張家港酒店策劃報(bào)告-wenkub.com
2024-08-08 19:11 本頁(yè)面
【正文】 （實(shí)際簽約20%）通過(guò)上面的銷售行為以達(dá)到以下銷售計(jì)劃家港銷售計(jì)劃表 8月9月10月11月12月1月2月銷售時(shí)期1234123412341234123412341234客戶積累期意向簽約80%（110套左右） 強(qiáng)銷期 實(shí)際簽約50%（70套） 持續(xù)期 實(shí)際簽約30%（42套） 結(jié)案期 實(shí)際簽約20%（28套左右）37 / 37。因此，銷售蓄水期和開(kāi)盤(pán)期的廣告攻勢(shì)為本次廣告運(yùn)作中最為重要的一環(huán)，必須在市場(chǎng)上產(chǎn)生足夠的效應(yīng)。銷售預(yù)估根據(jù)我們的媒體投放和前期的推廣行為，以及結(jié)合項(xiàng)目的體量進(jìn)行了一定的分析，可以達(dá)到以下的銷售目的。如果購(gòu)買(mǎi)總價(jià)為35萬(wàn)的房子，其首付5成，按照10年貸款，沒(méi)有按揭費(fèi)用為2008元，按照8%的固定回報(bào)回饋給購(gòu)買(mǎi)者，您將獲得月回報(bào)2333元，每月凈收益為326元，3年總凈收益為11719元；保守估計(jì)產(chǎn)品的增值，3年后產(chǎn)品價(jià)值為42萬(wàn)整。 活動(dòng)五：各地展會(huì)第六章 銷售篇銷售策略快速銷售：在市場(chǎng)上造成轟動(dòng)效應(yīng)；集中性銷售：整個(gè)銷售過(guò)程把去化量集中在強(qiáng)銷期；針對(duì)性銷售：鎖定消費(fèi)群體，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售；品牌維護(hù)：在銷售的過(guò)程中注重產(chǎn)品的品質(zhì)感。216。 活動(dòng)三：會(huì)員優(yōu)惠行動(dòng)（引起欲望）時(shí)間：2005年9月初地點(diǎn)：張家港案場(chǎng)人員：目標(biāo)消費(fèi)群體主題：會(huì)員優(yōu)惠和預(yù)繳定金目的：通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，判斷出市場(chǎng)對(duì)此產(chǎn)品的接受程度，以此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的各項(xiàng)策略：同時(shí)也對(duì)項(xiàng)目的銷售有一個(gè)預(yù)知。講解“萊福士大酒店”未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況和投資價(jià)值。216。 活動(dòng)一：新聞發(fā)布會(huì)（引起注意）時(shí)間：2005年8月底地點(diǎn)：張家港最好酒店的會(huì)議室人員：市府領(lǐng)導(dǎo)、各主要媒體記者、萊福士大酒店主要人員主題：“創(chuàng)富新天地”——“萊福士大酒店”新聞發(fā)布會(huì)目的：通過(guò)前段時(shí)期的媒體導(dǎo)入，張家港受眾對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解，此次活動(dòng)的是為了強(qiáng)化受眾對(duì)此產(chǎn)品的認(rèn)同感；同時(shí)積累一定的目標(biāo)客戶群。 強(qiáng)銷期：針對(duì)性強(qiáng)為重點(diǎn)，針對(duì)效果評(píng)判出最佳媒體通路，進(jìn)行推廣；178。178。把購(gòu)買(mǎi)酒店作為正確選擇的論點(diǎn)進(jìn)行剖析，并展開(kāi)話題。 或者單刀直入，就酒店論酒店的形式展開(kāi)，或者管理公司的管理經(jīng)驗(yàn)，行為指導(dǎo)，管理理論和思路進(jìn)行研究和討論，最后推出酒店，排除讀者疑慮。 根據(jù)我們的銷售現(xiàn)場(chǎng)為一個(gè)宣傳基礎(chǔ)展開(kāi)，如：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的人氣，現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格等為話題展開(kāi)；高貴是整個(gè)宣傳的基調(diào)。 媒體選擇 .根據(jù)媒體資源的分析中，我們選擇的媒體集中在TOP3前的媒體報(bào) 紙：揚(yáng)子晚報(bào)、張家港日?qǐng)?bào)；電視媒體：張家港電視劇頻道、張家港房產(chǎn)專欄；戶外媒體：步行街戶外廣告；案場(chǎng)戶外廣告揚(yáng)子晚報(bào)夾報(bào)DM；張家港媒體推廣表（詳見(jiàn)附件1）216。對(duì)于開(kāi)發(fā)商口碑的建造有利。