【正文】 定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。三、費用預算預算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查，提前預付6個月店租，2000元/月 合計12000元 總計14000萬元）裝修：A、燈具5000元、床8000元、器材 2000元，店內(nèi)裝飾3000元，其他5000元(約100平方左右)合計：23000元 大約投資40000元四、對經(jīng)營效果進行階段性總結分析 a)經(jīng)過一年的經(jīng)營，基本收回投資成本，以每月收入3萬計算（年營業(yè)總額36萬元，除去經(jīng)營成本大約6萬元（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明）大約30萬元。： 2000元/月*12=24000元/年：1人（前臺記錄管理）2000元/月*12月*1人=24000元，技師提成：100元/50%=50元提成全年工資總計：150000元*12月=36000元/年、電話費：500元/月*12月=6000元/：2000元/年以上匯總，全年費用為242000元，全年純利為：58000 元全年純利58000元247。12月=247。韓蔡二人=四、店鋪管理和員工培訓：為保持持續(xù)的競爭力和生存能力，應該建立正規(guī)、科學、完善的開店經(jīng)營管理制度。同時，還應該投入一定比例的資金對員工進行培訓。五、營業(yè)證照申請在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。足療店經(jīng)營技巧分析１．最好請中醫(yī)對服務人員進行穴位培訓，讓他們準確找到客人的穴位，或者根據(jù)客人的描述找到客人不舒服的根源，進行正確的穴位按摩法，最好服務人員都是專業(yè)人事，不要讓客人感覺這是假的，太小的打工人員只會讓人覺的不專業(yè)。２．來足浴的人其實都是壓力大，身心疲憊的亞健康患者，不要把他們當作金山來挖，要不時的慰問老顧客身體怎么樣，跟老朋友聊天一樣，盡管他們有錢，其實他們內(nèi)心最寂寞。足療店經(jīng)營實施案例第一部分：品牌定位及市場調(diào)查 足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前，要做好足夠的足浴店營銷。具體潛在客戶情況： “中高端客戶”只是一個象征性的說法。只能代表其消費能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達到多高，平時的作息時間如何，休閑活動情況，興趣愛好及社交圈（這點很重要，有利于拓展口碑傳播）消費習慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時關注哪些媒體——報紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進行廣告投放。另外，最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關方面的觀念到達什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動的開展。對于自身的品牌建設，不僅是一個口號和一個 logo 的問題，而是未來為客戶提供的整體服務模式的策劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導健康的方面。強調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。競爭對手調(diào)研： 同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個互相 學習，取長補短的機會。第二部分，形象營造和品牌包裝 包括以下幾部分：基本視覺識別：VI 系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體 噴繪，店內(nèi)布局設計，畫冊，工作服，活動禮品，網(wǎng)站設計等。這一段要做的個性，新穎，實用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價格，聘請專業(yè)團 隊設計。，恰當選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。主要分幾個方面：首先，未開業(yè)之前的預熱階段，可以在媒體上放放風，在店面門口立標示牌，注明開業(yè)時間，主要服務及優(yōu)惠活動等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時候烘托氣氛，捧場助威。開業(yè)之時一方面做好體驗營銷，另一方面同時著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個是百度搜索的競價排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務特點。名次在 15 位之間既可。右側(cè)的全年火報系統(tǒng)也買一個，寫上固定描述。這個工作在日后需專人負責，賬戶中的資金按需 求調(diào)整，避免浪費。搜索引擎是別人主動搜索的媒體，沒有其他廣告的被動性和強制性，在今 天的社會比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷（群發(fā)），BBS 發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣 傳等手段，主要吸引年輕一代的財富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告 價格較高，慎用，但是必須要有，起一個指路牌的作用。基本投放在主要營業(yè)點周圍方圓1 公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點是選好報紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或 1/4 版，價格 較貴（北京這邊是 30005000 左右）等大家熟識，業(yè)務開展后可以改做報花或者相應專版當中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟 實力的一種展現(xiàn)。另外，平時注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動，在增強企業(yè)活力的同時使更多的人認識企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著 力給客戶灌輸相關的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M行后，后面的經(jīng)營會相對容易一些。注意客戶對服務質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機制，及時糾正不足，加強口碑傳播。建立會員制 VIP 服務。特別是在一個不大的（人口 30 萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是 增強品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和 ktv 或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式 銷售。同時必須配備商務星桑拿收銀系統(tǒng)，做好日常營業(yè)管理和會員管理。第三部分 建立一個健康，活潑，有特色的工作氛圍。有特色的經(jīng)營方式和企業(yè)文化任何一個企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎。建立一個健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個企業(yè)能夠興旺發(fā)達的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當就能產(chǎn)生很大的正向推動作用。這里強調(diào)一下一定要有的健康 心態(tài)，作為服務業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學會拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳 承和特色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關，財務方面?？顚Ｓ?，時間上專時專用，提供工作效率。建議采用商務星桑拿沐足系統(tǒng)進行技師的提成管理，技師上下鐘，支持點鐘加鐘等等；可以非常直接明了的統(tǒng)計分析營業(yè)情況，是經(jīng)營必備的助手。最后是做好客戶維護，處理好和媒體，客戶之間的關系，使其成為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的促進劑。這點商務星足療桑拿收銀軟件做非常好，經(jīng)過大量客戶的使用積累，比較成熟穩(wěn)定，支持磁卡ID卡 IC卡，支持短信平臺是會員管理的最佳幫手；以上就是商務星對足療店投資創(chuàng)業(yè)方案的初步方案，還有不足也請多指教。總之，品牌消費的是以產(chǎn)品，服務為基礎，但在具體服務層面之上的概念，心理感覺。如果企業(yè)在客戶的心理上有一席之地，那么就代表企業(yè)文化是成功的，如果做大的話，可以引導一種時尚和一種消費觀念，反過來促進實體產(chǎn)品和服務的消費。投 資 創(chuàng) 業(yè)企 劃 書