行銷(xiāo)企劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-04-05 02:44本頁(yè)面
【正文】 金應(yīng)占該周的同類(lèi)廣告前五位； 61656。B、入市期：開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月內(nèi)（資金投放占年度總投入的10－20％） 61656。戶外廣告：完成觀音橋、新牌坊、解放碑等商業(yè)、居住中心的大型路牌廣告； 61656。軟新聞：自開(kāi)盤(pán)前一月起，啟動(dòng)新聞報(bào)道策略，開(kāi)盤(pán)后逐漸以分類(lèi)廣告、信息廣告代替之。短線廣告：主要是大眾媒體，如：報(bào)紙、廣播、電視等媒體，應(yīng)占投放資金的70％； 61656。廣告投放力度A、資金投放每年廣告投放資金占年銷(xiāo)售額的3％為宜，力爭(zhēng)在有限的客戶群中產(chǎn)生最大的影響。C、全面攻擊策略以發(fā)行報(bào)紙為主要媒體，在開(kāi)盤(pán)前后各一周在媒體形成宣傳攻勢(shì)；開(kāi)盤(pán)（春交會(huì)前夕）后適當(dāng)做保溫宣傳（尤其在房交會(huì)有效客群集中消化條件下，會(huì)面臨廣告干擾小、市場(chǎng)待進(jìn)行新一輪培育），在每屆房交會(huì)上形成強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)，關(guān)鍵是選擇的契入時(shí)機(jī)。電腦網(wǎng)絡(luò)設(shè)立宣傳網(wǎng)站，并通過(guò)E－MAIL發(fā)送信息；廣告銷(xiāo)售策略A、市場(chǎng)阻隔策略免費(fèi)范文網(wǎng)，..主要以大型路牌與工地廣告為手段，以優(yōu)良的商業(yè)居家環(huán)境與物業(yè)品質(zhì)，阻隔消費(fèi)者到其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)購(gòu)房的欲望。廣播主要針對(duì)有車(chē)族及經(jīng)商“打車(chē)”的中高收入者，選擇“重慶交廣臺(tái)”，配合路況廣播播出，較事宜6－9月銷(xiāo)售淡季及后期作維持性廣告補(bǔ)充。 61656。怎么廣告：迷戀不如擁有心理策略A、求美：優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境與生態(tài)，開(kāi)發(fā)商的美譽(yù)度與事業(yè)成就感、歸屬感；B、求實(shí)：高尚的物業(yè)品質(zhì)與物業(yè)管理服務(wù)；媒體策略A、大眾媒體 61656。對(duì)誰(shuí)廣告：有文化、有品位、講個(gè)性的城市精英階層； 61656。符合消費(fèi)者心理特點(diǎn)和要求； 61656。創(chuàng)意核心：表現(xiàn)一種尊榮、浪漫、寧?kù)o的居家生活質(zhì)感表現(xiàn)項(xiàng)目的新價(jià)值、新觀念、新思想與新境界； 61656。在媒介組合中，軟性新聞代價(jià)較小，而效果較好，性價(jià)比高。一個(gè)“穩(wěn)健與值得信賴”的品牌，不炫，但力量很大。媒體生態(tài)處于不斷變化中，除報(bào)紙、電視、廣播、雜志等傳統(tǒng)媒體外，網(wǎng)絡(luò)、行動(dòng)媒體等新興媒體競(jìng)出，大大增加了購(gòu)房者對(duì)資訊的選擇性和獲取不同資訊的機(jī)會(huì)。軟價(jià)值的判斷是一個(gè)感性過(guò)程。但由于重慶住宅市場(chǎng)有效需求不足，而供應(yīng)較多，客戶的選擇性相對(duì)豐富，在發(fā)生購(gòu)房行為的一剎那，起決定因素的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷，而不是理性分析本身。利用價(jià)格設(shè)計(jì)來(lái)擴(kuò)大商品價(jià)值，塑造超值、精致且口碑好的傳播效果，以帶動(dòng)更多消費(fèi)行為；支付方式要有利于降低價(jià)格門(mén)檻，提高購(gòu)買(mǎi)意愿。建立“XXX”在線網(wǎng)站，展示項(xiàng)目形象和資訊，適時(shí)和客戶互動(dòng)。深入挖掘項(xiàng)目特色和利基，然后把它做大、做好。建立有效率的消費(fèi)者回應(yīng)體系（ECR客戶關(guān)系管理），更貼近消費(fèi)者需求。行銷(xiāo)企劃書(shū)行銷(xiāo)企劃書(shū)的精神、氣味與個(gè)性在里頭，其價(jià)值也就越高。經(jīng)多次反復(fù)思考，我們發(fā)展出如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)略：以銷(xiāo)售品牌的方式銷(xiāo)售房子，即建立“穩(wěn)健、誠(chéng)信、超卓”的品牌意象，為項(xiàng)目創(chuàng)造一種與時(shí)俱進(jìn)的感覺(jué)，為品牌注入與時(shí)俱進(jìn)的氣質(zhì)，從而在產(chǎn)品和形象上再次與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。