某街營銷推廣企劃書(已修改)
2025-08-14 19:35 本頁面
【正文】 『南安第一街』 （暫命名）營銷推廣企劃書廈門北孚營銷代理有限公司XIAMEN BeiFU PLANNING amp。AGENCY CO.,LTD2003年7月20日目 錄第一部分 “長安街店面商鋪”整體市場分析第二部分 “長安街店面商鋪”項目狀況分析第三部分 “長安街店面商鋪”客戶分析及產(chǎn)品定位第四部分 “長安街店面商鋪”項目銷售策略第五部分 “長安街店面商鋪”廣告推廣策略第六部分 “結(jié)束語”第一部分 項目整體市場環(huán)境一、南安總體環(huán)境概括南安位于福建東南沿海，歷史悠久，人杰地靈，是著名的僑鄉(xiāng)，曾一度是閩南的政治、經(jīng)濟和文化中心，素有禮儀之邦、海濱魯鄒之稱。就目前來講，是全國經(jīng)濟綜合實力百強縣（市），位于福建省十強縣（市）前列，總體的商業(yè)環(huán)境良好。（一）、南安的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀： 經(jīng)濟發(fā)展迅速，總體經(jīng)濟發(fā)展實力已躍居全省領(lǐng)先地位。 交通快速發(fā)展，以泉州為中心的“半小時”城市群逐漸形成，區(qū)域優(yōu)勢突顯。工業(yè)快速推進，產(chǎn)業(yè)特色基本形成，對城市的商業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用。對外開放邁出大步，外向型經(jīng)濟已有一定基礎(chǔ)，且本地的石材、服裝的行業(yè)相當繁榮。大量旅居國外泉州籍華僑對家鄉(xiāng)投資建設(shè)也成為泉州經(jīng)濟發(fā)展獨特的一面，在加速南安城市擴張性戰(zhàn)略性發(fā)展。（二）、存在的問題：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為脆弱，開放水平仍然偏低。城鎮(zhèn)化進程滯后，區(qū)域發(fā)展極不平衡。 南安大橋被認定為危橋，已不能承接南北兩大組團的交通，商業(yè)的發(fā)展受到限制。（三）、人口現(xiàn)狀： 人口基數(shù)大，人口增長過快，,2010年人口控制在164萬人,2020年人口控制在180萬人，密集型的人口因素對商業(yè)有一定的促進作用。二、南安商業(yè)地產(chǎn)市場環(huán)境研究（一）、南安作為著名的僑鄉(xiāng)，閩南經(jīng)濟重鎮(zhèn)，活躍10萬營銷大軍，同時還云集一大批南安籍的海外從士，這部分有相當?shù)耐顿Y購買商鋪的實力?！。ǘ?、南安私營經(jīng)濟十分活躍，商品經(jīng)濟十分發(fā)達，誕生許多富裕階層，有大量的閑錢，極欲尋求出路，很多投資客把對商鋪店面投資渠道作為第二收入來源，但是由于南安整體商業(yè)大氣候還未形成，很多南安的大客戶跑到廈門當?shù)刭徺I，但近年來廈門商業(yè)物業(yè)供過于求，商鋪價格下跌的形勢使相當多的投資者飽受商鋪投資失利被套牢的苦果，對商業(yè)物業(yè)投資變得十分謹慎。相當一批投資者會轉(zhuǎn)向選擇在自身熟悉的當?shù)赝顿Y置業(yè)。?。ㄈ?、南安新的城市發(fā)展戰(zhàn)略，加快了城市化進程的步伐，舊城改造如火如荼，房地產(chǎn)市場整體處于上升的狀態(tài)，但商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展緩慢，目前商業(yè)物業(yè)的規(guī)模偏小，基本上以住宅底商形式出現(xiàn)，主要以服務(wù)社區(qū)為主，投資價值小。對于大型商業(yè)物業(yè)由于升值空間大，較具投資價值?！。ㄋ模?、受當?shù)鬲毺氐馁徺I心理因素的影響，幾乎是沿街店面的商業(yè)好做，而二樓以上的商場難以經(jīng)營，及容易造成因經(jīng)營管理不善，極易造成投資者血本無歸的情況，因而投資者對于二層商鋪投資慎之又慎。投資此類商鋪會更多考慮到能否經(jīng)營起來和未來投資回報問題?！。ㄎ澹?、南安房地產(chǎn)市場近年來剛起步，還比較缺乏大體量的商業(yè)物業(yè)，商鋪投資也不活躍，缺乏商業(yè)炒作的意識，如果進行科學(xué)的包裝和炒作，對于商業(yè)項目而言，有一定的市場機會?！ ?第二部分 項目狀況分析一、項目狀況分析：（一）、項目概況：本項目位于南安市長安南路沿街路段，屬南安市重點的舊城改造區(qū)，緊鄰南安醫(yī)院、南安一中、實驗中學(xué)等單位，周邊市政配套完善，,，規(guī)劃居住戶數(shù)為2488戶，規(guī)劃居住人口為8708人，該項目一期的店面總共規(guī)劃516間左右，其中一樓主干道沿街店面有136間，建筑面積約7900平方米，次干道有90間，建筑面積約6400平方米，而二樓店面總共224間，建筑面積約13700平方米，加上逢街一樓48間，建筑面積2300平方米，二樓28間，建筑面積1600平方米，本項目一期的總建筑面積約31900平方米。（二）、周邊商業(yè)市場分析：項目周邊目前推出的店面競爭個案不多，其規(guī)模小且缺乏主題包裝，雖然很多開發(fā)商認為社區(qū)性的配套店面不愁買，在銷售整個過程中其銷售人員現(xiàn)場的“殺客”能力非常差，很多店面的銷售單價低，開發(fā)商根本沒辦法實現(xiàn)利潤價值的最大化。目前南安最繁華的商業(yè)街分別為中山街和民主街，兩條街又彼此交匯，其街道的規(guī)劃風格在八九十年代頗受南安客戶歡迎，中山路一二兩層店面，二層人行天橋相連，局部又有騎樓式的設(shè)計風格，而民主路沒有中山路的以上兩特征，但其所處的獨特地理位置，兩條街連接形成一定規(guī)模購物范圍的商業(yè)街，已稱得上是南安最熱鬧的商業(yè)圈。中山路一樓主要經(jīng)營一些品牌服裝和家電小百貨類的東西，服裝名牌比民主路要多，七匹狼、紅蜻蜓、柒牌等等。二樓主要女裝童裝，而民主街的經(jīng)營品種相當亂，經(jīng)營層次也相對較低。通過初步了解，民主街的一樓店面比中山路的稍低10元/平方米左右，中山路目前的一樓店面每月租金約90—100元/平方米，二樓店面的每月租金約90—100元/平方米約30—45元/平方米，就目前二手店面的成交價一樓為18000元/平方米，二樓為8000
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