【正文】 、成長(zhǎng)性好、信譽(yù)度較高的企業(yè)，進(jìn)行一定的信貸扶持。一是我行緊緊抓住國(guó)家實(shí)施的振興東北老工業(yè)基地這一政策契機(jī)，高度關(guān)注我區(qū)老工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目改造情況，積極向省市行推介xx集團(tuán)公司的項(xiàng)目，特別是要做好該公司提出的以重要大宗合同為質(zhì)押的短期融資項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)省、市、區(qū)行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，圓滿完成對(duì)xx集團(tuán)xxx億元授信總量的報(bào)批工作。加強(qiáng)了營(yíng)銷，虎口奪食，搶占市場(chǎng)。進(jìn)行全方位的市場(chǎng)調(diào)研，掌握同業(yè)機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。截止3月31日，職工攬儲(chǔ)達(dá)到了xxxx萬(wàn)元。 （三）、搶前抓早，積極參加首季開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng) 我行積極響應(yīng)市行號(hào)召，按照市行的統(tǒng)一部署，積極組織開(kāi)展了首季“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)。所有的規(guī)章制度都已經(jīng)集中到了綜合管理部，很快就將匯編成冊(cè)。規(guī)定凡需要進(jìn)入分理處柜臺(tái)內(nèi)工作的人員（當(dāng)班營(yíng)業(yè)人員及市行、支行組織的由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查的除外），一律須持綜合管理部開(kāi)具的，由行長(zhǎng)和綜合管理部主任兩級(jí)簽字同意的《準(zhǔn)入通知單》，方可進(jìn)入各分理處柜臺(tái)內(nèi)工作。平時(shí)就“四項(xiàng)管理制度”和安全保衛(wèi)工作，對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。一是明確了營(yíng)業(yè)不對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系和管理職能，由營(yíng)業(yè)部一名副主任專司對(duì)私業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和監(jiān)督。加強(qiáng)督辦工作，綜合管理部要對(duì)決定事項(xiàng)進(jìn)行全程督辦。 四是開(kāi)展了精神文明創(chuàng)建活動(dòng),積極培育奮發(fā)向上的企業(yè)文化。努力提高各級(jí)管理人員和業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力，要求大家一是工作上要有思路，要有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神；二是要敢抓敢管，真抓實(shí)干，要有敢于負(fù)責(zé)的精神；三是要勤奮學(xué)習(xí)、勤奮工作，要有身體力行的精神。全體員工都寫(xiě)出了心得體會(huì)，xxx、xxx、xxx等同志的文章被省行、市行轉(zhuǎn)載。第一季度有 人次參加了上級(jí)行組織的網(wǎng)上銀行等崗位培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。我行的收入成本比為 %。外匯實(shí)盤(pán)買(mǎi)賣 萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)外匯買(mǎi)賣收入 萬(wàn)元，代售保險(xiǎn) 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)，完成年計(jì)劃的 %，實(shí)現(xiàn)收益 萬(wàn)元。一季度累計(jì)xxxx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃x億元的xx%。其中正常貸款 萬(wàn)元，占比為 %；關(guān)注類貸款 萬(wàn)元，占比為 %。增幅為 %，市場(chǎng)同業(yè)占比為 %，對(duì)公存款日均余額 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃 萬(wàn)元的 %； 儲(chǔ)蓄存款余額xxxxx萬(wàn)元，較年初增加了xxxx萬(wàn)元，增幅為 %，完成年計(jì)劃xxxx萬(wàn)元的xxx%，市場(chǎng)占有率為 %。下面我講三個(gè)方面的問(wèn)題。公關(guān)促銷配合（略）五、廣告費(fèi)用預(yù)算：⑴總預(yù)算：預(yù)期銷售額2億左右，%的比例，廣告投放力度約300萬(wàn)。⑶廣告組合：報(bào)媒以開(kāi)盤(pán)信息，主題概念和促銷宣傳為主；新聞報(bào)道以開(kāi)盤(pán)信息和區(qū)域發(fā)展為主；電視及戶外繼續(xù)上期主題；新增內(nèi)容為廣播宣傳，DM單及夾頁(yè)投遞（開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)，樓盤(pán)功能宣傳）；促銷活動(dòng)以“開(kāi)盤(pán)有禮——優(yōu)惠購(gòu)房，特價(jià)房”為主題從開(kāi)盤(pán)日持續(xù)兩周；公關(guān)活動(dòng)以為主題。