某街營銷推廣企劃書-免費閱讀
【正文】 必須告別教條主義的“釣魚式營銷”，我司的專案組人員曾歷經(jīng)“商務E時代”、”聯(lián)豐心家園”、“明發(fā)花園”、“凱悅麗池大廈”、漳州“世紀廣場購物街”等典型成功商業(yè)店面的營銷實踐，所獲匪淺，深感一個房地產(chǎn)項目的成功，乃是系統(tǒng)性的整合營銷及廣告運作的成功，目前項目所面臨的問題是系統(tǒng)性的問題，特別對于大型商業(yè)地產(chǎn)項目，我司曾專門從事這方面的研究，也有過成功的操作案例，深感目前的商業(yè)項目要操作成功，廣告包裝和現(xiàn)場銷售是重要的手段，更需要切實考慮商業(yè)未來經(jīng)營的問題，以增強投資者的信心，提升貴司的品牌形象，在此，我司將整合諸多資源，如廈門豐聯(lián)達、華聯(lián)商廈、萊雅百貨等諸多資源，在招商方式和通道上掌握一定的優(yōu)勢，相信能在此方面為貴司貢獻自己的一份力量。開發(fā)商業(yè)務流程介紹：從簽約、按揭、交屋整套流程介紹?！?公開期：樓盤被正式推向市場，適量的廣告投放配合一些有幫于銷售活動，開始將現(xiàn)場搞得熱鬧起來，價格多半力求適應市場。從國內(nèi)幾個大城市的市場上較成功個案看，其廣告投入較大以穩(wěn)固其在市場的知名度和以知度，同時為壓縮客戶成交時間，迅速回籠資金，強而有力的廣告及煽動人心的現(xiàn)場售樓環(huán)境是最有效的方法。 “最可逛、最可購、最可吃、最可玩”三）初步文案表現(xiàn)：騎樓式設計，鋪鋪臨街好賺錢舊城改造，引爆無限商機 ，一店在手，富貴三代一間黃金鋪，十萬龍頭股流金大商圈，錢潮人潮強強滾 把握賺錢金脈，坐享世代財富多業(yè)態(tài)商業(yè)集合，24小時賺錢旺鋪四）媒介策略：大范圍進行廣告宣傳，但并不是毫無目的的投放廣告，應針對潛在客戶群進行廣告宣傳。四）、完善的售后服務：能為開發(fā)商帶來其他有利的效應，商業(yè)地產(chǎn)特別明顯。2） 南安市中山街、民主街傳承歷史文化底蘊，成為最繁華的街區(qū)，但也存在經(jīng)營品種較雜亂，檔次參差不齊，經(jīng)營成本居高不下，而本案作為后起之秀，以合理的規(guī)劃，科學的策劃，完全有望超越上述兩街，因而第一街是實至名歸。5）、特色餐飲關注流動人口量，區(qū)域是否具旅游觀光價值，跨區(qū)購物休閑引力來吸引更多的外來人口光顧。以當前的租金水平計算本金收回年限和獲利前景。 第三部分 客戶分析及產(chǎn)品定位 通過以上的綜合科學的市場了解并結(jié)合我們專案組的討論分析，我們初步把項目的客戶定位如下：一、客戶行為分析（一）客戶基本特征，只關注投資的回報狀況。?。ǘ⑷绾谓⑵鹜顿Y者的信心？ 商業(yè)體量大，相互間的影響大，一旦沒有整體策劃，沒有主題，不實行統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，而采取分散出售的形式，極易陷入與廈門福津大街的局面，目前相當多的南安投資者被該項目套牢，對此類項目投資可謂慎之又慎，如何建立起投資者的信心，成為我們面臨又一重大課題。南安地區(qū)居民富有階層比較多，投資能力強。處于南安繁華商業(yè)街的中軸線，商業(yè)價值較高，能為普遍的客戶所認同。中山路一樓主要經(jīng)營一些品牌服裝和家電小百貨類的東西，服裝名牌比民主路要多，七匹狼、紅蜻蜓、柒牌等等?！。ㄈ?、南安新的城市發(fā)展戰(zhàn)略，加快了城市化進程的步伐，舊城改造如火如荼，房地產(chǎn)市場整體處于上升的狀態(tài)，但商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展緩慢，目前商業(yè)物業(yè)的規(guī)模偏小，基本上以住宅底商形式出現(xiàn)，主要以服務社區(qū)為主，投資價值小。大量旅居國外泉州籍華僑對家鄉(xiāng)投資建設也成為泉州經(jīng)濟發(fā)展獨特的一面，在加速南安城市擴張性戰(zhàn)略性發(fā)展?！耗习驳谝唤帧? （暫命名）營銷推廣企劃書廈門北孚營銷代理有限公司XIAMEN BeiFU PLANNING amp。（二）、存在的問題：產(chǎn)業(yè)基礎較為脆弱，開放水平仍然偏低。對于大型商業(yè)物業(yè)由于升值空間大，較具投資價值。二樓主要女裝童裝，而民主街的經(jīng)營品種相當亂，經(jīng)營層次也相對較低。劣勢產(chǎn)品規(guī)劃格局大小已定，不利于大方向的調(diào)整。既可自己經(jīng)營，又可出租或開發(fā)商進行返租，增值空間大?！。ㄈ?、二層商業(yè)價值如何實現(xiàn)？ 步行街二層以上商業(yè)由于是狹長型，在人流組織上不象封閉式商場，極易使消費者疲倦，因而商業(yè)價值相對較低，如何吸引投資者投資二層商業(yè)，是我們面臨的第三課題。，投資一間店面一般不會造成資金周轉(zhuǎn)的問題。2）、對店面經(jīng)營的規(guī)劃制約呈抵制態(tài)度，因為增大了出租難度，就增加了投資的風險。大部分租場經(jīng)營。3） 本項目采取騎樓式規(guī)劃，加上600米縱深的長度，可稱得上南安當?shù)厣虾Ｄ暇┞?、北京王府井、蘇州觀前街，在宣傳推廣上可炒作的題材比較豐富。因此，本項目的住宅初步定位應為“南安首座大型集購物、休閑、娛樂于一體風情購物街”。通過對市場、產(chǎn)品與消費者的分析，我們可按照以下思路來投放廣告：看 板：在進南安做幾塊大型的戶外廣告牌。因此，%固定費用：40% 用于售樓處、樣品房、外定點、模型的制作?！?強銷期：大量的廣告投放，結(jié)合強有力的業(yè)務推廣，全面展開營銷攻擊。三、售樓現(xiàn)場準備（暫略）在如今房地產(chǎn)界，對于新樓盤，售樓處就是開發(fā)商的形象，也是項目最佳宣傳點，所以許多開發(fā)商（特別是發(fā)達城市）不惜花巨資興建銷售用房，目的在于展示自身的實力和樹立品牌。 兩種營銷模式對比
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