我們?yōu)榕浜箱N售，將以硬性廣告為主刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。 廣告總體策略（AIDA）引起關(guān)注，引起興趣，引起欲望，實(shí)施行動(dòng) 216。216。稀缺性：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是地區(qū)的首例產(chǎn)權(quán)式酒店 廣告語(yǔ)表現(xiàn)： 風(fēng)靡了——東京、紐約、上海、香港、 精裝修，四星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店獻(xiàn)世張家港。、廣泛性：這里說(shuō)到的廣泛性和上面的準(zhǔn)確性并不矛盾，主要是指?jìng)鞑ネ緩降亩鄻踊?，各種媒介平臺(tái)的有效結(jié)合；創(chuàng)意性：在整個(gè)傳播中，形象策劃具有創(chuàng)意，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，形象推廣切實(shí)到位。216。：根據(jù)酒店管理行業(yè)的行規(guī)測(cè)算具體計(jì)算如下：月收益=天租金260元*天數(shù)365**（）凈收益：除去貸款后，個(gè)人的期望值凈收益：投資者每月除去貸款后所得的資金（預(yù)計(jì)）還款總數(shù)額=*10萬(wàn)總價(jià)=首付部分+還款總數(shù)額 單價(jià)在7000元左右。 以新產(chǎn)品，高定位的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)中，那么其價(jià)格也將會(huì)是一個(gè)到定位的產(chǎn)品，它符合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 價(jià)格依據(jù)178。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)：集餐飲、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)、服務(wù)、住宿多功能為一體，主要滿足張家港商務(wù)人士需求的綜合性酒店。 產(chǎn)品規(guī)劃；140套商務(wù)酒店；配有現(xiàn)代化設(shè)施的3個(gè)大小會(huì)議室、多功能廳；結(jié)構(gòu)新穎，風(fēng)格獨(dú)特，是歐式建筑藝術(shù)與現(xiàn)代氣息的完美結(jié)合。產(chǎn)權(quán)式酒店現(xiàn)在已經(jīng)不再只是一個(gè)固定資產(chǎn)的身份，它將在張家港人心中成為另一個(gè)財(cái)富的象征，同時(shí)又是一個(gè)財(cái)富累計(jì)的渠道。主要消費(fèi)群體圖表如下：少量購(gòu)買(mǎi)群體中等購(gòu)買(mǎi)群體基本購(gòu)買(mǎi)群體張家港收入較高職員張家港公務(wù)員當(dāng)?shù)?、溫州、江陰等投資客圖一：少量購(gòu)買(mǎi)群體中端購(gòu)買(mǎi)群體基本購(gòu)買(mǎi)群體年齡在2545歲之間，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有投資意向和觀念，還沒(méi)有找到很浩的投資渠道，沒(méi)有多余時(shí)間管理自己的物業(yè)，圖方便和省心的投資方式；年齡在2545歲之間，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有投資意向和觀念，還沒(méi)有找到很好的投資渠道，沒(méi)有多余時(shí)間管理自己的物業(yè)，圖方便和省心的投資方式（如：）3045左右，相當(dāng)成熟的投資客，把投資的眼光從一線城市放到了二三線城市中，看中回報(bào)，很理性的消費(fèi)群體，對(duì)于產(chǎn)權(quán)式酒店不陌生。C. 配套設(shè)施有待進(jìn)一步完善。 酒店的營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，酒店的客源的穩(wěn)定增長(zhǎng)，證明市場(chǎng)對(duì)酒店的需求空間增大；216。216。 產(chǎn)品概論項(xiàng)目位置： 張家港市暨陽(yáng)中路8號(hào)發(fā)展商： 張家港萊福士大酒店有限公司設(shè)計(jì)單位： 上海愛(ài)建建筑設(shè)計(jì)院施工單位： 上海國(guó)豪企業(yè)發(fā)展有限公司酒店管理公司： 香港萊福仕酒店管理（集團(tuán)）有限公司占地面積： 總建筑面積： 容積率： 建筑層高： 9層總高度： 48米 216。 本項(xiàng)目為產(chǎn)權(quán)式酒店，進(jìn)入此市場(chǎng)的時(shí)機(jī)恰到好處。2） 隨著各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1