【正文】 “觀天下〃錦館”產(chǎn)權(quán) 酒店 作為一種特殊投資和消費(fèi)模式，它以投入門(mén)坎低、收益穩(wěn)定、回報(bào)豐厚而贏得了現(xiàn)代投資者的青睞。產(chǎn)權(quán)式酒店帶給您的，就象奔馳、寶馬帶給您的一樣，除了自身的享受，還有自信、尊貴和自豪感?！坝^天下 *豪宅”，傳承歐洲經(jīng)典建筑風(fēng)格，讓您輕松享受歐洲風(fēng)情。 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)企劃： 至尊熱線(xiàn)： 0512— 66681688 建筑風(fēng)格 主標(biāo)：源歐美經(jīng)典，純享受空間 副標(biāo)：歐美別墅，自由、巨富與榮耀的盛典 內(nèi)文： 歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。”一種公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪？ 體現(xiàn)在擁水入夢(mèng)的生活；體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活；體現(xiàn)在攀登頂峰的生活；體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活；“觀天下”以綠地為床、以藍(lán)天為被、以湖水為養(yǎng)分，為公園居家創(chuàng)造了充分的條件。如果說(shuō)一定要找一個(gè)詞來(lái)形容“華興”的話(huà)，那么非“輝煌”莫屬。 二、 廣告總精神 【【 暨暨 陽(yáng)陽(yáng) 湖湖 畔畔 ?豪豪 情情 人人 生生 】】 三、 廣告秀稿 形象系列 企業(yè)品牌形象 主標(biāo)：華興地產(chǎn) =實(shí)力 +信譽(yù) +保障 副標(biāo)：觀天下，華興地產(chǎn) 2021 年全城之作 內(nèi)文： “觀天下”開(kāi)創(chuàng)一種前無(wú)古人的時(shí)尚生活模式和情趣，華興地產(chǎn)以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力及專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為張家港人民奉獻(xiàn)力量。體現(xiàn)了“華興地產(chǎn)”勇攀高峰，站得高，看得遠(yuǎn)，放眼天下的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面也體現(xiàn)了本案龐大的建筑規(guī)模及高品質(zhì)樓盤(pán)納天下才俊的開(kāi)闊胸襟。 ? 延續(xù)尾盤(pán)消化期 Ａ、以報(bào)紙廣告為主，投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。 Ｂ、直效媒體（樓書(shū)、購(gòu)樓指南、單頁(yè)）的直觀宣傳作用。 媒介投放組合策略 ? 醞釀形象導(dǎo)入期 Ａ、前提：現(xiàn)場(chǎng)公路邊戶(hù)外廣告牌（入口處）、圍墻、引導(dǎo)旗、條幅等互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)關(guān)注。 ? 針對(duì)項(xiàng)目別墅及產(chǎn)權(quán)酒店部分，選取周邊省市的強(qiáng)勢(shì)媒體。 ? 通過(guò)科學(xué)的媒介投放組 合，制造聲勢(shì)，吸引買(mǎi)家來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 將本案便利的交通、地段優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有利的闡述，來(lái)提升本案外部配套的多樣性。 ★企劃策略部分 一、 要點(diǎn) 利 用華興地產(chǎn)在張家港當(dāng)?shù)氐闹纫约八瞥晒€(gè)案的影響力，來(lái)提高本案的美譽(yù)度及形象。 樣板區(qū)、樣板房： 在樣板區(qū)設(shè)臵 3 套左右樣板房， 2 房、 3房、 4房，分別以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。 樓盤(pán)整體模型： 表現(xiàn)本案的全盤(pán)概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，建議至少做到 1： 200，以顯示本案 30 萬(wàn)平方米的恢弘氣勢(shì)，其中 突出表現(xiàn)亭臺(tái)樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓 盤(pán)的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果 。布臵小型水景瀑布，盆栽綠化等。大門(mén)入口挑空設(shè)計(jì)， 懸掛大型液晶電視屏 。便于日后解說(shuō)小區(qū)進(jìn)出暨陽(yáng)湖的便利性。在 3月份開(kāi)始進(jìn)行前期準(zhǔn)備的動(dòng)作， 6 月正式醞釀，引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預(yù)熱市場(chǎng)，在 9 月份中旬開(kāi)盤(pán)，推出第一期， 11 月旺銷(xiāo)后，到 06年 1 月份推出第二期。 車(chē)體廣告： 選用沿途經(jīng)過(guò)本案線(xiàn)路，廣告的效果較好。 六、行銷(xiāo)通路 大眾傳統(tǒng)媒體： CF： 面對(duì)整個(gè)張家港、江陰、蘇州市客源，建議制作 3D 動(dòng)畫(huà)影片。造成潛在客戶(hù)，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的預(yù)期心理，為第二期推出創(chuàng)造提價(jià)空間。 