某彩屏手機(jī)市場分析與推廣企劃書)(參考版)
2025-06-27 13:20本頁面
【正文】 20 / 20。可分區(qū)域進(jìn)行邀請，可規(guī)定邀請對象、邀請人數(shù)。3.2. 分銷渠道推進(jìn)1.采用“推”、“拉”互動式策略：A、推式策略一） 配合終端，提升產(chǎn)品銷量。 目的：1.216。 出臺一項(xiàng)策略：開展“答謝月”活動，凡在這一月時(shí)到XX手機(jī)進(jìn)貨的所有客戶，均可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶禮品一份，并享受2002型優(yōu)惠價(jià)活動，同時(shí)憑進(jìn)購2002型的付款單據(jù)可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶贈送的相應(yīng)原促銷禮品；4. 造就一種氛圍：借XX手機(jī)十周年慶典契機(jī)，在XX手機(jī)總部和所有辦事處內(nèi)外懸掛一定數(shù)量的彩球、標(biāo)語、推出2002型，渲染一種“節(jié)日獻(xiàn)禮”的氛圍；2.XX手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有一定的市場基礎(chǔ)，但彩屏作為手機(jī)市場中的一個(gè)新興品類，還處于市場導(dǎo)入期，故而XX手機(jī)此次公關(guān)活動除了配合上市策略進(jìn)行造勢外，還應(yīng)考慮到彩屏手機(jī)作為一新興手機(jī)品類，XX手機(jī)需進(jìn)行一定的品類市場導(dǎo)入教育責(zé)任，從而為勞固樹立起XX手機(jī)在彩屏市場中的強(qiáng)者地位作一鋪墊。七、上市提升策略n報(bào)紙感性與理性訴求相結(jié)合，配合戶外發(fā)布，以達(dá)到上市期的媒體目標(biāo)。 手機(jī)為購買風(fēng)險(xiǎn)偏中的品類，消費(fèi)者產(chǎn)生需求與購買的過程有一定的時(shí)間間隔，故而廣告訴求目標(biāo)受眾需兼顧四者。A、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析：n在手機(jī)這一品類上既可能四者為一，又可能四者為四n主要受眾：品類決定者、購買者、使用者n次要受眾：影響者 考慮因素n投放期n2002年6月—2002年12月n預(yù)算n500萬n投放創(chuàng)意素材n電視：130秒廣告n報(bào)紙：半版、1/4版為主，輔以一定的整版、軟文n媒介目標(biāo)n目標(biāo)市場來源為新消費(fèi)者的培養(yǎng)，地區(qū)擴(kuò)張、既有市場的增長n在傳播上以產(chǎn)品理解度為主，偏重在高到達(dá)率上 n市級媒體參考執(zhí)行期各臺具體收視表現(xiàn)及收視人群來選??；省級媒體以影視文化和教育科技兩臺為主投頻道，兩臺在浙江省各地區(qū)具有較好收視表現(xiàn)，投入產(chǎn)出比較為合理。 —目標(biāo)群的生理特征 —目標(biāo)群的興趣 —目標(biāo)群對媒體的喜歡度（媒體組成） 媒體組合目的：找出最有效/經(jīng)濟(jì)的媒體組合來把廣告訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾 媒體投資計(jì)劃新品上市，貴在造勢，XX手機(jī)2002型要想在風(fēng)起云涌的手機(jī)市場里占得一席之地就必須造好這個(gè)勢。六、——女音：XX手機(jī)彩屏，給你點(diǎn)顏色看看！ 女孩從男孩的懷抱中掙脫，看到了男朋友手里的XX手機(jī)彩屏。“別動！我要給你點(diǎn)顏色看看！”7. 女孩更生氣。 特寫顯示短消息內(nèi)容：“我也要給點(diǎn)顏色你看看！”5.4. 一個(gè)時(shí)尚的都市女孩在等遲到的男朋友。 情 侶 版1.l 兩只XX手機(jī)彩屏依靠在一起，折射出七彩彩虹 特寫男孩的短消息：“我要把陽光送給你！”7.6. 七彩的光芒罩住了小女孩?！拔乙惨殃柟馑徒o你！”4. 七彩的光芒罩住了小男孩?！拔野殃柟馑徒o你！”2.我們主張XX手機(jī)采用第二種、也就是用具有親和力的價(jià)位入市的策略。很明顯，這個(gè)策略完全針是對第一目標(biāo)人群而制定的，這個(gè)價(jià)位應(yīng)該有最廣大的市場空間。另外，這種定價(jià)策略更適合“第二類”也就是高收入、高職位人士的消費(fèi)水平，而對“第一類”時(shí)尚追求者的購買有一定的阻礙。關(guān)于2002型的價(jià)位，我們建議有二：（一）、市場啟動之初，在有一定宣傳攻勢支撐的前提下，可以定位在零售4200元/部的標(biāo)準(zhǔn)上，以先聲奪人之勢，營造出彩
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