中央空調市場分析與企劃建議-在線瀏覽
2025-08-07 06:01本頁面
【正文】 成價格競爭。提供這種類型產品的優(yōu)點是競爭程度較低，利潤較大，對安裝場所要求少，缺點是技術難度大，很難掌握核心技術，對安裝和維護的技術要求高，價格高，目標消費群較少，很難大量使用。國內企業(yè)水系統(tǒng)企業(yè)數量較多，但占有有明顯市場份額的只有清華同方、浙江盾安、廣東申菱等少數幾家，他們主要針對一些專用場所以及民用住宅的需求。隨著民用住宅和小型商用場所對家用中央空調的需求量上升，他們的價格優(yōu)勢會使其占有率進一步提高。制冷劑系統(tǒng)市場容量增長最快，但由于技術難度高，目前設備提供廠家主要以日本企業(yè)美的和海爾成長較快，其他廠家大多在做起步性的操作。另一種是一般的企業(yè)公司，對成本比較注重，一般會選用質量穩(wěn)定，價格合理的品牌。另一類是小型經營場所，主要是講究實用性，對價格很關心。還有，用戶在購買的決策過程中，更多涉及到工程工作，比家用空調更注重專業(yè)技術的專業(yè)設計和專業(yè)公司的安裝，由于用戶對家用中央空調的熟悉程度低，這兩部分專業(yè)人員必然是很重要的影響者，這就要求廠家對這些人員提供完善的專業(yè)培訓和指導。②經銷商分析傳統(tǒng)的家用空調銷售模式中，經銷商先從廠家購買機器，然后再賣到消費者手中，安裝和售后服務點可能與銷售的經銷重合，也可能由廠家指定的另外售后負責，消費者基本上不與廠家發(fā)生聯(lián)系。家用中央空調的銷售與家用空調不同（見圖3），經銷商一般不會先從廠家買貨后再賣給消費者，經銷商基本上只起到代理商的作用，幫助廠家尋找客戶，協(xié)助廠家和消費者進行信息交流，另外家用中央空調的經銷商一般就是廠家委托的安裝和售后維護點，這樣經銷商除了收取代理費用外，還可以收取安
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