某彩屏手機(jī)市場(chǎng)分析與推廣企劃書)-在線瀏覽
2024-08-04 13:20本頁面
【正文】 族手機(jī)廠商，國(guó)產(chǎn)彩屏手機(jī)呼之欲出。如今，XX手機(jī)將要推出的2002型手機(jī)除了有256色的彩屏這個(gè)賣點(diǎn)外，還有雙屏、“永遠(yuǎn)在線”等足以吸引換機(jī)者目光的新特征，加上XX手機(jī)固有的品牌影響，其總的市場(chǎng)前景應(yīng)該看好。據(jù)調(diào)查，由于年齡、收入、文化層次、職業(yè)、職位、生活方式等指標(biāo)的不同，人們對(duì)手機(jī)的款式、價(jià)位、功能的要求相去甚遠(yuǎn)。 三．目標(biāo)群聚類分析所有的手機(jī)使用者被分為 4個(gè)族群 （in the 20 CMMS Cities）目標(biāo)群聚類分析 追求時(shí)尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性；2．雖然她們的大多數(shù)收入還不怎么高，消費(fèi)能力很有限，可生性敏感、好強(qiáng)、愛追風(fēng)，加上她們相對(duì)沒有養(yǎng)家糊口的拖累，經(jīng)濟(jì)也能夠獨(dú)立，在化妝、衣著、飾物等方面的投入幾乎花盡了她們的收入，剩下的部分除了必要的社交（指由她自己買單的）外，可能連自己都喂不飽了，可她們一旦看見或聽說市場(chǎng)上有了能滿足她們前三大嗜好的東西，她們中的多數(shù)一定會(huì)“慷慨解囊”甚至不惜“舉債”。如果價(jià)格偏高一時(shí)負(fù)擔(dān)不起，她們的男友（或有購買力的家長(zhǎng)）就會(huì)“大顯身手”，資助她滿足心愿。其次，對(duì)那些職位高、收入也高且注重生活品質(zhì)的人士來說，要處處表現(xiàn)出卓爾不凡、招招領(lǐng)先（時(shí)代、潮流）的氣度，就必然會(huì)關(guān)注“身外之物”對(duì)自己形象塑造的影響。不過，這同時(shí)要求XX手機(jī)彩屏手機(jī)在入市之初就必須確立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。從已經(jīng)上市或即將上市的幾款彩屏手機(jī)的主訴求上來看，諸如“精彩生活”、“有聲有色”、“五彩繽紛”、“彩色世界”等比較貼切的關(guān)鍵詞都已經(jīng)被占用，XX手機(jī)必須另辟蹊徑，以差異化的訴求介入市場(chǎng)。這樣的產(chǎn)品正是為了滿足各類希望開風(fēng)氣之先、領(lǐng)時(shí)代之潮的人士而精心研制的。我們建議采用以下口號(hào)：1． 百聞不如一見（主訴求）手機(jī)在通常意義上來說，應(yīng)該是“聽”的；而彩屏手機(jī)和單色手機(jī)相比，其最大的差異在屏幕色彩上，所以我們賦予2002型手機(jī)“可視”的訴求，巧妙借用流傳十分廣泛的成語（俗語），直接點(diǎn)明本手機(jī)最大的特質(zhì)，既新奇，又貼切，還十分上口好記。2． 我更出色陽光經(jīng)過三棱鏡的折射，呈現(xiàn)在人們眼前的是七色彩虹。此外，本口號(hào)還有技?jí)喝盒郏ㄆ渌势潦謾C(jī)）、惟我獨(dú)尊的潛在含義。 聲色互動(dòng)4．XX手機(jī)2002型除了有聲，更有繽紛的色彩，更比其它品牌的“彩屏”手機(jī)有“色彩”！四、 命名與價(jià)位建議結(jié)合2002型的USP，考慮到和市場(chǎng)上已經(jīng)推出、即將推出的同類產(chǎn)品的差異性，我們建議將2002型手機(jī)命名為“XX手機(jī)七彩陽光系列”。但是，必須指出，這樣的入市策略必須有大量廣告宣傳的支持，還要有產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、功能的支撐，同時(shí)還要承擔(dān)較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——一旦銷量上不去，龐大的廣告投入將無以回報(bào)；一旦引發(fā)其它同類產(chǎn)品（特別是國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌）的直接沖撞，XX手機(jī)將不得不傾盡全力死守領(lǐng)導(dǎo)地位，這將造成巨大的資金壓力。（二）、以具有貼近性和親和力的價(jià)位——2600元/部（因?yàn)槲覀儾恢?002型的產(chǎn)品成本，此價(jià)位僅代表一種策略）——入市，同時(shí)保證有一定的宣傳力度，確保XX手機(jī)2002型“領(lǐng)導(dǎo)彩屏手機(jī)新潮流”的概念能夠被絕大多數(shù)有手機(jī)購買欲望的消費(fèi)者知曉。我們認(rèn)為，采用這種入市策略，預(yù)想利潤(rùn)雖然比高價(jià)入市策略的預(yù)想利潤(rùn)要低一些，但只要有宣傳力度、產(chǎn)品質(zhì)量和功能的支撐，銷量一定會(huì)比較樂觀，且有可能讓2002型先一步到達(dá)目標(biāo)人群的“口袋”，即便其他對(duì)手強(qiáng)力反擊，卻因?yàn)槭袌?chǎng)容量已經(jīng)被XX手機(jī)切掉了一塊（不少
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