【正文】 ，另外 影視燈兩臺(tái)（用于室內(nèi)較暗的臨時(shí)照明），編輯錄像電腦（要求高配置，這樣不容易死機(jī)，dvd刻錄機(jī)，采集卡，如果有條件可以買(mǎi)個(gè)編輯卡），并且連接寬帶，方便隨時(shí)采集材料與排除一些臨時(shí)故障，DVD高品質(zhì)空白光盤(pán)200張，婚禮光盤(pán)包裝袋，可以自己另外加工，制作上自己的商標(biāo)。編輯錄像素材，軟件，婚慶拍攝時(shí)如果要求效果的更好點(diǎn)可以選擇小搖臂，也可以不用，提前購(gòu)好像機(jī)，提前拍好幾種檔次樣片交給門(mén)市，以便門(mén)市接單。婚慶現(xiàn)場(chǎng)材料采購(gòu)：移動(dòng)舞臺(tái)，單塊100CM X100CM ,2040CM高度(LED換色閃爍的最好)，如果自己人有會(huì)氬弧焊的更好，也可以自己搞，舞臺(tái)后面背景，（可以讓扎窗簾的弄，自己設(shè)計(jì)圖樣），支撐背景布支架可以自己做，充氣氣模（多種，根據(jù)需求選擇），冷焰火，氣體長(zhǎng)筒噴花，雪花，香檳塔杯，投影機(jī)一套（用于現(xiàn)場(chǎng)播放動(dòng)感相冊(cè)為了增加氣氛，還可以為自己做廣告），舞臺(tái)音響一套（兩個(gè)）話筒一對(duì)，調(diào)音臺(tái)，筆記本電腦一臺(tái)(用于現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè))，為了增加舞臺(tái)氣氛，另外需求追光燈，頻閃燈，泡泡機(jī)，風(fēng)機(jī)焰火，煙霧機(jī)，歐式花臺(tái)柱10個(gè)，團(tuán)花10套，等一些小道具，可以到批發(fā)現(xiàn)場(chǎng)選擇，道具方面，有的可以自己制作，這樣話可能會(huì)慢點(diǎn)，但幾乎會(huì)節(jié)約百分之五十以上的成本，婚慶用料采集不用太急，多看看，選出便宜，高貴，易用，不復(fù)雜的產(chǎn)品優(yōu)先使用。婚慶現(xiàn)場(chǎng)布置還需要布藝拱門(mén)（有時(shí)間的話這個(gè)也可以自己做，就是麻煩點(diǎn)），紅地毯等采購(gòu)。還需要一輛小貨卡，用來(lái)運(yùn)送婚慶設(shè)備。還有一個(gè)好處，我們有了這些設(shè)備，我們自己以后的店慶活動(dòng)秀場(chǎng)都是我們自己的了，開(kāi)銷(xiāo)會(huì)大大減少。結(jié)婚當(dāng)天婚慶人員安排：攝像人員一名（全程），婚禮主持1名，播音員一名（負(fù)責(zé)投影機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)播放，懂得場(chǎng)控技巧的最好），負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建2人，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)雜工和現(xiàn)場(chǎng)操作追光燈，當(dāng)天我們還可以提供點(diǎn)互動(dòng)禮品，可以免費(fèi)，也可以自費(fèi)，下訂單時(shí)候門(mén)市可以讓客戶自由選擇（制作婚慶價(jià)目單時(shí)候我們?cè)偕塘坎邉潱?，婚禮現(xiàn)場(chǎng)懂得設(shè)備故障排除的也要一個(gè)人，（我在現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)間我也可以做），如果有條件舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)演員也可以招兩人或者找臨時(shí)的（主要是歌舞，表演，這兩人看情況招聘），另外單獨(dú)做一個(gè)新人的心形照片，放上我們的店名，也可以另加一張婚慶迎親海報(bào)，一方面新人有面子，我們也做了廣告，一舉兩得?；閼c主持人：婚禮主持人淡季至少保持聯(lián)系2人，一人長(zhǎng)期，一人外界臨時(shí)調(diào)用，做的時(shí)間久了，這方面的聯(lián)系人員自然也就多了，婚禮攝影師保持聯(lián)系的也要2人以上，以備不時(shí)之需。門(mén)市特色推廣：可以單獨(dú)預(yù)定婚慶，也可以與婚紗照綁定，具體內(nèi)容根據(jù)本地情況詳細(xì)商定。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)算：如果每月可以做婚慶20對(duì)新人，平均消費(fèi)3500元，這一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就是7萬(wàn)元，況且這種損耗小，人員需求不多，不太復(fù)雜，還可以做廣告，一舉兩得?；閼c高低價(jià)消費(fèi)訂單內(nèi)容：消費(fèi)的價(jià)目單根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)布置的東西多點(diǎn)，互動(dòng)禮品，冷焰火，泡泡機(jī)，煙霧機(jī)，彩色舞臺(tái)燈多少，舞臺(tái)演員多少，婚禮攝像服務(wù)的高低（用大小機(jī)器，錄像時(shí)間長(zhǎng)短，時(shí)間長(zhǎng)的是否另外加錢(qián)，刻錄光盤(pán)的數(shù)目），婚禮攝像服務(wù)合同制作：另外我們必須制作一個(gè)婚禮攝像的合同，婚禮攝像合同詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)本地情況單獨(dú)預(yù)定，（是影樓強(qiáng)制性的合同，必須弄，以防萬(wàn)一），采購(gòu)這些商品時(shí)我希望也能跟著一塊到市場(chǎng)看看，我也有采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，也可以幫您提點(diǎn)實(shí)際問(wèn)題，時(shí)間有限，盡量在15天盡快把這些材料與婚禮策劃收集起來(lái)，方便我們的后期服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們只要我們多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，再利用我們的店與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，我相信我們一定可以達(dá)到本地最具影響力知名品牌，我更希望我們共同努力，打造出明天更好的XXXXX婚慶！第五篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)XX實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)（初稿）前言企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的流程可以歸為四個(gè)步驟：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求分析、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。公司目前已經(jīng)建立了網(wǎng)站、（B2B）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)推廣也進(jìn)行過(guò)收費(fèi)廣告等形式的推廣。因而本人近期內(nèi)的工作定位應(yīng)該是集中精力在網(wǎng)站修改、設(shè)計(jì)、優(yōu)化階段。