小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-13 11:58本頁(yè)面
【正文】 “小米手機(jī)將于 10 月20 日面向預(yù)訂用戶(hù)開(kāi)始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺(tái)，第二周每天 2000 臺(tái)，第三周每天 3000 臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。 ” 但未饑餓營(yíng)銷(xiāo)一：高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。 是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋(píng)果 iPhone4開(kāi)始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費(fèi)等待——銷(xiāo)售搶購(gòu)——全線(xiàn)缺貨” 的營(yíng)銷(xiāo)足跡。當(dāng)所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時(shí)，在場(chǎng)者都感慨，這場(chǎng)小米手機(jī)發(fā)布會(huì)完全就是喬布斯推介蘋(píng)果新產(chǎn)品的中國(guó)版。結(jié)果，小米手機(jī)的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。第一，揭密式的饑渴營(yíng)銷(xiāo)策略，從6月底內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為熱門(mén)話(huà)題。第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強(qiáng)調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無(wú)意間，小米手機(jī)已將蘋(píng)果iPhone樹(shù)立為對(duì)標(biāo)對(duì)象，從國(guó)內(nèi)難得一見(jiàn)的豪華團(tuán)隊(duì)、幾乎和蘋(píng)果雷同的供應(yīng)商、仿蘋(píng)果的簡(jiǎn)潔風(fēng)格演講PPT，甚至雷軍在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強(qiáng)烈的心理暗示。更重要的賣(mài)點(diǎn)是小米手機(jī)的與眾不同。小米跟蘋(píng)果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。過(guò)去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。8月16日小米手機(jī)發(fā)布當(dāng)天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，最后報(bào)名人數(shù)多達(dá)800人。至于雷軍本人，他在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)前不僅反復(fù)排練，還親自制作演講PPT，其演講所使用的PPT原來(lái)有250頁(yè)，最后被精簡(jiǎn)至100頁(yè)預(yù)期效果小米的紅米手機(jī)炒的實(shí)在火熱，不少朋友都在官網(wǎng)“搶米吃”，確實(shí)這款高配置低價(jià)位的手機(jī)會(huì)讓不少用戶(hù)心動(dòng)，特別是手機(jī)“發(fā)燒”友跟小米的米粉們對(duì)此可謂欣喜若狂，小米此次更與騰訊合作迎來(lái)小米又一個(gè)“春天”。在此之前我并不關(guān)注小米，所以對(duì)它的情況也是了解的零星點(diǎn)點(diǎn)，但一直以來(lái)，對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)性?xún)r(jià)比最高的幾款手機(jī)我還是耳濡目染的，比如東北小辣椒，諾基亞，還有就要數(shù)小米了，現(xiàn)在，小米的知名度也是只漲不跌的，但是它的銷(xiāo)售情況是不是就很樂(lè)觀呢？12年高考結(jié)束我在海爾電腦作技員，認(rèn)識(shí)我們那個(gè)技術(shù)部的主管，我們叫他牟哥，他就是一米粉，天天閑時(shí)就愛(ài)關(guān)注小米，嘴里嘮叨小米，好像天天吃的都是小米一樣。小米的營(yíng)銷(xiāo)方式不像其他，只有官方網(wǎng)店可以購(gòu)得，這方面有點(diǎn)像魅族，魅族的專(zhuān)營(yíng)店在數(shù)量上也是控制的相當(dāng)嚴(yán)格，且官網(wǎng)與實(shí)體店在全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，所以，要想買(mǎi)小米，另外渠道就是購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通或移動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的小米定制機(jī)，當(dāng)然，還可以在非官方網(wǎng)店買(mǎi)到，其實(shí)我真想說(shuō)一說(shuō)這用戶(hù)是如何購(gòu)得小米手機(jī)的，也就是第二個(gè)問(wèn)題，預(yù)約。首先，要了解小米，就要了解它的制作團(tuán)隊(duì)，雷軍的團(tuán)隊(duì)不僅僅是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們其實(shí)是擁有更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售頭腦。在此強(qiáng)調(diào)，雷軍曾經(jīng)可是做過(guò)銷(xiāo)售的人，而且，雷軍玩營(yíng)銷(xiāo)不輸喬布斯。難道小米預(yù)約比醫(yī)院掛號(hào)都難？其實(shí)，確實(shí)很難，用戶(hù)不會(huì)去管你的營(yíng)銷(xiāo)方式。小米的套路再明顯不過(guò)，但以此營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)商不只小米和曾經(jīng)的蘋(píng)果吧？明顯，是小米“咬了
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