充分運(yùn)用龐大的客戶資源（旗下各大樓盤(pán)之現(xiàn)有業(yè)主）和社會(huì)資源，創(chuàng)造“口碑式行銷(xiāo)”。傳播訴求要能吻合客戶需求，保持整體傳播主題與調(diào)性的一致性。以吸脂定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法相結(jié)合，價(jià)格采取低開(kāi)高走的策略。（五）、整合推廣基本觀點(diǎn)房屋作為大宗商品，客戶購(gòu)買(mǎi)需要一個(gè)較長(zhǎng)的理性和比較判斷過(guò)程。物業(yè)價(jià)值由“硬價(jià)值”和“軟價(jià)值”構(gòu)成，“硬價(jià)值”就是成本加行業(yè)平均利潤(rùn)，沒(méi)有彈性，而“軟價(jià)值”是客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)知和感受，彈性較大，通過(guò)軟價(jià)值的營(yíng)造，能使企業(yè)獲得更大利潤(rùn)。推廣的目的就是利用各種媒介手段，使目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)形成良好的主觀軟價(jià)值認(rèn)同，逐步從認(rèn)知到偏好到信賴到購(gòu)買(mǎi)，這期間需傳播大量廣泛的信息，從多方位、多角度包圍目標(biāo)客戶，幫助其消除顧慮并下決心購(gòu)買(mǎi)。這需要我們以多元聚合模式，建立一個(gè)多媒體合作團(tuán)隊(duì)，當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)在電視、平面和網(wǎng)絡(luò)間移動(dòng)時(shí)，通過(guò)多平臺(tái)互動(dòng)，將有能力鎖定在多媒體間漫游的潛在客戶。在品牌塑造過(guò)程中，品牌不需太僵化，可以感性一點(diǎn)、人文意涵和藝術(shù)調(diào)性多一點(diǎn)，這樣可以提供給客戶更多情趣和驚喜。（六）、整合傳播規(guī)劃1．廣告訴求定位創(chuàng)意策略A、廣告主題與構(gòu)思主題引導(dǎo)詞：XXX國(guó)際購(gòu)物公園社區(qū)主題詞：都會(huì)新生活 我有我一套B、廣告創(chuàng)意策劃 61656。突破廣告的程式化與平庸化設(shè)計(jì)； 61656。非凡的環(huán)境景觀當(dāng)然由非凡的家庭所擁有；（拒絕平庸）C、廣告創(chuàng)意概述 61656。廣告什么:豐富環(huán)境景觀與優(yōu)秀人文環(huán)境相和諧的生活感受 61656。報(bào)紙：以《重慶晨報(bào)》為主，《渝報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)報(bào)》為輔助；《重慶晨報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)報(bào)》以大中型廣告為主，《晚報(bào)》、《商報(bào)》等其他報(bào)紙以小型分類(lèi)廣告及信息廣告為主；特別注意報(bào)頭、報(bào)眼位置的利用；注意周末時(shí)間的選取。電視以CQTV－CQTV－CQTV－5為主；可以是天氣預(yù)報(bào)背景廣告及重要的電視連續(xù)劇插播廣告及流動(dòng)的字幕廣告；適宜前期（入市期）品牌知名度建立和項(xiàng)目形象宣傳； 61656。 61656。B、重點(diǎn)突破策略初期仍以江北區(qū)、渝中區(qū)為重點(diǎn)，針對(duì)性開(kāi)展項(xiàng)目的公關(guān)、聯(lián)誼活動(dòng)，DM或夾報(bào)投遞廣告資料，吸引潛在客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀光、看房，以后逐漸發(fā)展新的大客戶。D、短兵相接策略以現(xiàn)場(chǎng)售樓中心示范單位為重點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)化的接待中心、精致樣板房、精美說(shuō)明書(shū)、廣告、霓虹燈、指示板乃至體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的USP，吸引目標(biāo)客戶，特別是通過(guò)項(xiàng)目的自然環(huán)境與休閑氛圍的利用，通過(guò)觀山玩水與社區(qū)文化吸引客戶、培養(yǎng)客戶、穩(wěn)定客戶。B、投放資金分配 61656。長(zhǎng)線廣告：主要是特殊媒體，如：路牌、車(chē)身及海報(bào)、DM、樓書(shū)等，占投放資金的30％；廣告投放頻率A、造勢(shì)期：開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月內(nèi)（資金投放占年度總投入的15％） 61656。傳播主題 新聞
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