補(bǔ)充和解決網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)中出現(xiàn)的基礎(chǔ)性不足、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的績(jī)效比低等問(wèn)題，深化目前進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)推廣。使之快速的過(guò)度到有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系環(huán)節(jié)中。本計(jì)劃書(shū)的重心將集中在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)建設(shè)上，時(shí)間以三個(gè)月為限。以提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量；提高信息展示數(shù)量；提高搜索引擎排名；提高廣告的點(diǎn)擊數(shù)量和轉(zhuǎn)換率四項(xiàng)為主要目標(biāo)的具體工作任務(wù)安排和執(zhí)行步驟。并對(duì)后階段的工作開(kāi)展方向做一定闡述。工作企劃書(shū)內(nèi)容一、公司資源狀況從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：網(wǎng)站本身網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，內(nèi)容存在問(wèn)題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。阿里巴巴等B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)阿里巴巴，環(huán)球資源等平臺(tái)的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題。Google及百度的收費(fèi)廣告目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。二、同行資源狀況收費(fèi)廣告狀況較多同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入比較到位。Google的廣告投入公司20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。搜索引擎狀況同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為企業(yè)名字或主頁(yè)面，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè)。投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。三、工作計(jì)劃網(wǎng)站內(nèi)容的改版、優(yōu)化、內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、描述的重新撰寫(xiě)修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫(xiě)。結(jié)構(gòu)問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。四、工作目標(biāo)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問(wèn)數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升?；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。與同行競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù)，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。五、計(jì)劃執(zhí)行（分為兩大部分執(zhí)行）A、自身網(wǎng)站推廣建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問(wèn)數(shù)、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門(mén)。提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫(xiě)設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新B、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷(xiāo)，刺激購(gòu)買(mǎi)。免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的B2B商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：（一）交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；（二）培訓(xùn)銷(xiāo)售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售人員的積極性。可通過(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。六、工作協(xié)助需求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取、精煉。、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化、銷(xiāo)售流程的制定、平面設(shè)計(jì)七、持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開(kāi)展重心。A、網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄購(gòu)買(mǎi)23個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換郵件營(yíng)銷(xiāo)建立同行網(wǎng)址目錄信息發(fā)布BBSB、網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額和品牌的影響力。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期給予在線優(yōu)惠。公司的線下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣八、總結(jié)由于加入XX工作不久，對(duì)公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式，企業(yè)文化了解還不夠透切，很多方面還有待于深入了解。以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企劃內(nèi)容和思路不是很完善和清晰，或許不是很適合XX的業(yè)務(wù)模式以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，煩請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修正。