【正文】 定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿(mǎn)意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。三、費(fèi)用預(yù)算預(yù)算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查，提前預(yù)付6個(gè)月店租，2000元/月 合計(jì)12000元 總計(jì)14000萬(wàn)元）裝修：A、燈具5000元、床8000元、器材 2000元，店內(nèi)裝飾3000元，其他5000元(約100平方左右)合計(jì)：23000元 大約投資40000元四、對(duì)經(jīng)營(yíng)效果進(jìn)行階段性總結(jié)分析 a)經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，基本收回投資成本，以每月收入3萬(wàn)計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額36萬(wàn)元，除去經(jīng)營(yíng)成本大約6萬(wàn)元（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明）大約30萬(wàn)元。： 2000元/月*12=24000元/年：1人（前臺(tái)記錄管理）2000元/月*12月*1人=24000元，技師提成：100元/50%=50元提成全年工資總計(jì)：150000元*12月=36000元/年、電話(huà)費(fèi)：500元/月*12月=6000元/：2000元/年以上匯總，全年費(fèi)用為242000元，全年純利為：58000 元全年純利58000元247。12月=247。韓蔡二人=四、店鋪管理和員工培訓(xùn)：為保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力，應(yīng)該建立正規(guī)、科學(xué)、完善的開(kāi)店經(jīng)營(yíng)管理制度。同時(shí)，還應(yīng)該投入一定比例的資金對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。五、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)?jiān)陂_(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。足療店經(jīng)營(yíng)技巧分析１．最好請(qǐng)中醫(yī)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行穴位培訓(xùn)，讓他們準(zhǔn)確找到客人的穴位，或者根據(jù)客人的描述找到客人不舒服的根源，進(jìn)行正確的穴位按摩法，最好服務(wù)人員都是專(zhuān)業(yè)人事，不要讓客人感覺(jué)這是假的，太小的打工人員只會(huì)讓人覺(jué)的不專(zhuān)業(yè)。２．來(lái)足浴的人其實(shí)都是壓力大，身心疲憊的亞健康患者，不要把他們當(dāng)作金山來(lái)挖，要不時(shí)的慰問(wèn)老顧客身體怎么樣，跟老朋友聊天一樣，盡管他們有錢(qián)，其實(shí)他們內(nèi)心最寂寞。足療店經(jīng)營(yíng)實(shí)施案例第一部分：品牌定位及市場(chǎng)調(diào)查 足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對(duì)其投資之前，要做好足夠的足浴店?duì)I銷(xiāo)。具體潛在客戶(hù)情況： “中高端客戶(hù)”只是一個(gè)象征性的說(shuō)法。只能代表其消費(fèi)能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會(huì)階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達(dá)到多高，平時(shí)的作息時(shí)間如何，休閑活動(dòng)情況，興趣愛(ài)好及社交圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播）消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時(shí)關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀(guān)念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶(hù)的相關(guān)方面的觀(guān)念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀(guān)念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。對(duì)于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個(gè)口號(hào)和一個(gè) logo 的問(wèn)題，而是未來(lái)為客戶(hù)提供的整體服務(wù)模式的策劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號(hào)偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研： 同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營(yíng)模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營(yíng)特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個(gè)互相 學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。第二部分，形象營(yíng)造和品牌包裝 包括以下幾部分：基本視覺(jué)識(shí)別：VI 系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍。基本上包括辦公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車(chē)體 噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫(huà)冊(cè)，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性，新穎，實(shí)用，突出差異化優(yōu)勢(shì)，起到正確引導(dǎo)客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)理念傳播的作用。建議花些價(jià)格，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán) 隊(duì)設(shè)計(jì)。，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開(kāi)始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面：首先，未開(kāi)業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門(mén)口立標(biāo)示牌，注明開(kāi)業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶(hù)聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開(kāi)業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場(chǎng)助威。開(kāi)業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，另一方面同時(shí)著手建立線(xiàn)上線(xiàn)下兩方面的宣傳渠道。線(xiàn)上一個(gè)是百度搜索的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)，選好詞，寫(xiě)好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在 15 位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買(mǎi)一個(gè)，寫(xiě)上固定描述。這個(gè)工作在日后需專(zhuān)人負(fù)責(zé)，賬戶(hù)中的資金按需 求調(diào)整，避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體，沒(méi)有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今 天的社會(huì)比較容易被接受。另外可以利用郵件營(yíng)銷(xiāo)（群發(fā)），BBS 發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣 傳等手段，主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線(xiàn)下的推廣渠道主要是戶(hù)外廣告和紙媒。戶(hù)外廣告 價(jià)格較高，慎用，但是必須要有，起一個(gè)指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I(yíng)業(yè)點(diǎn)周?chē)綀A1 公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話(huà)，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶(hù)群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或 1/4 版，價(jià)格 較貴（北京這邊是 30005000 左右）等大家熟識(shí)，業(yè)務(wù)開(kāi)展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專(zhuān)版當(dāng)中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長(zhǎng)流水，讓客戶(hù)有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì) 實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類(lèi)的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀(guān)念，培養(yǎng)潛在客戶(hù)意識(shí)的重要陣地。注意不要寫(xiě)得太“廣告”。像足浴這塊著 力給客戶(hù)灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識(shí)，可以拉專(zhuān)家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀(guān)念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營(yíng)會(huì)相對(duì)容易一些。注意客戶(hù)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。建立會(huì)員制 VIP 服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口 30 萬(wàn)）的城市，做好吸引回頭客的工作是 增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和 ktv 或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡，做捆綁式 銷(xiāo)售。同時(shí)必須配備商務(wù)星桑拿收銀系統(tǒng)，做好日常營(yíng)業(yè)管理和會(huì)員管理。第三部分 建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍。有特色的經(jīng)營(yíng)方式和企業(yè)文化任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康 心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶(hù)是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機(jī)制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳 承和特色營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。第二是日常工作中的績(jī)效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績(jī)效有關(guān)，財(cái)務(wù)方面專(zhuān)款專(zhuān)用，時(shí)間上專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用，提供工作效率。建議采用商務(wù)星桑拿沐足系統(tǒng)進(jìn)行技師的提成管理，技師上下鐘，支持點(diǎn)鐘加鐘等等；可以非常直接明了的統(tǒng)計(jì)分析營(yíng)業(yè)情況，是經(jīng)營(yíng)必備的助手。最后是做好客戶(hù)維護(hù)，處理好和媒體，客戶(hù)之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。這點(diǎn)商務(wù)星足療桑拿收銀軟件做非常好，經(jīng)過(guò)大量客戶(hù)的使用積累，比較成熟穩(wěn)定，支持磁卡ID卡 IC卡，支持短信平臺(tái)是會(huì)員管理的最佳幫手；以上就是商務(wù)星對(duì)足療店投資創(chuàng)業(yè)方案的初步方案，還有不足也請(qǐng)多指教?？傊?，品牌消費(fèi)的是以產(chǎn)品，服務(wù)為基礎(chǔ)，但在具體服務(wù)層面之上的概念，心理感覺(jué)。如果企業(yè)在客戶(hù)的心理上有一席之地，那么就代表企業(yè)文化是成功的，如果做大的話(huà)，可以引導(dǎo)一種時(shí)尚和一種消費(fèi)觀(guān)念，反過(guò)來(lái)促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)。投 資 創(chuàng) 業(yè)企 劃 書(shū)