【正文】 在 500平米左右，賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品 (基本上不做任何環(huán)境修飾 )，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、桌等利潤(rùn)可觀且制 作 工 藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成 “ 制作 — 營(yíng)銷(xiāo) — 定制 ” 這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障 (產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等 )，造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅達(dá)到功能性滿足以及單一造型視覺(jué)滿足。在宣傳上，這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng) 則以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以 “ 價(jià)廉物美 ” 為主題。 (2)、品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng) 部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類(lèi)城市的品牌家具數(shù)目不多 。二是因?yàn)榇祟?lèi)城市地價(jià)不高，品牌家具更鐘愛(ài)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 。三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。 (3)、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店 一些有一定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng)，分層銷(xiāo)售不同檔次的家具，其賣(mài)場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場(chǎng)，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售 。二層是無(wú)品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū) 。三層則是一些品牌家具的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造，燈光、飾品、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。 通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品 牌家具，這恐怕與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式，以家具商場(chǎng)名稱(chēng)為廣告宣傳的主體，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具。 (4)、家具品牌專(zhuān)賣(mài)店 在宿州，家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專(zhuān)賣(mài)店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣(mài)場(chǎng)接壤，專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在 1000平米左右。 、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn) 從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看 ，各種銷(xiāo)售形式都有一定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品 (其多數(shù)造型為仿冒 )，或是自己定制家具。 宿州的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷(xiāo)售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng)。而近年來(lái)隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機(jī)構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷(xiāo)售賣(mài)常 因房屋租金相對(duì)不高，每個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣(mài)場(chǎng)超過(guò)兩千平米，有足夠 的空間置放各類(lèi)家具。家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善。 多數(shù)賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu) /銷(xiāo)售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。 商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，部分賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有 “ 謝絕同行參觀 ” 等警示牌。 產(chǎn)品打折成風(fēng)。無(wú)論哪種賣(mài)場(chǎng)形式，無(wú)論有無(wú)品牌的家具，打折成為商家促銷(xiāo)家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打 78 折，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到 5～ 6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定，沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo)。 沒(méi)有國(guó)外家具品牌，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng)。 當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以 “ 買(mǎi)家具請(qǐng)到 __家具城，品種繁多，價(jià)格低廉，保證讓您稱(chēng)心滿意 !__家具城，地址 ??”這樣的廣告詞配以家具賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成，然后是一天多次 “ 轟炸 ” 。部分家具銷(xiāo)售商冠名贊助一些新聞、娛樂(lè)節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專(zhuān)賣(mài)店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準(zhǔn)。此外，公交車(chē)車(chē)身廣告也很常見(jiàn)。 、機(jī)遇與挑戰(zhàn) 即使存在著諸多的問(wèn)題，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型 發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會(huì)不斷提高，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要，同時(shí)人們的觀念也在不斷變化，也開(kāi)始愿意購(gòu)買(mǎi)更值得信耐的品牌家具。全國(guó)類(lèi)似于宿州市這樣的城市有上千個(gè)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠商會(huì)愿意放過(guò) ?? 對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng)，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城 市水準(zhǔn)，還有很長(zhǎng)的路要走。 進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng)，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，也面對(duì)著種 .種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 家具公司企劃書(shū)范文相關(guān)：