在在 短短 期期 內(nèi)內(nèi) 實(shí)實(shí) 現(xiàn)現(xiàn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 利利 潤(rùn)潤(rùn) 的的 最最 大大 化化 ！！ 六、價(jià)格策略 1）定價(jià)策略 采用一房一價(jià)的定價(jià)方式。 ? 一期產(chǎn)品基本清盤(pán)，媒體公布售磬。 ? 強(qiáng)化購(gòu)后服務(wù)，使樓盤(pán)業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！ SP 活動(dòng)： ? 進(jìn) 行第一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布得獎(jiǎng)名單。 ? 結(jié)合政府行為，解決戶(hù)口問(wèn)題，滿(mǎn)足外地客戶(hù)需求。 核心攻擊點(diǎn)：促銷(xiāo)，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。利用會(huì)所先行開(kāi)放的服務(wù)項(xiàng)目邀請(qǐng)客戶(hù)體驗(yàn)小區(qū)高品質(zhì)的會(huì)所服務(wù)。打類(lèi)似“買(mǎi)住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶(hù)。提升本案的形象、檔次。 ? 會(huì)所落成，讓每一位到此的客戶(hù)都能先行享受到未來(lái)會(huì)所給生活所帶來(lái)的便利。 ? 進(jìn)行 DM 派發(fā)，讓更 多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性。 第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期（ 10月 1 日－ 11月 19日） 市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤(pán)造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣(mài)點(diǎn)為主攻方向。 ? 房展會(huì)接待，宣傳；組織看房車(chē)。 ? 步行街現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，并贈(zèng)送小禮品。 執(zhí)行策略： ? 售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布臵，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅； ? 發(fā)布開(kāi)盤(pán)廣告； ? 舉辦開(kāi)盤(pán) SP 活動(dòng)，邀請(qǐng)張家港市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開(kāi)盤(pán)儀式，造成轟動(dòng)效應(yīng)。 ? 公開(kāi)前一周完成初步客戶(hù)積累。（力爭(zhēng)在 7月 10 日前完成） ? 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始進(jìn)行，道路，綠化。 ? 邀請(qǐng)有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計(jì)與 建筑規(guī)劃等方面的專(zhuān)業(yè)人士或?qū)＜覍?duì)樓盤(pán)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行探討，同時(shí)申請(qǐng)“國(guó)家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)”稱(chēng)號(hào)，并邀請(qǐng)媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。 ? 利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁(yè)在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。 執(zhí)行策略： ? 鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L(zhǎng)醞釀期，運(yùn)用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來(lái)，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。 ? 作板塊 ：為了使項(xiàng)目在市場(chǎng)中的高檔地位更突出，應(yīng)充分把握地段升值， 發(fā)展前景， 將附近區(qū)域塑造成 暨陽(yáng)湖高檔居住區(qū) 板塊 。 （具體的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據(jù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整） 入市策略 本案入市時(shí)面臨的困難： ? 對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感 ? 肩負(fù)塑造項(xiàng)目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù) ? 生態(tài)濕地景觀住宅的市場(chǎng)適應(yīng)性 ? 板塊概念的明確 ? 品牌形象在短時(shí)間樹(shù)立 ? 較高的價(jià)格下快速去化 總結(jié)整體市場(chǎng)現(xiàn) 況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在