某花園行銷推廣企劃書-文庫吧資料
2024-08-14 23:14本頁面
【正文】 過大，自己被賺得太多，心理不踏實。二、 具體銷控措施（暫略，由營銷部提供）五、促銷（SP）和公眾活動組合 促銷說明：房地產(chǎn)是非常昂貴的消費品，價格因素以外的促銷作用不是很大，但只要是買商品，現(xiàn)在就沒有不做促銷的，促銷作為一種營銷手段之一，有時候也能吸引少數(shù)消費者。 通過銷控做到留一部分好戶型放在后期銷售。 通過銷控可以讓業(yè)務(wù)員之間有互動性，在互動的過程當(dāng)中進(jìn)行操作。四、銷控策略一、 銷控的目的 通過業(yè)務(wù)員和銷控臺之間的喊控配合來控制客戶的無重點選擇，并使業(yè)務(wù)員通過觀察判斷具體給客戶介紹一至二個戶型。（三）、三期：現(xiàn)高層部分，以江景、園景為主要賣點。（3）時間差別定價開發(fā)商對推盤期的不同階段制定不同的價格，例如在開盤日為了迅速聚集人氣，形成購買熱潮就可以優(yōu)惠折扣的形式低價入市，形成熱銷形勢后再逐步抬高價格，這樣既維護(hù)了發(fā)展高的整體利益，又滿足了部分投資者“投資升值”的心理。（2）地點差別定價根據(jù)某某花園區(qū)域內(nèi)地點不同的物業(yè)或單元制定不同的價格。差別定價策略的集中形式——（1）形式差別定價即對不同形式的物業(yè)或單元（如復(fù)式單元與普通單元）制定不同的價格，但并不和它們各自成本成比例。綜上所述，在價格定位上，針對總價在25萬—35萬的房子市場承接力強(qiáng)的特點，同時根據(jù)我們的成本價和預(yù)留利潤，把起價定位在2200元/平方米，均價定在2400元/平方米左右比較合適。 從某某花園的產(chǎn)品質(zhì)素、定位來看，銷售均價在2300－2500元/平方米左右較為合理。 從區(qū)域性看，決定具體房價可考慮小區(qū)的規(guī)模、配套、周邊環(huán)境、物業(yè)管理、地理位置、交通狀況等因素。（二）某某花園價格分析從靜態(tài)來看，某某花園的定價由成本＋利潤決定，利潤的多少視乎各方面因素而定，如開發(fā)商膽量大小，房地產(chǎn)市場形勢，競爭對手的價格壓力或空間等。在競爭力的市場價格，整體售價充分體現(xiàn)市場行情，體現(xiàn)業(yè)主級數(shù)，使質(zhì)量價格以達(dá)到理想水平，實現(xiàn)物業(yè)價值的社會公認(rèn)。如果房子在銷售過程中降價，一般會出現(xiàn)新客戶上不來，老客戶退房的局面，所以，若沒有退路，沒有人敢降
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