格 c. 實(shí)踐證明 B. 產(chǎn)量目標(biāo) a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì) b. 公司的使命和銷售預(yù)測(cè) C. 運(yùn)作流程 和功能設(shè)置 D 運(yùn)作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 選址 a. 原則 b. 比較 F. 勞動(dòng)力需求 G. 研發(fā) H. 物流管理 c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu) d. 運(yùn)輸 e. 其它 H. 質(zhì)量控制 I. 產(chǎn)量計(jì)劃 Ⅶ. 競(jìng)爭(zhēng)分析 A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或 VC 在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下 行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 B. 我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 [a，b， c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。 [比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有 300 萬(wàn)元，它是 acam 集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有 800 萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng) 6 個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了 11 個(gè)月。 C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。 D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因 [x]，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) [低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌 ] Ⅷ. 市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 A. 市場(chǎng)分析 對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備 a. 定義目標(biāo)市場(chǎng) 我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在 [y]以前這個(gè)市場(chǎng)在 [批發(fā) /零售 ]已經(jīng)接近 [x￥ ]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告 (提供數(shù) 據(jù)來(lái)源 )顯示市場(chǎng)將會(huì)于 [年 ]出現(xiàn) [上漲，萎縮 ]至 [x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù) [上漲 /萎縮 /保持 /停滯 ]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是 [電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等 ]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是 [x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。 b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié) 我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié) [為家庭 /學(xué)校 /公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是 [穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 ]。行業(yè)專家 [姓名 ]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中 [x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié) [a， b， c]，你想要爭(zhēng) 取到的客戶的類型 [電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商 ]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中 [x]產(chǎn)品依據(jù) [產(chǎn)品型號(hào) ]，它的零售價(jià)格一般在 [xy]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò) [零售商，制造商，原材料提供者 ]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品 [價(jià)格 /性能 /質(zhì)量 ]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的 [客戶反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 ]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品 [價(jià)值 /性能 /品味 ]。盡管我們的產(chǎn)品存在 [價(jià)格高 /品牌保護(hù)不足 ]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的 [x]定位，以克服我們的弱點(diǎn) . B. 市場(chǎng)營(yíng)銷 a. 我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的 [x]。我們希望成功滲透到 [x]市場(chǎng)的 [x]部分，因?yàn)槲覀儗?[零售/分銷 /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng) ]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得 [x%]的市場(chǎng)份額。 b. [市場(chǎng)定位 ] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 [低價(jià) /高質(zhì) /物美價(jià)廉 ]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如 [國(guó)籍 /生活的年代 /老年人等 ]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。 c. [價(jià)格 ] 我們的價(jià)格 [戰(zhàn)略策略 ]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們 達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù) [毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值 ]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什么？ d. [分銷渠道 ] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有 [批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式 ]。 [季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶的特征等 ]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑 [批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式 ]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于 [x] e. 列舉你的主要顧客 [前 5 位 ]，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸 到消費(fèi)者手中。 f. [廣告、促銷、商業(yè)展覽 ]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。 g. 我們通過(guò)多種渠道促銷我們的產(chǎn)品 [現(xiàn)場(chǎng)制作樣品 /展示產(chǎn)品的不同的側(cè) 面 ]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì) Ⅸ. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的， VC 對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的 措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。 b. 我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有 [有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠 . c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估 d. 應(yīng)急計(jì)劃 e. 新技術(shù) B. 機(jī)遇 a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)?[x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與 [x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。 b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和 VC 所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在 [x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域 [國(guó)際市場(chǎng) /不同年齡段的市場(chǎng) ] Ⅹ. 管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán) A. 管理 a. 公司類型 b. 結(jié)構(gòu) c. 管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷 d. 員工 不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們