【正文】 來提升本 案的整個品質。 將暨陽湖生態(tài)旅游的概念進行推廣，結合現實中暨陽湖生態(tài)旅游的火熱，以及對酒店的需求，將本案產權酒店的理念推廣。 將本案與暨陽湖生態(tài)園結合推廣，并將暨陽湖生態(tài)園對本案的利點推向最大化，來提升本案的整體形象。 3D 動畫： 利用三維技術演示樓盤情況，尤其是期房階段演示未來小區(qū)規(guī)劃，具有現實意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現場大屏幕電視上播放，增加客戶對樓盤的認識。 智慧化演示： 本案大量運用了智慧化設備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統(tǒng)。 2）設備陳列： 建議把本案將使用的部分設備比如建材、智 能化設備等組件設臵櫥窗進行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果。 一期整盤模型： 更細化表現本案的環(huán)境特色概念應該具有相當的體量，同時考慮到適當“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到 1： 100 或 1： 80，建筑部分做到 1： 120 或 1： 100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢 同樣要突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態(tài)效果。 銷售道具建議 1）模型： 建議制作系列模型，整盤 30 萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型單體模型。在售樓處外部設計花壇，種植綠化。 內部裝修建議： 建議引入設當的生態(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。便于播放樓盤 3D，暨陽湖宣傳風光片。二樓挑高 米，鋼架結構，外立面為大面積幕墻玻璃。同時對面就是暨陽湖的入口和公交車站。 地址：建議在項目金港大道立交橋南側，沿金港大道，面向暨陽湖布臵。 八、整體包裝策略 項目 VI 系統(tǒng)設計 – 案名 – LOGO 現場包裝 – 圍墻廣告形象 – 戶外定點看板 – 道路及綠化先做，塑造工地形象。 標志性工地現場： T霸（高炮）、 LOGO 墻、工地圍板、臨時接待處，現場會所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現場看板 影響性廣告載體： 大型戶外看板 、引導旗、燈光廣告牌、 SP 活動 七、推廣時機建議 建議項目入市的時機最好在 05 年的 9 月份。 網絡平臺： 面對周邊地區(qū)的白領等高素質客戶，專門制作網站。 DS： 開盤前 利用我司積累的意向客戶，進行電話 DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現場，制造現場熱賣氣氛。 NP： 面對整個張家港、江陰、蘇州市客源。 建議對一次性付款的客戶給予折扣。 3）付款方式 采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。一期銷售至 60％時，調價到 4880 元 /平方米。 2）價格走勢及調整 價格的走勢應與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據項目的銷售狀況進行調整。依依 次次 將將 后后 續(xù)續(xù) 各各 期期 項項 目目 有有 序序 的的 順順 利利 銷銷 售售 完完 畢畢 。 ? 現場封盤，開始積累第二期客戶。 ? 促進老客戶帶新客戶成交。 ? 第二批 【華興臵業(yè)會】 會員募集活動，為第二期進行前期客戶積累。 ? 價格促銷、開展更靈活的付款方式。 ? 實行有獎銷售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費用。 ? 利用開發(fā)商的品牌形 象打消買家對樓盤的疑惑。 執(zhí)行策略： ? 繼續(xù)利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢進行強有力的闡述，與其它個案的差異化表現出來。 企劃目標：根據樓盤后期銷售過程中瓶頸現象的所在，有選擇地，有針對性地進行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪；并為第二期的順利推廣進行有效的醞釀。 業(yè)務執(zhí)行： ? 樣板房開放 ? 樣板樓完成。 ? 會所體驗活動 。 SP 活動： ? 全城唯一情景體驗式樣板生活區(qū)正式開放。 ? 于售 樓現場增加設計師、室內設計配臵圖冊聯展。 ? 結合 6 月 5 日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然” SP 活動，讓消費者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗到本案的特性，吸引更多的潛在消費者。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進行主題性宣傳。 ? 從本案中選取一套高端樓盤，送予名人， 并進行媒體炒作，同時打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來吸引消費者的關注。 ? 與張家港日報聯合舉辦【觀天下 —— 我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項目提升至“張家港樓市旗艦”的高度。 ? 利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產品點進行強有力的闡述，造成消費者的需求心理。 執(zhí)行策略： ? 運用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營造產品“一房難求”的印象。 企劃目標：深層廣泛銷售，充當樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標。 ? 現場接待客戶。 ? 接待中心正式開放。 ? 參加 9月蘇州秋季房展會。 ? 開始抽獎活動，獎品已歐洲十日游，以及家電，計算機等。 SP 活動： ? 開盤活動 ? “國家級生態(tài)小區(qū)示范工程”授牌活動。 ? 邀請知名的書法家于開盤現場為本案的案名進行題詞。 核心攻擊點：現場實景，報紙廣告、 DM 直郵為主，電視、網絡、 PR（公關）活動為輔，實行全方位動線封殺。 第二階段：公開期（ 9 月 10－ 9 月 30 日） 市場形態(tài)：項目包裝初見成效，市場知名度開始樹立，具有良好的市場形象，可開盤。 ? 老客戶及受訪者 DS 邀約 ? 統(tǒng)計回饋等 ? 臨時接待點籌備完成，建議租用臨時店面進行前期客戶積累。 ? 項目設計方案確定，并開始參加“國家級生態(tài)小區(qū)示范工程”評選活動 ? 會所開始施工，作為正式售樓處（力爭在強銷期前完成） ? 樣板區(qū)開始施工，樣板房開始設計 ? 人員招募 7 月 1 日－ 9月 9 日正式醞釀 ? 7月 10 日人員進場開始接待客戶咨詢 ? 開始市場調查分析，調整說辭，行銷點確定。 ? 臨時接待處選址，設計，籌建。 ?