【正文】 32 / 32。黃太利德系列產(chǎn)品是一個資金可容性非常大的產(chǎn)品，有大的資金投入，就可以高起步操作國內(nèi)國外市場，加大研究和新產(chǎn)品上市的力度。公司目前市場運作資金困難，如果有200萬元流動資金注入，可在6到8個月內(nèi)全面啟動市場。）五．入股公司現(xiàn)有總資產(chǎn)約260萬元。）四．國際總代理首次進貨800萬元，并完成商定的年銷售額。三．國內(nèi)總代理首次進貨400萬元，并完成商定的年銷售額。第八章: 招商條件一. 專賣店首次進貨3萬元，承認并執(zhí)行公司的營銷策劃方案。三．市 場混亂與保護。二． 失密的風(fēng)險與防范。黃太利德以食品上市，容易受到工商和醫(yī)藥食品管理部門的人為干涉，但這些干涉都缺乏法律依據(jù)，多都是依據(jù)人為解釋，但如果處理不當也會對經(jīng)營造成麻煩。目前已研究成功，有待上市的科研成果有：l 用于亞健康人群的膠囊；l 治療脫發(fā)的蜜丸；l 治療神經(jīng)衰弱的蜜丸；l 治療男女不育癥的蜜丸；l 治療慢性心肌炎的膠囊；l 治療鼻竇炎的外用劑；l 治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的擦劑；l 綜合治療紅斑狼瘡；l 綜合治療重癥肌無力；l 降壓針劑。 第六章: 研究中心與后續(xù)系列產(chǎn)品《北京黃太利德中醫(yī)藥研究中心》是保證公司可持續(xù)發(fā)展的一個科技保障和研究機構(gòu)，由公司總經(jīng)理兼任法人代表，聘請了鐵道部醫(yī)院系統(tǒng)的著名中西醫(yī)結(jié)合專家齊文野教授任主任，并與許多民間祖?zhèn)骼现嗅t(yī)和國內(nèi)外著名科研機構(gòu)建立了合作關(guān)系。2． 一個地區(qū)平均300萬人口，可開設(shè)75家專賣店，按實際開設(shè)30家專賣店計算。如果專賣店自身掌握30%的用戶會員，每月可增加獲利潤3750元，年增加利潤4500元。2. 每月按銷售30盒產(chǎn)品計算，流水：13950元毛利：7500元房租：800元雜費：200元稅收：300元人員工資：2000元 成本合計3300元月利潤4200元，年利潤50400元。業(yè)務(wù)員實行對會員的跟蹤服務(wù)，其所屬的用戶介紹新用戶，新用戶再介紹新用戶，所有以此方法產(chǎn)生的會員都由此業(yè)務(wù)員管理和提供服務(wù)，業(yè)務(wù)員按管理會員的多少和銷售額提取獎金和報酬。3．將專賣店辦成居民身邊的健康俱樂部或健康加油站，平常不斷邀請周圍的居民到店里品酒，接受我們的健康理念教育，以此方法不斷擴大消費群體。初次購買的客人會成為促進業(yè)務(wù)擴展的基本客戶。2．開業(yè)時連續(xù)搞4天開業(yè)慶典活動，每次活動40人左右參加，會上送禮品，介紹專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，請專家義診。只要達到20%的試用者回頭購買，銷售商就可大獲成功。冠心病的乏力癥狀，市場上尚無任何藥品可改變，病人服用黃太利德10天，基本都會有明顯的癥狀改善。二是冠心病是不治之癥，這時一個人人皆知的固有理念，如果我們做廣告說可以治療冠心病，很少有人會相信，廣告的初期效果全都耗費在了糾正傳統(tǒng)觀念上，不會產(chǎn)生應(yīng)有的經(jīng)濟效益。黃太利德在初期不做廣告，也不宜做廣告。其實，廣告是一把雙刃劍，它可使商家取勝，也可使商家破產(chǎn)，如此取勝和破產(chǎn)的例子比比皆是。退貨率按10%計算，如利潤是3100元，損失是31元，經(jīng)銷商的退貨風(fēng)險是31元。黃太利德的市場策劃采用的是逆向思維的方法，當大家都在考慮如何采用更高明的手段引誘消費者時，我們在考慮如何使消費者100%的沒有風(fēng)險，把風(fēng)險全部留給自己。市場上采用的都是無效退貨承諾，這實際上也是給消費者設(shè)計的一個陷阱。這三個承諾可以稱的起是產(chǎn)品進入市場的殺手锏。四. 制勝法寶在經(jīng)銷商們都面對市場一籌莫展，黔驢技窮時，黃太利德公司送給經(jīng)銷商三個承諾：1. 獨家承諾治療冠心??