手機(jī)sp市場(chǎng)分析總結(jié)-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 09:36本頁(yè)面
【正文】 群體的短信服務(wù)比較少見，因此市場(chǎng)潛力還非常大。因此，針對(duì)這一群體，最重要的就是讓他們感到產(chǎn)品的實(shí)用性。據(jù)調(diào)查，在北方市場(chǎng)，購(gòu)買補(bǔ)鈣類保健品的消費(fèi)者多為4059歲的中年人。B． 中年中年消費(fèi)者在家庭消費(fèi)活動(dòng)中占據(jù)著舉足輕重的地位。那么，針對(duì)這一人群，要根據(jù)他們凡事都充滿好奇的特點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，滿足他們追求標(biāo)新立異的心理，在滿足他們對(duì)自身形象的關(guān)注方面也可以做些文章。據(jù)美國(guó)的資料顯示，全美廣告人員每年要花費(fèi)1億美元來影響大學(xué)生的購(gòu)買行為，大學(xué)生每年要消費(fèi)總額在200億美元左右的商品。青少年消費(fèi)時(shí)非常強(qiáng)調(diào)情緒、感性上的滿足，這是摩羅空間在青少年人群中取得成功的一個(gè)重要原因。四、 市場(chǎng)細(xì)分1． 按年齡特征細(xì)分A． 青少年青少年最富有創(chuàng)造性和獨(dú)立性，追求新鮮、時(shí)尚，關(guān)注自身形象，渴望成長(zhǎng)。另外，版權(quán)內(nèi)容是彩鈴業(yè)務(wù)的重要支撐部分。但有些彩鈴設(shè)計(jì)的故事情節(jié)有不良傾向，可能給主叫方帶來不便，影響了業(yè)務(wù)形象。F． 彩鈴彩鈴是“個(gè)性化多彩回鈴音業(yè)務(wù)”（Coloring Ring Back Tone）的簡(jiǎn)稱，它是一項(xiàng)由被叫客戶為呼叫自己移動(dòng)電話的其他主叫客戶設(shè)定特殊音效（音樂、歌曲、故事情節(jié)、人物對(duì)話）的回鈴音的業(yè)務(wù)。E． WAPWAP、iMode和Openwave平臺(tái)等微瀏覽器技術(shù)長(zhǎng)期以來似乎是移動(dòng)電話接入互聯(lián)網(wǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，J2ME和BREW進(jìn)入該領(lǐng)域之前，微瀏覽器幾乎被全球所有運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)制造商采納。目前許多消費(fèi)者認(rèn)為IVR操作繁瑣，使用起來不方便，這是語(yǔ)音增值IVR普及的主要障礙。有專家估計(jì)，IVR未來每年的市場(chǎng)收入至少可以達(dá)到25億元。手機(jī)用戶撥打指定號(hào)碼，獲得所需信息或者參與互動(dòng)式服務(wù)，例如語(yǔ)音雜志、聊天室或者交友等等。作為手機(jī)第一品牌的諾基亞公司甚至宣稱，到2006年，來自手機(jī)游戲的收入要占到其總收入的40%。據(jù)IDC預(yù)計(jì)，僅在美國(guó)，整個(gè)手機(jī)無線游戲業(yè)務(wù)的硬件、軟件以及服務(wù)所帶來的收入在2006年將達(dá)到40億美元，而更別說有著更大手機(jī)無線游戲市場(chǎng)潛力的日本、韓國(guó)和中國(guó)等亞洲市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)已在全國(guó)開通名為“百寶箱”的JAVA業(yè)務(wù)，聯(lián)通和高通的合資公司聯(lián)通博路則推出了BREW業(yè)務(wù)，使手機(jī)游戲發(fā)燒友們可以方便的下載各種不同的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。C． 游戲手機(jī)游戲包括單機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲。利用MMS技術(shù)，用戶可以獲得各種個(gè)性化多媒體內(nèi)容。從服務(wù)內(nèi)容看，純文本短信也有好幾種，包括手機(jī)終端接收下行資訊，親友交互，虛擬社區(qū)平臺(tái)，上行數(shù)據(jù)保存等等。通過與銀行加強(qiáng)合作，提高安全性，還可以將手機(jī)作為“移動(dòng)錢包”，用于購(gòu)物、定購(gòu)機(jī)票等等。由于它非常方便，安全性也比較高，SP們正不遺余力的開發(fā)它作為小額支付的首選工具。由于手機(jī)的定位功能，基于位置的服務(wù)中，除了和娛樂有關(guān)的外，還有位置及地圖、尋找他人、交通指南、周邊服務(wù)等資訊服務(wù)。C． 