行銷企劃書-資料下載頁
2025-04-05 02:44本頁面
【正文】 認真抓好“四項管理制度”的學習活動，持之以恒地堅持依法合規(guī)經(jīng)營。一是希望各部門按照方案抓好落實不走過場。二是繼續(xù)開展好“愛崗位、講合規(guī)、比貢獻”專題教育和“作風紀律教育月”活動，要通過這些活動真正使我們的思想得到升華，心靈得到洗禮，并最終落實到工作成果上。三是邊學邊改。防范案件工作任重而道遠，我們?nèi)w員工要充分認識防范案件工作的長期性、艱巨性和復雜性。應該大力營造依法合規(guī)的文化。各個部門要看好自己的人，管好自己的人，做好自己的事。 （2）、結合實際、抓住重點，圍繞收入全力推進中間業(yè)務 從一季度完成情況看，按照目前的進度完成全年任務壓力很大，困難很多，這就需要我們必須把中間業(yè)務作為中部中之重。一是在前三個月工作的基礎上，總結經(jīng)驗，找出差距，全力抓好二季度中間業(yè)務的發(fā)展。二是在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢品種市場份額的基礎上，要在弱勢項目上狠下工夫，比如銀行卡業(yè)務。三是加強對外宣傳，讓客戶更廣泛、更全面地了解中行，了解我們的產(chǎn)品。一方面要借助廣播電視報刊雜志等各種宣傳媒體，一方面要靠我們的口傳身教，這就要求我們首先要加強對這些產(chǎn)品知識的學習，真正掌握其具體規(guī)定和業(yè)務優(yōu)勢。 （3）、新老客戶并重營銷，加快信貸投放的步伐 要實現(xiàn)今年效益的最大化，并為明年工作打下非常好的基礎，就必須在信貸投放上下工夫。我行今年資產(chǎn)業(yè)務的發(fā)展形勢很好，今年又批準為xx集團新增授信2億元流動資金貸款和1億元xx項目固定資產(chǎn)營銷性貸款承諾函。下一步我行一是要對xx集團公司等已批準的授信項目加大二次營銷的力度，力爭到六月末新增貸款超過 億元。二是要進一步選準目標客戶，全力進行營銷，擴大授信客戶群體，調(diào)整資產(chǎn)結構。三是采取切實可行的措施，大力推進消費信貸的發(fā)展。 （4）、以維護老客戶為基礎，以發(fā)展新客戶為增長點，大力推進公司存款工作。 我行公司存款的發(fā)展形勢很好，已經(jīng)純增了 萬元，但增長來源主要是xx集團公司，而該公司的資金大進大出，波動性很大，xx集團公司如果大量用款，我行公司存款就會急劇下降，很可能負增長，因此，我們不能盲目樂觀，一定要在穩(wěn)定老客戶的基礎上不斷發(fā)展新客戶，“抓大不放小”，盡快調(diào)整我行公司存款的客戶結構。 （5）、以穩(wěn)中有升和結構調(diào)整為目標，抓好儲蓄存款工作 一是鞏固“開門紅”成果，并做到穩(wěn)中有升。上季度的存款肯定存在一定的虛數(shù)，所以，第二季度我們的工作壓力也是很大的。另外各個部門之間完成的也很不平衡，所以，希望完成任務好的部門要快馬加鞭，差的更要迎頭趕上。二是要繼續(xù)做好主動負債管理工作，逐步實現(xiàn)結構的調(diào)整。既要實現(xiàn)量的增加，又要降低資金成本，促進效益的增長。三是要堅持本外幣并重的原則，加大外幣存款的力度。今后我們分理處也要大力開展外幣存款工作，業(yè)務不懂抓緊培訓學習，我們和平分理處“開門紅”在市行排名就是受到了外幣存款的影響。四是進一步加強對教育儲蓄的維護工作。尤其要對一些高難的、刁鉆的教育儲蓄客戶要做好耐心細致的解釋工作不要激化矛盾，實在不好處理的，要及時向領導匯報，共同研究解決辦法。五是堅持做好vip客戶的掌握、積累、維護工作。我們要把產(chǎn)品推薦給客戶，搞好服務，服務不僅僅局限于窗口，要提高服務的內(nèi)涵，濾布要抓人心、抓凝聚力，講合規(guī)、比貢獻，完善售后服務。 （6）、加強隊伍建設和黨建工作，堅持精細化管理，向管理要效益 加強隊伍建設，提高員工整體素質(zhì)，進而增強戰(zhàn)斗力，提高工作效率，降低風險，所以，加強隊伍建設是一項帶有綜合效益的工程。一是要充分發(fā)揮員工的主觀能動性，我們要結合當前開展的學習“八榮八恥”等教育活動，提高我們的覺悟，增強我們愛國、愛黨、愛中行的意識，在社會上我們要做一名優(yōu)秀的公民，在中行更要做一名優(yōu)秀的員工。二是要繼續(xù)開展好“黨員一幫一，共同創(chuàng)先優(yōu)”活動。通過黨員、群眾“一幫一，結對子”，使全行和諧進步，共同發(fā)展，將來我們要評出最佳黨員、最佳員工。三是加強管理，向管理要‘效率“和”“效益”。一方面要加強資金管理，提高資金業(yè)務的貢獻度；一方面要加強業(yè)務準入管理，堅決與虧本買賣說“不”；一方面要加強水、電、辦公用品的管理，進一步增強節(jié)約意識；一方面要加強勞動紀律管理，做到管好自己的人、看好自己的門，做好自己的事，在全行形成緊張有序的氛圍。四是要加強和改進服務工作，提高服務意識，改進服務手段，手段充分樹立“二線為一線，領導為全員，全員為客戶”和“全行一盤棋”的理念。 （7）、加強和改進工作工作作風，努力提升執(zhí)行力 作風決定質(zhì)量和效果。所以我們必須要有雷厲風行的工作作風，支行部署的工作要認真執(zhí)行和落實，我們實行了周例會制度，每周都對工作進行安排部署，同時要求大家對未完成的工作說明原因，目的就是要扎扎實實地推進我行的各項工作，著力塑造中行的良好社會形象。 （8）、加強安全保衛(wèi)和安全防火工作 安全是最大的效益。“致富千日功，火燒一日窮”。所以我們要堅決依法合規(guī)經(jīng)營，“力爭不出案，杜絕大要案”。不出案件，確保安全，最終才能確保我們的福利和待遇，這是我們員工的福氣、家庭的福氣、支行的福氣！ 同志們，第一季度我們各項工作取得了“開門紅”，為我行完成全年任務奠定了堅實的基礎。但要出色完成全年的各項工作，還需要我們在今后的工作中付出更加艱辛的努力。“開門紅”競賽活動雖然結束了，但第二季度的競賽已經(jīng)開始，工作是經(jīng)常性的。我們決不能有松口氣的心理，存款、貼現(xiàn)等等工作在競爭激烈的形勢下真如逆水行舟，不進則退。實踐已經(jīng)證明，我們xx銀行xxxx支行是一個團結的集體、一個能打硬仗的集體，也是一個腳踏實地干事業(yè)的集體，任何困難都不能阻擋我們前進的步伐！有這樣想工作、干工作、干好工作的員工隊伍，我們一定能從一個勝利走向另一個勝利，不斷創(chuàng)造新的輝煌！ 謝謝大家！ 《行長在第一季度工作總結大會上的講話》第 21 頁 共 21 頁
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