【正文】 受面積大、單價高、總價高之影響，客源面窄。投資此類商鋪會更多考慮到能否經(jīng)營起來和未來投資回報問題。就目前來講，是全國經(jīng)濟(jì)綜合實力百強(qiáng)縣（市），位于福建省十強(qiáng)縣（市）前列，總體的商業(yè)環(huán)境良好。?。ǘ?、南安私營經(jīng)濟(jì)十分活躍，商品經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，誕生許多富裕階層，有大量的閑錢，極欲尋求出路，很多投資客把對商鋪店面投資渠道作為第二收入來源，但是由于南安整體商業(yè)大氣候還未形成，很多南安的大客戶跑到廈門當(dāng)?shù)刭徺I，但近年來廈門商業(yè)物業(yè)供過于求，商鋪價格下跌的形勢使相當(dāng)多的投資者飽受商鋪投資失利被套牢的苦果，對商業(yè)物業(yè)投資變得十分謹(jǐn)慎。產(chǎn)品的騎樓設(shè)計風(fēng)格賦有閩南商業(yè)特色，連街天橋設(shè)計可增加來往人流，有利于二樓商店的經(jīng)營?！∪?、戰(zhàn)略思考： 眾所周知，“住宅有價，商鋪無價”，住宅可以根據(jù)其樓齡、地段推斷出最高價格，而商鋪則是由依附其上的商機(jī)來決定的，一間好的商鋪回報可能是成百上千倍，但投資錯誤的商鋪，則可一文不值、血本無歸。升值預(yù)期：南安市作為著名的僑鄉(xiāng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間大，價格仍屬偏低層次，未來店面的增值空間高。三、投資者對投資店面關(guān)注的主次點分析：以周邊已購店面業(yè)主作調(diào)查對象，從他們的購買心理挖掘出投資店面，哪些方面對他們來說最重要：地段 → 安全性 （經(jīng)營前景）→ 價格 → 租金回報率 → 增值前景 → 公攤 → 店面規(guī)劃四、產(chǎn)品定位及規(guī)劃 產(chǎn)品定位：根據(jù)以上的分析總結(jié)，我們把本項目定位為“南安第一街”，主導(dǎo)思想為“集購物、休閑、餐飲、娛樂于一體風(fēng)情購物一條街”。四、部分的營銷策略一）廣告包裝思路通過廣告形象包裝與市場其它個案區(qū)隔，加強(qiáng)投資信心，使之產(chǎn)生認(rèn)同感，針對性地與客戶交流，使廣告做到有的放矢?！鰬?yīng)運本公司博大的銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售經(jīng)驗，展示給所有喜歡賺錢，有投資欲望的人。房地產(chǎn)開發(fā)商大都是高智商者，但聰明和悟性決不可替代經(jīng)驗，系統(tǒng)性的營銷能力必須經(jīng)歷長時間的修煉。鑒于目前南安市競爭個案還不是很規(guī)范，假如貴司能夠把售樓處作為一大買點，不僅能恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)產(chǎn)品定位，還能展示開發(fā)商的實力，在產(chǎn)品的廣告策略中能夠收到事半功倍的效果。對外宣傳及公關(guān)推廣費用：60% 　第五部分 項目銷售策略一、 銷售構(gòu)思：由于項目的體量大，特別是商業(yè)有二層，二層如何銷售是最大的難點，主要是因為南安的商業(yè)地產(chǎn)購買力相當(dāng)有限，并且有一部分的客戶會對本項目的經(jīng)營持觀望態(tài)度，所以本案的銷售控制十分重要，一定要讓投資者有信心，相信此購物街的未來，必須保證后續(xù)經(jīng)營的成功，總價低的單元，實行回租政策，保證投資者的回報。二、推廣策略重點：① 建立市場信心。二、客戶群體定位與眾多個案定位一樣，本案客戶定位以區(qū)域來定位：市區(qū)投資者：當(dāng)?shù)鼐用?，從事?jīng)商，手中有相當(dāng)?shù)挠噱X，一部分是政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位，有相一定的賺錢門道或隱性收入，預(yù)尋找出路，一般會選擇投資價值相對較高的商業(yè)物業(yè)。，比較了解南安地產(chǎn)動態(tài)與走向，看好南安的發(fā)展前景。挑戰(zhàn)項目規(guī)模大與當(dāng)?shù)貐^(qū)域消費容量有限的矛盾。通過初步了解，民主街的一樓店面比中山路的稍低10元/平方米左右，中山路目前的一樓店面每月租金約90—100元/平方米，二樓店面的每月租金約90—100元/平方米約30—45元/平方米，就目前二手店面的成交價一樓為18000元/平方米，二樓為8000元/平方米。城鎮(zhèn)化進(jìn)程滯后，區(qū)域發(fā)展極不平衡。對外開放邁出大步，外向型經(jīng)濟(jì)已有一定基礎(chǔ)，且本地的石材、服裝的行業(yè)相當(dāng)繁榮。目前南安最繁華的商業(yè)街分別為中山街和民主街，兩條街又彼此交匯，其街道的規(guī)劃風(fēng)格在八九十年代頗受南安客戶歡迎，中山路一二兩層店面，二層人行天橋相連，局部又有騎樓式的設(shè)計風(fēng)格，而民主路沒有中山路的以上兩特征，但其所處的獨特地理位置，兩條街連接形成一定規(guī)模購物范圍的商業(yè)街，已稱得上是南安最熱鬧的商業(yè)圈。南安目前主要商業(yè)街經(jīng)營成本居高不下，經(jīng)營利潤下降，使得一批經(jīng)營者欲另尋場所，對本案是一大契機(jī)。以下部分，我司將針對上述戰(zhàn)略思考進(jìn)行提綱契領(lǐng)的論述。4）、高品位休閑生活館所（酒吧，咖啡館，面包房，冷飲店），對人流量，人口素質(zhì)和生活習(xí)慣，休閑氛圍，環(huán)境親和力要求全面，有依靠自身特色經(jīng)營的特點，大部分租場經(jīng)營。三）、必須建立一套嚴(yán)密有序的行銷方式：推銷產(chǎn)品，使本案能在有序的運作下達(dá)成銷售目標(biāo)。 開盤慶典酒會：（活動內(nèi)容暫略） 南安市發(fā)展歷史圖片展：（活動內(nèi)容暫略） 卡拉OK大賽：（活動內(nèi)容暫略） 閩南特色風(fēng)味美食節(jié)：（活動內(nèi)容暫略）五、廣告預(yù)算根據(jù)廣告方向所述，本案產(chǎn)品定位為高檔商業(yè)產(chǎn)品，因為量體大，市場容量小等緣故，塑造本案高檔次的形象非常重要。室內(nèi)設(shè)計師：動線格局等各空間功能的人性化規(guī)劃特色?！煞N營銷模式對比教條主義的“釣魚式營銷” 設(shè)計什么就賣什么報紙吶喊+售樓處漠視售后服務(wù)及客戶要求科學(xué)的整合營銷模式 賣什么就設(shè)計什么
尋找接觸目標(biāo)客戶的最佳途徑（重視媒體企劃及銷售通路） 重視售后服務(wù)及客戶反饋 我們的整合營銷工作流程示意