資訊信息類就如互聯(lián)網(wǎng)一開始用娛樂吸引眼球，人氣上去以后就更傾向于提供實(shí)用資訊來獲取利潤(rùn)一樣，SP資訊服務(wù)也越來越凸現(xiàn)其廣闊的市場(chǎng)空間。雖然很多手機(jī)具有與電腦通信的途徑，通過電腦完全能夠?qū)⒆约旱氖謾C(jī)個(gè)性化，但這種工作大部分手機(jī)用戶并不能做到。手機(jī)圖片、鈴聲的個(gè)性化需求早已成為時(shí)尚，彩鈴也正日益得到推廣。如手機(jī)的個(gè)性化設(shè)置、圖鈴瀏覽、下載、轉(zhuǎn)發(fā)、交流，語(yǔ)音雜志、卡拉OK、星象預(yù)測(cè)、網(wǎng)上聊天、尋找朋友、棋牌類、智力類、交友/婚姻預(yù)測(cè)、電子圖書等等。B． 娛樂類手機(jī)作為形影不離的伙伴，正在向用戶提供日益豐富的娛樂。電子郵件、SMS、MMS是通信類（信息交流）的主要組成部分。并且業(yè)務(wù)做大以后，可以將各類廣告資訊再分門別類，各成獨(dú)立業(yè)務(wù)。所以我們的廣告短信必然只直接提供給有需要、主動(dòng)訂閱的人群。用手機(jī)做廣告有著更為顯而易見的優(yōu)勢(shì)：它廣告效果更直接，而且可以兩頭收費(fèi)。B． 盈利手段多樣化手機(jī)終端上，目前比較成熟的sp服務(wù)包括文本短信、游戲、彩鈴、彩信、交友社區(qū)、廣告等等。新浪等巨頭則力圖做成master sp，即憑借自身的規(guī)模，取得通信費(fèi)比較低的優(yōu)勢(shì)，向其他小型SP以稍微高的價(jià)格代理通信服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)目前走出了中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商自己搭臺(tái)、自己唱戲、自己受益的傳統(tǒng)思路，將短信市場(chǎng)價(jià)值鏈重新分配、整合。三、 多種不同角度的分析1． 盈利模式A． 多方合作，打造共盈由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的SP有2000多家，其中和中國(guó)移動(dòng)簽了合作協(xié)議有400多家，所以競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。解決之道則有待于3G技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，有待于手機(jī)終端產(chǎn)品生產(chǎn)廠商、運(yùn)營(yíng)商、SP加強(qiáng)合作，提高彩屏、GPRS、JAVA、BREW等手機(jī)終端產(chǎn)品的普及。后起者難以得到運(yùn)營(yíng)商的鼎力支持，而通訊費(fèi)用卻還要更昂貴（因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商是按信息量收費(fèi)的，信息量越大，平均通訊費(fèi)越低）。C． 與電視網(wǎng)相比SP音像效果固然比電視大大遜色，但是交互性強(qiáng)，個(gè)性化強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)更非常突出。而手機(jī)廣告則可以以資訊服務(wù)的方式，只提供給對(duì)該類資訊感興趣的人，而且兩邊收費(fèi)（分別收廣告費(fèi)和信息費(fèi)）。其中交友、語(yǔ)音傳情、游戲、郵箱等等，現(xiàn)在都在手機(jī)上已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)了，而廣告資訊服務(wù)更具光明的發(fā)展前途。A． 與互聯(lián)網(wǎng)相比有人預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將從對(duì)廣告、短信、游戲市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。所有這些技術(shù)進(jìn)步，都將刺激手機(jī)終端的多媒體應(yīng)用更加飛速發(fā)展，從而推動(dòng)各種sp業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展。目前，來自銷量占全球手機(jī)總額80％的手機(jī)制造商支持的Symbian OS、掌上電腦巨頭Palm的Palm OS、開放的Linux與微軟的Smartphone正加速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪?？梢灶A(yù)見，未來將有更多的企業(yè)應(yīng)用和基于位置的應(yīng)用利用這些平臺(tái)
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