某花園行銷(xiāo)推廣企劃書(shū)-文庫(kù)吧
2024-07-31 23:14 本頁(yè)面
【正文】 的集中形式——（1）形式差別定價(jià)即對(duì)不同形式的物業(yè)或單元（如復(fù)式單元與普通單元）制定不同的價(jià)格，但并不和它們各自成本成比例。這種差別定價(jià)的根據(jù)是購(gòu)買(mǎi)者對(duì)不同形式的物業(yè)或單元的認(rèn)知價(jià)值或市場(chǎng)需求不同。（2）地點(diǎn)差別定價(jià)根據(jù)某某花園區(qū)域內(nèi)地點(diǎn)不同的物業(yè)或單元制定不同的價(jià)格。這種差別定價(jià)符合房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，體現(xiàn)“物有優(yōu)劣，各有所值”的客觀現(xiàn)實(shí)。（3）時(shí)間差別定價(jià)開(kāi)發(fā)商對(duì)推盤(pán)期的不同階段制定不同的價(jià)格，例如在開(kāi)盤(pán)日為了迅速聚集人氣，形成購(gòu)買(mǎi)熱潮就可以優(yōu)惠折扣的形式低價(jià)入市，形成熱銷(xiāo)形勢(shì)后再逐步抬高價(jià)格，這樣既維護(hù)了發(fā)展高的整體利益，又滿足了部分投資者“投資升值”的心理。三、推廣步驟某某花園預(yù)計(jì)分成3期進(jìn)行推廣，初步的方案如下——（一）、一期：從景觀大門(mén)開(kāi)始，從東到西割出一排，基本上做到大小戶型兼?zhèn)?，讓客戶更多選擇（二）、二期：從東到西的另外一排，包括現(xiàn)湯城、香榭里舍、優(yōu)詩(shī)美地各一部分。（三）、三期：現(xiàn)高層部分，以江景、園景為主要賣(mài)點(diǎn)?？偠灾?，銷(xiāo)售組織之關(guān)鍵是不斷營(yíng)造熱點(diǎn)，造成不斷熱銷(xiāo)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，如蓄積了100個(gè)客戶，下一期就只推出50個(gè)單元，把剩下的客戶預(yù)留給下一期，如此類(lèi)推，即可形成良性循環(huán)，其中最關(guān)鍵的就是熱點(diǎn)炒作能力和現(xiàn)場(chǎng)把握能力。四、銷(xiāo)控策略一、 銷(xiāo)控的目的 通過(guò)業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)控臺(tái)之間的喊控配合來(lái)控制客戶的無(wú)重點(diǎn)選擇，并使業(yè)務(wù)員通過(guò)觀察判斷具體給客戶介紹一至二個(gè)戶型。 通過(guò)柜臺(tái)對(duì)同行業(yè)來(lái)做市調(diào)的進(jìn)行有效的控制。 通過(guò)銷(xiāo)控可以讓業(yè)務(wù)員之間有互動(dòng)性，在互動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中進(jìn)行操作。 通過(guò)銷(xiāo)控來(lái)刺激客戶盡快下定，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 通過(guò)銷(xiāo)控做到留一部分好戶型放在后期銷(xiāo)售。 通過(guò)銷(xiāo)控將有缺點(diǎn)的戶型或景觀差的戶型去化。二、 具體銷(xiāo)控措施（暫略，由營(yíng)銷(xiāo)部提供）五、促銷(xiāo)（SP）和公眾活動(dòng)組合 促銷(xiāo)說(shuō)明：房地產(chǎn)是非常昂貴的消費(fèi)品，價(jià)格因素以外的促銷(xiāo)作用不是很大，但只要是買(mǎi)商品，現(xiàn)在就沒(méi)有不做促銷(xiāo)的，促銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段之一，有時(shí)候也能吸引少數(shù)消費(fèi)者。 怎么做促銷(xiāo)？（1） 掌
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