13市場營銷報告手機市場分析-文庫吧資料
2025-05-21 03:46本頁面
【正文】 超過摩托羅拉成為全球最大手機生產(chǎn)和銷售商。在全球范圍內，諾基亞繼續(xù)在手機市場保持領先。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢，需要在三條戰(zhàn)線上進行努力。市場領先者戰(zhàn)略絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額。 五、 營銷戰(zhàn)略根據(jù)公司在目標市場中所處的地位，可以把它們分為領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。在低端市場中諾基亞在1998年憑借N5110贏得了極大的勝利，N5110一度成為中國手機市場的標準機型。 諾基亞的產(chǎn)品線在三大品牌中是最短的，但諾基亞的每一款機型上市以后都可以成為市場主流機型，到1998年為止，諾基亞在產(chǎn)品的推出上一直追隨摩托羅拉的步伐，在推出GC87C后，諾基亞接著推出具有中文短信息的N6110C和N3810C，當摩托羅拉推出cd928后，諾基亞又推出具有雙頻功能的N6150。在全球范圍內，摩托羅拉實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略從“技術主導型”企業(yè)向“市場主導型”企業(yè)轉變，整個企業(yè)更加注重消費者和市場需求，產(chǎn)品力求時尚化和年輕化。1999年摩托羅拉首先推出中文短信息手機GC87C，導出二合一概念；1998年推出cd928，在市場定位上首先瞄準成功人士，導入雙頻概念；1999年初又推出具有中文輸入功能的cd938＋；1999年中又推出可在GSM900M/1800M和PCS1900三種頻段自由切換的L2000手機產(chǎn)品。諾基亞、摩托羅拉等跨國品牌長期在中國乃至世界市場處于領先地位的根本原因，就是其擁有豐富的產(chǎn)品線，并始終保持產(chǎn)品替代的連續(xù)性，產(chǎn)品策略依然是未來移動電話廠商的重要市場策略。中國手機市場的各大品牌產(chǎn)品線各有特色，這是和各廠商在消費者行為分析方面的工作分不開的。它們以類似方式起作用，或出售給相同的顧客群，或通過同類型的銷售網(wǎng)點出售，或在一定的幅度內作價格變動。對于一個大的手機品牌來說，同時推出不同類型的手機，卻沒有鮮明的品牌形象，有可能在消費者心里塑造一個模糊的品牌形象，并弱化品牌在消費者心目中的認知和感覺，這將會在未來的市場競爭中埋藏隱患。這正是摩托羅拉新的營銷觀念的核心?！靶恼Z”（TALKABOUT）品牌及其首款產(chǎn)品心語T2688就是針對這類個人交往型的消費者，這一消費群體在手機市場上占有相當大的比例，“心語”品牌無疑適時地彌補了這一市場空白，摩托羅拉成為第一個專門為這個消費群體設計定做手機的廠商。V.（V dot）品牌手機的設計定位就是將使用者追求時尚、領導潮流的個性和品位傳達得淋漓盡致，像摩托羅拉V99V998＋、L2088及L2188這幾款機型，就充分滿足了形象追求型消費者追求時尚、體現(xiàn)地位和反映生活格調的要求。ACCOMPLI品牌及其首款產(chǎn)品太極A6188正是以這類人為目標。因此，摩托羅拉在2000年推出全新的四大品牌：天拓ACCOMPLI、時梭TIMEPORT、分別針對科技追求型、時間管理型、形象追求型、個人交往型四種不同的目標人群。隨著手機的迅速普及，人們消費手機已經(jīng)從商務需要，逐漸過渡到溝通需要、時尚需要等多元化需要，手機廠商推出自己的產(chǎn)品必須像推出洗發(fā)水一樣進行精確的市場定位。根據(jù)手機市場的實際情況，可采用的細分變量主要有人文統(tǒng)計因素—年齡、性別、收入、職業(yè)、教育等；心理因素—生活方式、個性等；行為因素—使用者狀況、品牌忠誠程度、對產(chǎn)品的態(tài)度等。細分消費者市場常用的變量分為兩大部分：根據(jù)消費者特征細分市場；通過顧客對產(chǎn)品的反應細分市場。顧客人數(shù)太多，而他們的購買要求又各不相同。 三、 市場細分和目標市場選擇手機市場的競爭已到了白熱化階段, 廠商的競爭優(yōu)勢顯得更加重要。 購機者最青睞的3個功能是主叫號碼顯示、國內漫游及中文短信息， %、%?！∠M者的價位選擇調查結果顯示：購機者對手機價格的認同集中在1501元—2000元和2001—2500這兩個價位上，%%；對價位過低的手機(如1000元以下)和價位過高的手機(4000元以上)認同率較低。(64．5％)、價格合理(56．1％)、輕便小巧(％)、名牌(％)、功能多(％)、功能新(％)、可選擇顏色()。 從統(tǒng)計結果看。圖5購機人群受教育水平分布（二）、消費者購買行為過程分析消費者購買手機考慮的因素 手機消費者的年齡分布縱觀三年手機消費者的年齡分布，主流消費群始終占據(jù)2個年齡層：20－30歲和30－40歲，約占整個消費人群的77％； 20歲以下和60歲以上的購機者所占比重最小, 但20歲以下的消費者在每年以較低的速度緩
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1