B、入市期：開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月內(nèi)（資金投放占年度總投入的10－20％） 61656。軟新聞：自開(kāi)盤(pán)前一月起，啟動(dòng)新聞報(bào)道策略，開(kāi)盤(pán)后逐漸以分類廣告、信息廣告代替之。廣告投放力度A、資金投放每年廣告投放資金占年銷售額的3％為宜，力爭(zhēng)在有限的客戶群中產(chǎn)生最大的影響。電腦網(wǎng)絡(luò)設(shè)立宣傳網(wǎng)站，并通過(guò)E－MAIL發(fā)送信息；廣告銷售策略A、市場(chǎng)阻隔策略免費(fèi)范文網(wǎng)，..主要以大型路牌與工地廣告為手段，以優(yōu)良的商業(yè)居家環(huán)境與物業(yè)品質(zhì)，阻隔消費(fèi)者到其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)購(gòu)房的欲望。 61656。對(duì)誰(shuí)廣告：有文化、有品位、講個(gè)性的城市精英階層； 61656。創(chuàng)意核心：表現(xiàn)一種尊榮、浪漫、寧?kù)o的居家生活質(zhì)感表現(xiàn)項(xiàng)目的新價(jià)值、新觀念、新思想與新境界； 61656。一個(gè)“穩(wěn)健與值得信賴”的品牌，不炫，但力量很大。軟價(jià)值的判斷是一個(gè)感性過(guò)程。利用價(jià)格設(shè)計(jì)來(lái)擴(kuò)大商品價(jià)值，塑造超值、精致且口碑好的傳播效果，以帶動(dòng)更多消費(fèi)行為；支付方式要有利于降低價(jià)格門(mén)檻，提高購(gòu)買(mǎi)意愿。深入挖掘項(xiàng)目特色和利基，然后把它做大、做好。行銷企劃書(shū)行銷企劃書(shū)的精神、氣味與個(gè)性在里頭，其價(jià)值也就越高。充分運(yùn)用龐大的客戶資源（旗下各大樓盤(pán)之現(xiàn)有業(yè)主）和社會(huì)資源，創(chuàng)造“口碑式行銷”。以吸脂定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法相結(jié)合，價(jià)格采取低開(kāi)高走的策略。物業(yè)價(jià)值由“硬價(jià)值”和“軟價(jià)值”構(gòu)成，“硬價(jià)值”就是成本加行業(yè)平均利潤(rùn)，沒(méi)有彈性，而“軟價(jià)值”是客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)知和感受，彈性較大，通過(guò)軟價(jià)值的營(yíng)造，能使企業(yè)獲得更大利潤(rùn)。這需要我們以多元聚合模式，建立一個(gè)多媒體合作團(tuán)隊(duì)，當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)在電視、平面和網(wǎng)絡(luò)間移動(dòng)時(shí)，通過(guò)多平臺(tái)互動(dòng)，將有能力鎖定在多媒體間漫游的潛在客戶。（六）、整合傳播規(guī)劃1．廣告訴求定位創(chuàng)意策略A、廣告主題與構(gòu)思主題引導(dǎo)詞：XXX國(guó)際購(gòu)物公園社區(qū)主題詞：都會(huì)新生活 我有我一套B、廣告創(chuàng)意策劃 61656。非凡的環(huán)境景觀當(dāng)然由非凡的家庭所擁有；（拒絕平庸）C、廣告創(chuàng)意概述 61656。報(bào)紙：以《重慶晨報(bào)》為主，《渝報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)報(bào)》為輔助；《重慶晨報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)報(bào)》以大中型廣告為主，《晚報(bào)》、《商報(bào)》等其他報(bào)紙以小型分類廣告及信息廣告為主；特別注意報(bào)頭、報(bào)眼位置的利用；注意周末時(shí)間的選取。 61656。D、短兵相接策略以現(xiàn)場(chǎng)售樓中心示范單位為重點(diǎn)，以專業(yè)化的接待中心、精致樣板房、精美說(shuō)明書(shū)、廣告、霓虹燈、指示板乃至體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的USP，吸引目標(biāo)客戶，特別是通過(guò)項(xiàng)目的自然環(huán)境與休閑氛圍的利用，通過(guò)觀山玩水與社區(qū)文化吸引客戶、培養(yǎng)客戶、穩(wěn)定客戶。長(zhǎng)線廣告：主要是特殊媒體，如：路牌、車身及海報(bào)、DM、樓書(shū)等，占投放資金的30％；廣告投放頻率A、造勢(shì)期：開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月內(nèi)（資金投放占年度總投入的15％） 61656。DM單：以售樓部為中心，以大客戶單位為重點(diǎn)，大量信息資料的遞送。開(kāi)盤(pán)后一月內(nèi)，宣傳廣告及概念（現(xiàn)象）研討類軟新聞報(bào)道；C、開(kāi)盤(pán)期：201X年5