【正文】 附件： 1. 地區(qū)代理商合同書； 2. 專賣店合同書； 3. 地區(qū)代理商管理辦法； 4. 專賣店管理辦法； 5. 黃太利德 會員制章程； 6. 會員制管理辦法； 7. 會員制業(yè)務員效益分析； 8. 專賣店宣傳單； 9. 專賣店銷售辦法； ； 。 黃太利德系列產品是一個資金可容性非常大的產品，有大的資金 投入，就可以高起步操作國內國外市場，加大研究和新產品上市的力度。 公司目前市場運作資金困難，如果有 200 萬元流動資金注入，可在 6 到 8個月內全面啟動市場。） 五．入股 公司現有總資產約 260 萬元。） 四．國際總代理 首次進貨 800 萬元，并完成商定的年銷售額。 三．國內總代理 首次進貨 400 萬元，并完成商定的年銷售額。 第八章 : 招商條件 一 . 專賣店 首次進貨 3 萬元，承認并執(zhí)行公司的營銷策劃方案。 (大量管理資料下載 ) 三．市場混亂與保護。 二． 失密的風險與防范。 黃太利德 以食品上市，容易受到工商和醫(yī)藥食品管理部門的人為干涉，但這些干涉都缺乏法律 依據，多都是依據人為解釋，但如果處理不當也會對經營造成麻煩。目前已研究成功，有待上市的科研成果有： 用于亞健康人群的膠囊； 治療脫發(fā)的蜜丸； 治療神經衰弱的蜜丸； 治療男女不育癥的蜜丸； 治療慢性心肌炎的膠囊； 治療鼻竇炎的外用劑； 治療風濕性關節(jié)炎的擦劑； 綜合治療紅斑狼瘡； 綜合治療重癥肌無力； 降壓針劑。 第六章 : 研究中心與后續(xù)系列產品 《北京黃太利德中醫(yī)藥研究中心》是保證公司可持續(xù)發(fā)展的一個科技保障和研究機構，由公司總經理兼任法人代表，聘請了鐵道部醫(yī)院系統的著名中西醫(yī)結合專家齊文野教授任主任，并與許多民間祖?zhèn)骼现嗅t(yī)和國內外著名科研機構建立了合作關系。 2． 一個地區(qū)平均 300 萬人口，可開設 75 家專賣店，按實際開設 30家專賣店計算。如果專賣店自身掌握30%的用戶會員，每月可增加獲利潤 3750 元，年增加利潤 4500 元。 2. 每月按銷售 30 盒產品計算， 流水： 13950 元 毛利： 7500 元 房租： 800 元 雜費： 200 元 稅收： 300 元 人員工資： 2020 元 成本合計 3300 元 月利潤 4200 元，年利潤 50400 元。業(yè)務員實行對會員的跟蹤服務，其所屬的用戶介紹新用戶，新用戶再介紹新用戶，所有以此方法產生的會員都由此業(yè)務員管理和提供服務，業(yè)務員按管理會員的多少和銷售額提取獎金和報酬。 3．將專賣店辦成居民身邊的健康俱樂部或健康加油站，平常不斷邀請周圍的居民到店里品酒，接受我們的健康理念教育，以此方法不斷擴大消費群體。初次購買的客人會成為促進業(yè)務擴展的基本客戶。 2．開業(yè)時連續(xù)搞 4 天開業(yè)慶典活動，每次活動 40人左右參加，會上送禮品，介紹專賣店的產品和服務，請專家義診。只 要達到 20%的試用者回頭購買，銷售商就可大獲成功。冠心病的乏力癥狀，市場上尚無任何藥品可改變，病人服用 黃太利德 10 天，基本都會有明顯的癥狀改善。二是冠心病是不治之癥，這時一個人人皆知的固有理念，如果我們做廣告說可以治療冠心病，很少有人會相信，廣告的初期效果 (大量管理資料下載 ) 全都耗費在了糾正傳統觀念上，不會產生應有的經濟效益。 黃太利 德 在初期不做廣告，也不宜做廣告。其實，廣告是一把雙刃劍，它可使商家取勝，也可使商家破產，如此取勝和破產的例子比比皆是。退貨率按 10%計算，如利潤是 3100 元，損失是 31 元，經銷商的退貨風險是 31元。 黃太利德 的市場策劃采用的是逆向思維的方法 ，當大家都在考慮如何采用更高明的手段引誘消費者時，我們在考慮如何使消費者 100%的沒有風險，把風險全部留給自己。 