某彩屏手機市場分析與推廣企劃書)-文庫吧資料
2025-06-30 13:20本頁面
【正文】 屏手機領導品牌的市場氛圍，短期內(nèi)獲得一定的市場份額和利潤回報。這是因為：“七彩陽光”明確地表述了彩屏的概念，“陽光”能給人以健康向上的感覺，“陽光”既能打動第一目標人群、也不排斥第二目標人群，“陽光（太陽）”有每天都是“新的”的含義，“陽光”的形象也可以逐漸取代XX手機過去的形象。 有聲更有色手機有聲是天經(jīng)地義，手機有色卻是新生事物。 你我心動利用XX明星性感的動態(tài)、飛舞的神態(tài)，強化她的歌“聲”和狐媚的“色”彩，并用“互動”、“心動”來引發(fā)聯(lián)想，激發(fā)少年追星族的熱情。3．我們賦予2002型三棱鏡的含義，寓意經(jīng)過2002型的“折射”，民族手機的太陽光芒萬丈，人們的視野豁然靚麗，生活更加繽紛精彩；更進一步的寓意是，XX手機2002型帶給你的生活會比滿目繽紛的色彩更豐富、更出色。 陽光本色另外，本口號一語雙關，點明主題之外，還有誘導消費者到柜臺（經(jīng)銷商處）親自看一看、選一選的心理暗示。 XX手機七彩陽光我們要讓消費者確信：2002型就是超時代潮流的象征，就是時髦的標志，就是高品位生活的標簽！同時，XX手機還是民族手機的“太陽”——這就是2002型的USP。那么，XX手機2002型的銷售說辭應該是怎樣的呢？我們認為，XX手機的這款手機應該在“潮流”上把文章做足做透！潮流總是在不停的變幻，而2002型為追風者提供的正是一款走在潮流前列、甚至是“超潮流”、“超時代”的產(chǎn)品，是一款“準3G”手機，是提前讓你過一把“3G”癮的手機。 USP提煉目前市場上已經(jīng)上市或宣稱即將上市的彩屏手機不下10 種，主要有諾基亞72三星SGHT100（已上市）、三星TrueiT100、飛利浦Fisio 8松下GD67（已上市）、愛立信T68（已上市）、摩托羅拉A820（真正的3G手機）、科健K508等產(chǎn)品，其競爭態(tài)勢日趨漸濃。三、如果市場上有了彩屏手機的新潮流，且這種潮流手機有足夠強大的功能、能方便他們從事公（商）務和處理私事，其品牌形象（至少在這個品種、這個時段上）也符合他們的社會地位的話，他們一定會考慮更換。此其一。新款手機作為青年女性裝扮自己的飾物之一，必定會激發(fā)她們高度的購買熱情。 注重生活品質(zhì)的高收入、高職位階層；理由：青年女性是新款手機最強大的市場推動者。根據(jù)市場調(diào)查的結果，我們判斷，彩屏手機最大的消費群應該是以下兩類人群：1．二．不同價位銷量百分比以下為部分國產(chǎn)主流手機的主消費群流量圖（樣本量小，本數(shù)據(jù)僅供參考）：一．杭州國產(chǎn)手機市場主要品牌流量（抽樣） 目標市場分析目前杭州市場上的手機品種不下百余，經(jīng)抽樣調(diào)查，其主要品種按市場占有率依次排列為：摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子、TCL、飛利浦、科健、阿爾卡特、波導、海爾、索尼、松下、三菱、廈新、東信、NEC、康佳、首信、中興、高科……。二、面對彩屏手機市場，有業(yè)內(nèi)人士預言：國內(nèi)彩屏手機將掀起新一輪“換機”熱潮；更有大膽者預言彩屏手機的出現(xiàn)，將具有和“彩電取代黑白電視機”的同等意義，一個彩屏手機的新時代即將到來。據(jù)稱，OKWAP i108手機功能強大，色彩鮮明，是一部處處充滿時尚感覺的娛樂+商用手機。就在不久前，來自瑞典的愛立信(Ericsson)公司發(fā)布了它的第一款GSM網(wǎng)絡的彩屏手機——T68，同時日本的三菱(Mitsubishi)公司也發(fā)布了它的彩屏手機——Trium E彩手機， NOKIA也宣稱推出了7210的彩屏版本，但這些都不是第
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