小米手機(jī)市場營銷策略分析報告-文庫吧資料
2024-08-16 11:58本頁面
【正文】 董事長?，F(xiàn)在的小米就像當(dāng)年的蘋果公司一樣，運(yùn)用他們這一招，學(xué)的是當(dāng)年ipad的銷售方法。那個時候我就注意到，小米的營銷方式總是先做廣告，后出品銷售，而且廣告做的一貫比較搶眼，最主要的還是它誘人的性價比。小米真有那么火嗎？預(yù)約的人真有那么多嗎？限量銷售真的是庫存不足嗎？首先，小米真有那么火，小米在以往網(wǎng)上預(yù)訂的數(shù)據(jù)顯示，僅34小時預(yù)定量便突破30萬。小米手機(jī)能否成為中國的“蘋果” ，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.把控每個營銷節(jié)點(diǎn)，不斷制造話題，小米手機(jī)在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。他們還把一段“來自雷軍CEO朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機(jī)發(fā)布會現(xiàn)場播放，包括多玩網(wǎng) CEO李學(xué)凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機(jī)。為了給小米手機(jī)一個足夠震撼的亮相，小米團(tuán)隊在細(xì)節(jié)上也力爭做到盡善盡美。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談?wù)撟鲋袊O果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質(zhì)的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。1. 值得稱道之處在于：然而小米手機(jī)前期營銷的順利也離不開小米團(tuán)隊精心而周密的策劃。宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個半小時的演講。 三．“饑餓營銷” 饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。饑餓營銷三：泰國水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。 （蘋果式的發(fā)布會）饑餓營銷二：需要有預(yù)定號、按照排隊順序才能購買。二．饑餓營銷，饑餓在哪里？ 到發(fā)售時刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機(jī)于今日 13 點(diǎn)開始第二輪開放購買。30 萬臺預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進(jìn)行發(fā)售。 （時隔 45 天之久） 年 9 月 5 日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超 30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。 年 8 月 298 月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺。 年 8 月 16 日，小米手機(jī)發(fā)布。（三）饑餓營銷分析4 消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。運(yùn)營商合作：與中國聯(lián)通合作 活動：1. 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) ，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 三．渠道分析二．價格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。 （二）傳統(tǒng) 4P 分析 一．產(chǎn)品分析 :很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。：樂于接受新鮮事物，價值觀強(qiáng)等。：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入2000 的比例較大，采用線上銷售模式。：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（18~30 歲） ，手機(jī)發(fā)燒友。另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名字稱號。小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個“心”字，少一個點(diǎn)。小米公司首創(chuàng)了利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進(jìn)手機(jī)操作系統(tǒng)，60萬發(fā)燒友參與了開發(fā)改進(jìn)。
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