；2. 獨家承諾消費者服用黃太利德10天，效果不滿意，無條件退全款。5．銷售渠道之四是出口。4．銷售渠道之三是醫(yī)院和藥店，即常規(guī)的銷售渠道，這要在黃太利德的藥品批號得到之后才可實行。3．銷售渠道之二是與醫(yī)院合作開設(shè)康復(fù)科或康復(fù)中心，推廣自然療法。（專賣店的設(shè)計與管理辦法見附件）在進入市場的初期階段，主要采用專賣店的銷售形式。三. 銷售渠道1. 黃太利德的銷售將實行地區(qū)總代理制，地區(qū)總代理按照公司設(shè)計的銷售渠道將產(chǎn)品推向終端和消費者。黃太利德就是這樣一種產(chǎn)品，它的技術(shù)將永遠是一個秘密，它的質(zhì)量將長期在冠心病這個最大的疾病領(lǐng)域一枝獨秀。消費者一次次被不好的產(chǎn)品但好的炒作所欺騙，當真正好的產(chǎn)品上市時，消費者也不相信了，這就是為什么幾乎現(xiàn)在所有的經(jīng)銷商在市場面前都一籌莫展，黔驢技窮的原因。確實有一些品種，產(chǎn)品療效不怎么樣，但在商家的成功炒作下，在市場上火了一陣子，不少商家賺了大錢。在藥品市場上，市場壽命長的產(chǎn)品，因為是公有技術(shù)，誰都可以生產(chǎn)和經(jīng)營，在競爭的壓力下，生產(chǎn)者和經(jīng)營者的利潤都非常低。經(jīng)銷商似乎賺到了大利潤，其實不然。二. 專賣制度(壟斷經(jīng)營)保護代理商的永久利益只有壟斷經(jīng)營才能從根本上保護生產(chǎn)者和經(jīng)營者的經(jīng)營利潤和長久利益，這個道理人人都懂，但能作到者卻寥寥無幾。一切別人使用過的方法或?qū)懙綍旧系闹R都已過時，只可作為創(chuàng)新的參考?？紤]到市場初期的接受程度，黃太利德的價格制定的偏低，給將未來調(diào)整價格留下了空間。黃太利德的每天費用是9到15元。黃太利德真正的對手是傳統(tǒng)勢力和觀念，因為、全世界的醫(yī)生和患者都認為冠心病是不可治愈的，要改變他們固有的觀念需要大量的工作。根據(jù)多年的臨床觀察，黃太利德可以使大多數(shù)患者免做上述手術(shù)，可為國家節(jié)約大量外匯，為患者減輕經(jīng)濟負擔(dān)，并避免手術(shù)中的生命危險。以上四個品種都是擴張血管的藥，都不能從根本上治療冠心病，用黃太利德取代上述四種藥的地位，沒有行不通的理由。2001年，美國心腦血管病用藥的銷售額為513億美元，如果黃太利德能得到美國心腦血管病醫(yī)藥市場的10%，那將造就一個中國巨人藥商。由于冠心病對人類生命的威脅，因此，冠心病用藥是患者的必然消費，只要產(chǎn)品好，能取得消費者的信賴，它需求將是必然的，永恒的。患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會發(fā)生心肌梗塞，若救治不及時，還會導(dǎo)致死亡。在美國，35歲至50歲的男性死亡當中，47%是由急性心肌梗塞所致。黃太利德將向人們展示中醫(yī)的上述理論的科學(xué)性，現(xiàn)實性和可行性，將中醫(yī)的食療變成現(xiàn)實，讓中醫(yī)的食療登上世界經(jīng)濟舞臺。問題的關(guān)鍵在于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)管理人員不相信食品會有確切的療效?；貧w自然，從自然界中找到治病和養(yǎng)生的方法，這是世界醫(yī)學(xué)發(fā)展的大趨勢，而中醫(yī)在5000年前就提出了天人合一的整體養(yǎng)生學(xué)說，并提出藥補不如食補，藥療不如食療。但近年來，科學(xué)家門發(fā)現(xiàn)，有許多抗生素還未出試驗室，病菌已對其產(chǎn)生了抗體。青霉素曾經(jīng)是幾乎可以殺死任何細菌的救命良藥，但現(xiàn)在只是很普通的抗生素。結(jié)果造成許多已經(jīng)早被完全控制的疾病又卷土重來，而且變的難以控制。4. 將中醫(yī)的食療變成現(xiàn)實。用黃太利德治療腦中風(fēng)后遺癥治療，發(fā)病一個月以內(nèi)的，多數(shù)可以完全康復(fù)；發(fā)病三個月以內(nèi)的病人，半身癱瘓，80%可以基本康復(fù)。