某街營(yíng)銷推廣企劃書-在線瀏覽
2024-09-12 19:35本頁面
【正文】 方米，就目前二手店面的成交價(jià)一樓為18000元/平方米，二樓為8000元/平方米。二、項(xiàng)目特點(diǎn)（SWOT分析）：（一）SWOT分析表 SWOT分析表 S/W產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)該區(qū)域?qū)倌习彩兄行牡倪吘壍貛?，承接中心區(qū)文化、醫(yī)療等相關(guān)服務(wù)設(shè)施，目前周邊商業(yè)配套陳舊。產(chǎn)品的騎樓設(shè)計(jì)風(fēng)格賦有閩南商業(yè)特色，連街天橋設(shè)計(jì)可增加來往人流，有利于二樓商店的經(jīng)營(yíng)。處于南安繁華商業(yè)街的中軸線，商業(yè)價(jià)值較高，能為普遍的客戶所認(rèn)同。面積大小比較單一，不利于多種客戶層的需求。T/O機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇本項(xiàng)目位于南安最大的舊城改造區(qū)，政府相當(dāng)重視，未來居住人口眾多，有利于商業(yè)環(huán)境的發(fā)展。南安目前最繁華的中山路與民主路雖然已形成商業(yè)氛圍，但經(jīng)營(yíng)手法單一，產(chǎn)品規(guī)劃較落后，整體規(guī)模不大。南安地區(qū)居民富有階層比較多，投資能力強(qiáng)。挑戰(zhàn)項(xiàng)目規(guī)模大與當(dāng)?shù)貐^(qū)域消費(fèi)容量有限的矛盾。閩南人習(xí)慣投資底層沿街店面，對(duì)二層商場(chǎng)興趣不大，投資者需要進(jìn)一步引導(dǎo)?！∪?zhàn)略思考： 眾所周知，“住宅有價(jià)，商鋪無價(jià)”，住宅可以根據(jù)其樓齡、地段推斷出最高價(jià)格，而商鋪則是由依附其上的商機(jī)來決定的，一間好的商鋪回報(bào)可能是成百上千倍，但投資錯(cuò)誤的商鋪，則可一文不值、血本無歸。?。ǘ?、如何建立起投資者的信心？ 商業(yè)體量大，相互間的影響大，一旦沒有整體策劃，沒有主題，不實(shí)行統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，而采取分散出售的形式，極易陷入與廈門福津大街的局面，目前相當(dāng)多的南安投資者被該項(xiàng)目套牢，對(duì)此類項(xiàng)目投資可謂慎之又慎，如何建立起投資者的信心，成為我們面臨又一重大課題。（四）、如何在經(jīng)營(yíng)上超越中山街、民主街，增強(qiáng)投資者的信心，同時(shí)為二期服務(wù)成為面臨第四課題？對(duì)策：進(jìn)行科學(xué)策劃，明確項(xiàng)目的主題。在銷售是進(jìn)行統(tǒng)一的銷售控制，一樓先期銷售，可通過大量的平面投放、對(duì)外宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)銷控進(jìn)行；二樓帶租約銷售或采取返租形式達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。采取多種宣傳推廣形式，擴(kuò)大本案的影響，吸引更多的投資者，增強(qiáng)投資者的信心。 第三部分 客戶分析及產(chǎn)品定位 通過以上的綜合科學(xué)的市場(chǎng)了解并結(jié)合我們專案組的討論分析，我們初步把項(xiàng)目的客戶定位如下：一、客戶行為分析（一）客戶基本特征，只關(guān)注投資的回報(bào)狀況。，比較了解南安地產(chǎn)動(dòng)態(tài)與走向，看好南安的發(fā)展前景。輻射效應(yīng)：特別是受近幾年來，到外地店面炒作目前所帶來的風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，選擇在當(dāng)?shù)赝顿Y比較有保障。升值預(yù)期：南安市作為著名的僑鄉(xiāng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間大，價(jià)格仍屬偏低層次，未來店面的增值空間高。以當(dāng)前的租金水平計(jì)算本金收回年限和獲利前景。3）、若租金價(jià)格合理，普遍能接受開發(fā)商采取回租的方式。2）、大型連鎖專門店（速食，超市等）重視社區(qū)的規(guī)模和人口狀況，出于前期投資不宜過大的考慮，更愿意采用租賃大面積單位的方式。大部分租場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。5）、特色餐飲關(guān)注流動(dòng)人口量，區(qū)域是否具旅游觀光價(jià)值，跨區(qū)購物休閑引力來吸引更多的外來人口光顧。二、客戶群體定位與眾多個(gè)案定位一樣，本案客戶定位以區(qū)域來定位：市區(qū)投資者：當(dāng)?shù)鼐用?，從事?jīng)商，手中有相當(dāng)?shù)挠噱X，一部分是政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位，有相一定的賺錢門道或隱性收入，預(yù)尋找出路，一般會(huì)選擇投資價(jià)值相對(duì)較高的商業(yè)物業(yè)。喜歡拉朋牽友共同投資，同時(shí)認(rèn)為投資沿街店面有面子。三、投資者對(duì)投資店面關(guān)注的主次點(diǎn)分析：以周邊已購店面業(yè)主作調(diào)查對(duì)象，從他們的購買心理挖掘出投資店面，哪些方面對(duì)他們來說最重要：地段 → 安全性 （經(jīng)營(yíng)前景）→ 價(jià)格 → 租金回報(bào)率 → 增值前景 → 公攤 → 店面規(guī)劃四、產(chǎn)品定位及規(guī)劃 產(chǎn)品定位：根據(jù)以上的分析總結(jié)，我們把本項(xiàng)目定位為“南安第一街”，主導(dǎo)思想為“集購物、休閑、餐飲、娛樂于一體風(fēng)情購物一條街”。2） 南安市中山街、民主街傳承歷史文化底蘊(yùn)，成為最繁華的街區(qū)，但也存在經(jīng)營(yíng)品種較雜亂，檔次參差不齊，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，而本案作為后起之秀，以合理的規(guī)劃，科學(xué)的策劃，完全有望超越上述兩街，因而第一街是實(shí)至名歸。我們將第一街設(shè)定的目標(biāo)為① 最可逛② 最可購 ③ 最可吃④ 最可玩產(chǎn)品規(guī)劃：1）、結(jié)合產(chǎn)品的定位主題，在產(chǎn)品的規(guī)劃中增加以下相應(yīng)的小品設(shè)置，如騎樓的走道上添置情人椅、小孩玩的相關(guān)配套等，能夠把人潮的逗留時(shí)間給延長(zhǎng)，使之成為南安市男女老少“最可去” 的地方。規(guī)劃面積主題功能 主 營(yíng) 項(xiàng) 目m2酒店餐飲酒店、茶館、咖啡館、小吃、大排檔、m2娛樂中心游戲機(jī)、雀牌機(jī)、臺(tái)球、保齡球、健身中心、影像中心、婚紗攝影m2美容美體美容店、瘦身中心、美體美姿、體操健身中心m2食品超市水果蔬菜、冷凍食品、半成品、熟食、面包、精品糧油、煙酒、飲料、干果、調(diào)味品 m2辦公文具文具店、圖書店、辦公用品m2皮具城包、箱、鞋、專賣店、精品屋m2家電城電視
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