市場上采用的都是無效退貨承諾，這實際上也是給消費者設計的一個陷阱。 這三個承諾可以稱的起是產品進入市場的殺手锏。 四 . 制勝法寶 在經銷商們都面對市場一 籌莫展，黔驢技窮時， 黃太利德 公司送給經銷商三個承諾： 1. 獨家承諾治療冠心?。? 2. 獨家承諾消費者服用 黃太利德 10 天，效果不滿意，無條件退全款。 5．銷售渠道之四是出口。 4．銷售渠道之三是醫(yī)院和藥店，即常規(guī)的銷售渠道，這要在 黃太利德 的藥品批號得到之后才可實行。 3．銷售渠道之二是與醫(yī)院合作開設康復科或康復中心，推廣自 然療法。（專賣店的設計與管理辦法見附件） 在進入市場的初期階段，主要采用專賣店的銷售形式。 三 . 銷售渠道 1. 黃太利德 的銷售將實行地區(qū)總代理制，地區(qū)總代理按照公司設計的銷售渠道將產品推向終端和消費者。黃太利德就是這樣一種產品，它的技術將永遠是一個秘密，它的質量將長期在冠心病 這個最大的疾病領域一枝獨秀。消費者一次次被不好的產品但好的炒作所欺騙，當真正好的產品上市時，消費者也不相信了，這就是為什么幾乎現在所 (大量管理資料下載 ) 有的經銷商在市場面前都一籌莫展，黔驢技窮的原因。 確實有一些品種，產品療效不怎么樣，但在商家的成功炒作下，在市場上火了一陣子，不少商家賺了大錢。 在藥品市場上，市場壽命長的產品，因為是公有技術，誰都可以生產和經營，在競爭的壓力下，生產者和經營者的利潤都非常低。經銷商似乎賺到了大利潤，其實不然。 二 . 專賣制度 (壟斷經營 )保護代理商的永久利益 只有壟斷經營才能從根本上保護生產者和經營者的經營利潤和長 久利 益，這個道理人人都懂，但能作到者卻寥寥無幾。一切別人使用過的方法或寫到書本上的知識都已過時，只可作為創(chuàng)新的參考?？紤]到市場初期的接受程度， 黃太利德 的價格制定的偏低，給將未來調整價格留 下了空間。 黃太利德 的每天費用是 9到 15 元。 黃太利德 真正的對手是傳統勢力和觀念，因為、全世界的醫(yī)生和患者都認為冠心病是不可治愈的，要改變他們固有的觀 念需要大量的工作。根據多年的臨床觀察，黃太利德 可以使大多數患者免做上述手術，可為國家節(jié)約大量外匯，為患者減輕經濟負擔，并避免手術中的生命危險。以上四個品種都 (大量管理資料下載 ) 是擴張血管的藥，都不能從根本上治療冠心病，用 黃太利德 取代上述四種藥的地位，沒有行不通的理由。 2020 年，美國心腦血管病用藥的銷售額為 513 億美元，如果黃太利德能得到美國心腦血管病醫(yī)藥市場的 10%，那將造就一個中國巨人藥商。 由于冠心病對人類生命的威脅，因此，冠心病用藥是患者的必然消費，只要產品好，能取得消費者的信賴，它需求將是必然的，永恒的。 患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會發(fā)生心肌梗塞，若救治不及時，還會導致死亡。在美國，35歲至 50 歲的男性死亡當中， 47%是由急性心肌梗塞所致。 黃太利德 將向人們展示中醫(yī)的上述理論的科學性，現實性和可行性，將中醫(yī)的食療變成現實，讓中醫(yī)的食療登上世界經濟舞臺。 問題的關鍵在于現代醫(yī)學管理人員不相信食品會有確切的療效。 回歸自然，從自然界中找到治病和養(yǎng)生的方法，這是世界醫(yī)學發(fā)展的大趨勢，而中醫(yī)在 5000 年前就提出了天人合一的整體養(yǎng)生學說，并提出藥補不如食補，藥療不如食療。但近年來，科學家門發(fā)現，有許多抗生素還未出試驗室，病菌已對其產生了抗體。青霉素曾經是幾乎可以殺死任何細菌 的救命良藥，但現在只是很普通的抗生素。結果造成許多已經早被完全控制的疾病又卷土重來，而且變的難以控制。 4